ជោគជ័យក្នុងការបើកសម្ពោធដ៏អស្ចារ្យមែនទេ? សូមប្រយ័ត្នចំពោះ "អន្ទាក់ផ្អែម" របស់ Groupon ហើយការពារកេរ្តិ៍ឈ្មោះសួនកម្សាន្តរបស់អ្នក

សម្រាប់ថ្មីមួយ សួនកម្សាន្តបញ្ហាប្រឈមដ៏ធំបំផុតមិនមែនទាក់ទាញអតិថិជនដំបូងនោះទេ ប៉ុន្តែជាការទប់ស្កាត់ការហូរចូលនៃអ្នកទស្សនាយ៉ាងច្រើនពីការបំផ្លាញកេរ្តិ៍ឈ្មោះថ្មីថ្មោងរបស់អ្នកភ្លាមៗ។ មនុស្សជាច្រើន ឧទ្យានក្នុងផ្ទះ ចាប់ផ្តើមការផ្សព្វផ្សាយទិញជាក្រុមយ៉ាងច្រើននៅពេលបើកសម្ពោធ ប៉ុន្តែបែរជាមានមនុស្សច្រើនពេក មានបទពិសោធន៍មិនល្អ និងការវាយតម្លៃអវិជ្ជមានយ៉ាងច្រើន។ នេះគឺស្រដៀងនឹងការផឹកថ្នាំពុលដើម្បីបំបាត់ការស្រេកទឹក។

ដើម្បីទប់ស្កាត់បញ្ហានេះ ចំណុចសំខាន់គឺស្ថិតនៅក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រស្នូលមួយ៖ ពន្យារពេល និងកាត់បន្ថយការទិញជាក្រុមជាយុទ្ធសាស្ត្រ ដោយផ្តល់អាទិភាពដល់បទពិសោធន៍របស់អតិថិជនលើសពីអ្វីៗទាំងអស់។

I. ដាវមុខពីរនៃប្រជាប្រិយភាពដំបូង៖ វដ្តដ៏អាក្រក់នៃហ្វូងមនុស្ស និងការវាយតម្លៃមិនល្អ

រយៈពេលបើកដំបូង ដែលជំរុញដោយភាពថ្មីថ្មោង និងចរាចរណ៍ធម្មជាតិ ជាធម្មតានាំមកនូវរលកអ្នកទស្សនាយ៉ាងច្រើន។ នេះជាដំណឹងល្អ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកដាក់កាតាលីករដ៏មានឥទ្ធិពលដូចជា "ការទិញជាក្រុមដែលមានការបញ្ចុះតម្លៃ" នៅពីលើ ផលវិបាកអាចជាគ្រោះមហន្តរាយ៖

សមត្ថភាពលើសលប់៖ កន្លែងជិះលេង ភោជនីយដ្ឋាន បន្ទប់ទឹក និងកន្លែងសម្រាក បង្កើតជាជួរវែងៗ ដែលលើសពីសមត្ថភាពដែលបានរចនាឡើង។

បទពិសោធន៍ធ្លាក់៖ រយៈពេលរង់ចាំមួយម៉ោង ឬច្រើនជាងនេះសម្រាប់ការជិះប្រាំនាទីបានក្លាយជាបទដ្ឋាន។ ឪពុកម្តាយមានការខកចិត្ត កូនៗយំ និងបុគ្គលិកអស់កម្លាំង ដែលនាំឱ្យមានការធ្លាក់ចុះជៀសមិនរួចនៃគុណភាពសេវាកម្ម។

ព្យុះនៃការវាយតម្លៃអាក្រក់៖ អតិថិជនដែលខកចិត្តនឹងមិនស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការផ្តល់ការវាយតម្លៃអវិជ្ជមាននៅលើវេទិកាសំខាន់ៗទេ៖ "មានមនុស្សច្រើនពេក" "គ្រប់គ្រងមិនបានល្អ" "មិនដែលត្រលប់មកវិញទេ"។ ចំណាប់អារម្មណ៍អវិជ្ជមានទាំងនេះរីករាលដាលដូចភ្លើងឆេះព្រៃ ដែលបង្កើតបានជា "មូលដ្ឋានគ្រឹះនៃកេរ្តិ៍ឈ្មោះ" សម្រាប់របស់អ្នក។ ឧទ្យានកុមារក្នុងផ្ទះ។

II. ដំណោះស្រាយ៖ ចុចផ្អាកការទិញជាក្រុមនៅពេលចាប់ផ្តើម

ប្រសិនបើរបស់អ្នក ឧទ្យានកុមារក្នុងផ្ទះ ស្ថិតនៅទីតាំងល្អជាមួយនឹងចរាចរណ៍សរីរាង្គខ្លាំង ជំហានដ៏ឆ្លាតវៃបំផុតនៅពេលដាក់ឱ្យដំណើរការអាចជាការជៀសវាងកិច្ចព្រមព្រៀងទិញជាក្រុមជាបណ្តោះអាសន្ន។

ប្រកាន់ខ្ជាប់នូវផ្នត់គំនិត "បើកចំហរដោយទន់ភ្លន់"៖ ចាត់ទុករយៈពេលដំបូងជាការធ្វើតេស្តស្ត្រេសដ៏មានតម្លៃ។ ប្រើប្រាស់លំហូរធម្មជាតិរបស់អតិថិជនដើម្បីសង្កេតមើលប្រតិបត្តិការក្នុងពិភពពិត៖

តើ​មាន​មនុស្ស​ច្រើន​កុះករ​ប៉ុណ្ណា និង​ពេលវេលា​រង់ចាំ​សម្រាប់​កន្លែង​ទាក់ទាញ​ផ្សេងៗ​មាន​អ្វីខ្លះ?

