Duleyuani kasumimudel: tuum on liikmelisused ja ettemakstud paketid
Kasumimudeli arutamisel teemaparkPaljud inimesed mõtlevad esmalt ühekordse sissepääsuga piletite tulule. Kuid sellise operaatori nagu "Duleyuan" (Duleyuan tähendab umbes "üksikliku naudingu parki") jaoks on ühekordse sissepääsuga pilet pigem turu võrdlusnäitaja kui peamine kasumiallikas. Tegelikkuses põhinevad pargi tõelised tulusambad liikmemaksudel ja ettemakstud pakettidel.
Põhikasumi mudel: liikmelisused ja ettemakstud paketid
Ühekordse piletihinna peamine ülesanne on kujundada lasteparktajutavat väärtust ja pakkuda klientidele elementaarset tarbimisvõimalust. Sellel mudelil on aga piirangud: see ei saa garanteerida stabiilset rahavoogu ja sellel on raskusi pikaajalise klientide lojaalsuse loomisega. Klient võib külastada vaid korra aastas ning tema järgmise külastuse ajastus ja soov on väga ebakindlad.
Seepärast keskendub Duleyuan oma kasumimudelis liikmelisustele ja ettemakstud pakettidele. Nende kahe mudeli eelised on:
Pikaajalise tulu tagamine: Aastapiletite, hooajapiletite ja muude liikmelisuse toodete müümisega sisepark saab kindlustada tulu tulevaseks perioodiks alates kliendi esimesest ostust. See mitte ainult ei taga stabiilset ettemaksete voogu, vaid pakub ka usaldusväärset rahalist tuge pargi tegevuseks ja laienemiseks.
Klientide lojaalsuse kasvatamine: Liikmelisus annab klientidele eksklusiivseid eeliseid, nagu eelisjuurdepääs, allahindlused ja ainult liikmetele mõeldud üritused. See parandab kliendikogemust ja tugevdab nende kuuluvustunnet, julgustades neid külastama parki sagedamini ja saama pargi tegelikeks brändisaadikuteks.
Keskmise tehinguväärtuse suurendamine: Ettemakstud paketid julgustavad kliente pargis ühe suurema kontole lisamisega rohkem kulutama. Näiteks võib klient, kes laadib kontole 500 dollarit, saada 600 dollarit krediiti. Kuigi see tundub olevat soodustus, suurendab see märkimisväärselt kliendi ostusoovi, suurendades tegelikult külastuse kohta tehtud kogukulutusi.
Andmetega toimingute juhtimine: Liikmelisuse mudel võimaldab pargil paremini koguda ja analüüsida klientide kulutusandmeid. Nendest andmetest põhjaliku ülevaate saamise abil saab park täpsemalt mõista klientide eelistusi, mis võimaldab tal optimeerida teenuseid, turule tuua atraktiivsemaid tooteid ja saavutada täiustatud tegevust.
Veebiliikluse genereerimine: Liiklus, mitte kasum
Tänapäeva digiajastul on veebiliikluse genereerimine pargi turundusstrateegia lahutamatu osa. Sotsiaalmeedia, lühivideoplatvormide ja veebireklaami abil saab Duleyuan oma brändi mõjuvõimu kiiresti laiendada ja meelitada ligi suure hulga potentsiaalseid kliente.
Siiski on oluline mõista, et veebiliikluse genereerimise põhieesmärk on liikluse ligimeelitamine, mitte otsese kasumi teenimine. Veebipõhised reklaamid ja kupongid võivad küll kliendi esmakülastuse ligi meelitada, kuid tegelik väärtuse konverteerimine peab ikkagi toimuma väljaspool veebi, liikmelisuse müügi ja pakettidega täiendamise kaudu. Veebiliikluse genereerimine on vaid "peibutusvahend", mis toob kliente digimaailmast... lasteparkfüüsilises ruumis. Järgnev kasumi konverteerimine sõltub tugevast võrguühenduseta tegevusest ja tootekujundusest.
Kokkuvõtteks võib öelda, et Duleyuani edukas kasumimudel on hästi läbimõeldud strateegiate kombinatsioon: ühekordsete piletite kasutamine turu võrdlusalusena, veebiliikluse genereerimine klientide hankimise vahendina ning lõppkokkuvõttes põhilise kasumlikkuse juurutamine liikmelisustesse ja ettemakstud pakettidesse. See mudel mitte ainult ei taga pargi jätkusuutlikku kasvu, vaid loob ka laiema äriruumi selle äritegevuseks.