Дулейуанның пайда моделі: негізгісі - мүшелік және алдын ала төленген пакеттер

Пайда моделін талқылаған кезде тақырыптық саябақКөптеген адамдар алдымен бір реттік билеттен түсетін кіріс туралы ойлайды. Дегенмен, "Duleyuan" (Duleyuan шамамен "Жеке ләззат алу саябағы" дегенді білдіреді) сияқты оператор үшін бір реттік билет негізгі пайда көзінен гөрі нарықтық эталон болып табылады. Шын мәнінде, саябақтың шынайы кіріс тіректері мүшеліктер мен алдын ала төленген пакеттерге негізделген.

Негізгі пайда моделі: мүшеліктер және алдын ала төленген пакеттер
Бір реттік билет бағасының негізгі функциясы - қалыптастыру балалар саябағықабылданған құндылыққа ие және тұтынушыларға негізгі тұтыну нұсқасын ұсынады. Дегенмен, бұл модельдің шектеулері бар: ол тұрақты ақша ағынына кепілдік бере алмайды және ұзақ мерзімді тұтынушылардың адалдығын дамытуда қиындықтарға тап болады. Тұтынушы жылына бір рет қана келуі мүмкін, ал олардың келесі келуінің уақыты мен ниеті өте белгісіз.

Міне, сондықтан Duleyuan өзінің пайда моделін мүшелік пен алдын ала төленген пакеттерге бағыттайды. Бұл екі модельдің артықшылықтары:

Ұзақ мерзімді кірісті қамтамасыз ету: Жылдық абонементтерді, маусымдық абонементтерді және басқа да мүшелік өнімдерді сату арқылы, жабық саябақ тұтынушының алғашқы сатып алуынан болашақ кезеңге кірісті қамтамасыз ете алады. Бұл алдын ала төлемдердің тұрақты ағынын қамтамасыз етіп қана қоймай, сонымен қатар саябақтың жұмысы мен кеңеюіне сенімді қаржылық қолдау көрсетеді.

Тұтынушылардың адалдығын дамыту: Мүшелік мәртебесі тұтынушыларға басымдықпен кіру, жеңілдіктер және тек мүшелерге арналған іс-шаралар сияқты эксклюзивті артықшылықтар береді. Бұл тұтынушылар тәжірибесін жақсартады және олардың тиесілілік сезімін нығайтады, оларды жиірек келуге және саябақтың нақты бренд елшілері болуға итермелейді.

Орташа транзакция құнының артуы: Алдын ала төленген пакеттер тұтынушыларды бір реттік, үлкенірек төлем арқылы саябақ ішінде көбірек ақша жұмсауға ынталандырады. Мысалы, 500 доллар қосқан тұтынушы 600 доллар несие алуы мүмкін. Бұл жеңілдік болып көрінгенімен, тұтынушының ақша жұмсауға деген ынтасын айтарлықтай арттырады, бұл әрбір келу үшін жалпы шығындарды арттырады.

Деректермен операцияларды жүргізу: Мүшелік моделі саябаққа тұтынушылардың шығындары туралы деректерді жақсырақ жинауға және талдауға мүмкіндік береді. Осы деректерден терең түсінік алу арқылы саябаққа тұтынушылардың қалауын дәлірек түсінуге болады, бұл оған қызметтерді оңтайландыруға, тартымды өнімдерді шығаруға және жетілдірілген операцияларға қол жеткізуге мүмкіндік береді.

Онлайн трафикті генерациялау: Трафик, пайда емес
Бүгінгі цифрлық дәуірде онлайн трафикті генерациялау саябақтың маркетингтік стратегиясының ажырамас бөлігі болып табылады. Әлеуметтік желілер, қысқа бейне платформалар және онлайн жарнама арқылы Дулейуань брендінің ықпалын тез кеңейтіп, көптеген әлеуетті тұтынушыларды тарта алады.

Дегенмен, онлайн трафикті генерациялаудың негізгі мақсаты тікелей пайда табу емес, трафикті тарту екенін түсіну өте маңызды. Онлайн акциялар мен купондар тұтынушының алғашқы келуін қызықтыруы мүмкін, бірақ шынайы құнды конверсия әлі де мүшелік сатылымдары мен пакеттерді толықтыру арқылы оффлайн режимінде жүзеге асырылуы керек. Онлайн трафикті генерациялау - бұл тұтынушыларды сандық әлемнен... балалар саябағыфизикалық кеңістігі. Кейінгі пайда конверсиясы күшті оффлайн операциялар мен өнім дизайнына байланысты.

Қорытындылай келе, Дулейуанның табысты пайда моделі - стратегиялардың жақсы ойластырылған үйлесімі: бір реттік билеттерді нарықтық эталон ретінде пайдалану, онлайн трафикті генерациялауды тұтынушыларды тарту құралы ретінде пайдалану және сайып келгенде, негізгі кірістілігін мүшелік пен алдын ала төленген пакеттердің құнарлы топырағына негіздеу. Бұл модель саябақтың тұрақты өсуін қамтамасыз етіп қана қоймай, сонымен қатар оның бизнесі үшін кеңірек коммерциялық кеңістік жасайды.