តើដំណើរការលក់សំបុត្រ សន្តិសុខ និងអាហារ និងភេសជ្ជៈដំណើរការរលូនទេ?

តើក្រុមរបស់អ្នកអាចដោះស្រាយចរាចរណ៍មូលដ្ឋានបានទេ?

តើតំបន់ណាខ្លះដែលទទួលបានការត្អូញត្អែរពីអតិថិជនច្រើនជាងគេ?

ពង្រឹងមូលដ្ឋានគ្រឹះប្រតិបត្តិការ៖ ភារកិច្ចស្នូលរបស់អ្នកក្នុងអំឡុងពេលនេះមិនមែនជាការទិញយកទេ ប៉ុន្តែជាការធ្វើជាម្ចាស់លើប្រតិបត្តិការរបស់អ្នក។ ជួសជុលបញ្ហាដែលបានបង្ហាញ បង្កើនប្រសិទ្ធភាពដំណើរការ និងបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិករបស់អ្នក ដើម្បីធានាថាសេវាកម្មស្នូលត្រូវបានផ្តល់ជូនប្រកបដោយស្ថេរភាព។

III. ការបើកដំណើរការដ៏ជាក់លាក់៖ អនុវត្ត "ការរឹតបន្តឹង" នៅពេលអ្នកចាប់ផ្តើមការទិញជាក្រុម

នៅពេលដែលកម្រិតកំពូលសរីរាង្គដំបូងបានកន្លងផុតទៅ ហើយប្រតិបត្តិការមានស្ថេរភាព វាជាពេលវេលាដ៏ល្អបំផុតដើម្បីណែនាំការទិញជាក្រុមដោយប្រុងប្រយ័ត្ន។ នៅចំណុចនេះ អ្នកត្រូវតែដាក់កម្រិតការទិញជាក្រុមឱ្យតឹងរ៉ឹង - អនុវត្តការរឹតបន្តឹងយ៉ាងតឹងរ៉ឹង។

ការកក់ទុកតាមពេលវេលា៖ តម្រូវឱ្យអតិថិជនដែលទិញជាក្រុមកក់ពេលវេលាជាក់លាក់ជាមុន។ វិធីនេះចែកចាយហ្វូងមនុស្សឱ្យស្មើៗគ្នាពេញមួយថ្ងៃ និងពេញមួយសប្តាហ៍ ដោយការពារការកកស្ទះចរាចរណ៍។

ការលក់សំបុត្រមានកំណត់៖ គ្រប់គ្រងយ៉ាងតឹងរ៉ឹងចំនួនប័ណ្ណទិញជាក្រុមដែលអាចប្តូរយកបានជារៀងរាល់ថ្ងៃ/ប្រចាំសប្តាហ៍ ដោយធានាចំនួនភ្ញៀវសរុបនៅក្នុង ខាងក្នុងឧទ្យាន នៅតែស្ថិតក្នុងសមត្ថភាពផ្ទុកដែលមានផាសុកភាព។

កំណត់ការរំពឹងទុកច្បាស់លាស់៖ សូមបញ្ជាក់ឲ្យច្បាស់អំពី "ការចូលប្រើដែលមានការរឹតបន្តឹង" "សមត្ថភាពប្រចាំថ្ងៃមានកំណត់ដើម្បីធានាបាននូវបទពិសោធន៍ដែលមានគុណភាព" ជាដើម នៅលើទំព័រទិញជាក្រុម ដើម្បីគ្រប់គ្រងការរំពឹងទុករបស់អតិថិជន។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន៖ កេរ្តិ៍ឈ្មោះគឺជាខ្សែជីវិតរបស់អ្នក

អំណាចបំផ្លិចបំផ្លាញនៃការវាយតម្លៃមិនល្អគឺធំធេងណាស់។ ពួកវាអាចធ្វើឱ្យឥទ្ធិពលនៃការវិនិយោគលើទីផ្សារជាបន្តបន្ទាប់ទៅជាមោឃៈ។ ការវាយតម្លៃមិនល្អមួយអាចត្រូវការការវាយតម្លៃវិជ្ជមានចំនួនដប់ដើម្បីទប់ទល់នឹងតុល្យភាព ហើយផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តដែលវាបង្កើតគឺពិបាកនឹងលុបចោលណាស់។

ដូច្នេះ សូមចងចាំសមីការសាមញ្ញនេះ៖ បទពិសោធន៍ល្អឥតខ្ចោះ = អតិថិជនពេញចិត្ត = ការនិយាយតៗគ្នាវិជ្ជមាន = ភាពជោគជ័យរយៈពេលវែង។

តាមរយៈការផ្អាកការទិញជាក្រុមជាបណ្តោះអាសន្ន ការសង្កេតមើលប្រតិបត្តិការ និងការអនុវត្តការកក់ទុកដែលត្រូវបានកាត់បន្ថយ អ្នកលះបង់ "វិបុលភាពក្លែងក្លាយ" រយៈពេលខ្លីនៅពេលចាប់ផ្តើមសម្រាប់គ្រឹះកេរ្តិ៍ឈ្មោះរឹងមាំ និងទំនុកចិត្តរបស់អតិថិជនរយៈពេលវែង។ នេះនឹងជាប្រឡាយដ៏រឹងមាំបំផុតដែលការពារអ្នក សួនកម្សាន្តកុមារ នៅក្នុងទីផ្សារដែលមានការប្រកួតប្រជែង។