Ziskový model Duleyuan: Jádrem jsou členství a předplacené balíčky

Při diskusi o ziskovém modelu zábavní parkMnoho lidí si nejprve představí příjmy z jednorázových vstupenek. Pro provozovatele, jako je „Duleyuan“ (Duleyuan zhruba znamená „Solo-Enjoyoun Park“), je však jednorázová vstupenka spíše tržním benchmarkem než hlavním zdrojem zisku. Ve skutečnosti jsou skutečné pilíře příjmů parku postaveny na členství a předplacených balíčcích.

Model základního zisku: Členství a předplacené balíčky
Primární funkcí stanovení cen jednorázových vstupenek je formovat dětský parkvnímanou hodnotu a poskytnout zákazníkům základní možnost spotřeby. Tento model má však svá omezení: nemůže zaručit stabilní peněžní tok a má potíže s pěstováním dlouhodobé loajality zákazníků. Zákazník může podnik navštívit pouze jednou ročně a načasování a ochota jeho další návštěvy jsou velmi nejisté.

Proto se Duleyuan ve svém ziskovém modelu zaměřuje na členství a předplacené balíčky. Výhody těchto dvou modelů jsou:

Zajištění dlouhodobých příjmů: Prodejem ročních permanentek, sezónních permanentek a dalších členských produktů krytý park může zajistit příjmy pro budoucí období od prvního nákupu zákazníka. To nejen zajišťuje stabilní tok plateb předem, ale také nabízí spolehlivou finanční podporu pro provoz a expanzi parku.

Pěstování loajality zákazníků: Členství poskytuje zákazníkům exkluzivní výhody, jako je přednostní přístup, slevy a akce pouze pro členy. To zlepšuje zákaznickou zkušenost a posiluje jejich pocit sounáležitosti, což je povzbuzuje k častějším návštěvám a k tomu, aby se stali de facto ambasadory značky parku.

Zvyšování průměrné hodnoty transakce: Předplacené balíčky povzbuzují zákazníky k vyšším útratám v parku prostřednictvím jednorázového, většího dobití. Například zákazník, který dobije 500 dolarů, může získat kredit ve výši 600 dolarů. I když se to jeví jako úleva, výrazně to zvyšuje chuť zákazníka utratit, což efektivně zvyšuje celkové výdaje na návštěvu.

Řízení s daty: Model členství umožňuje parku lépe shromažďovat a analyzovat data o výdajích zákazníků. Získáním hlubokých poznatků z těchto dat může park přesněji porozumět preferencím zákazníků, což mu umožňuje optimalizovat služby, uvádět na trh atraktivnější produkty a dosahovat propracovanějších operací.

Generování online návštěvnosti: Provoz, ne zisk
V dnešní digitální době je generování online návštěvnosti nepostradatelnou součástí marketingové strategie parku. Prostřednictvím sociálních médií, platforem pro krátká videa a online reklamy může Duleyuan rychle rozšířit vliv své značky a přilákat velké množství potenciálních zákazníků.

Je však zásadní pochopit, že hlavním cílem generování online návštěvnosti je přilákat návštěvnost, nikoli generovat přímý zisk. Online propagační akce a kupóny mohou přilákat první návštěvu zákazníka, ale skutečná konverze hodnoty se musí odehrát offline prostřednictvím prodeje členství a dobíjení balíčků. Generování online návštěvnosti je pouze „návnadou“, která přivádí zákazníky z digitálního světa do… dětský parkfyzický prostor. Následná konverze zisku závisí na silných offline operacích a designu produktu.

Závěrem lze říci, že úspěšný ziskový model společnosti Duleyuan je dobře navrženou kombinací strategií: využití jednorázových vstupenek jako tržního benchmarku, využití generování online návštěvnosti jako nástroje pro získávání zákazníků a v konečném důsledku zakořenění její základní ziskovosti v úrodné půdě členství a předplacených balíčků. Tento model nejen zajišťuje trvalý růst parku, ale také vytváří širší komerční prostor pro jeho podnikání.