Калыпны җимерү: Кытайның көндәшлеккә сәләтле район дәрәҗәсендәге күңел ачу паркы базарында уңышка ирешү өчен план
Тыныч кебек тоелган округ дәрәҗәсендәге бизнес дөньясында, алар арасында каты көрәш бара балалар күңел ачу парклары... Халык саны чикләнгән һәм җиде конкурент клиентлар өчен көрәшкәнлектән, бурыч ачык: бу туендырылган базарда ничек аерылып торырга һәм чәчәк атырга. Бер тәҗрибәле оператор әйткәнчә, "Чыннан да күренекле продукт булмаганда, көндәшлек итү авыр". Бу "күренекле продукт" зурлык һәм җиһазлар белән генә чикләнми; бу бизнес-модельләрне, кулланучы психологиясен һәм маркетинг стратегиясен тирәнтен аңлау белән бәйле.
Җиһазлар нигезе: 1600 квадрат метрга омтылыш һәм уйлану
Сезнең 1600 квадрат метрлы зур паркыгыз бар, аның белән йомшак уен мәйданчыгы 700 квадрат метрга якын мәйданны биләп кенә тора. Бу сезнең төп конкурент өстенлегегез. Район шәһәрендә мондый масштаблы мәйданчык сирәк очрый, ул кечерәк парклар белән чагыштырып булмый торган тирән тәҗрибә тәкъдим итә. Ләкин зуррак һәрвакыт яхшырак түгел. Сез 300 квадрат метрлы "диңгез азыкларын эзләү" проектыгыз, зур инвестицияләргә карамастан, кабат сатып алу күрсәткеченнән түбән булуын әйттегез. Бу мөһим сабакны күрсәтә: яңа проектларны планлаштырганда, сез яңалыкны гына түгел, ә кулланучыларның озак вакытлы ябышуын да исәпкә алырга тиеш. Зур җәлеп итүчәнлек баланың кызыксынуын даими рәвештә җәлеп итәргә һәм ата-аналарның катнашуын дәртләндерергә тиеш, "бер тапкыр гына эшләнә торган" тәҗрибә булу урынына.
Киләчәктә, теләсә нинди җиһазларны яңарту яки проект итерацияләре интерактивлыкка, белем бирү кыйммәтенә һәм кабат кулланучанлыкка өстенлек бирергә тиеш. Мәсәлән, сез тематик рольле зоналар, интерактив техник уеннар тәкъдим итә аласыз яки даими рәвештә яңартып тора аласыз. йомшак уен җиһазлары кабат килүчеләр өчен тәҗрибәне яңартып тору өчен.
Бәя кую стратегиясе: "Комбо-пунк" өчен билгеләнгән бәяләрдән баш тарту
Сез очрый торган тагын бер кыенлык - бәя кую. Конкурентлар бер тапкыр керү өчен якынча 20 юань алганлыктан, сезнең 10 тапкыр килү өчен 199 юаньлы әгъзалык картагыз, бер тапкыр килү өчен якынча бер үк бәя булса да, сезне очраклы рәвештә билгеле бер бәягә куя. Клиентлар сезнең паркыгызны "бер тапкыр килү өчен 20 юань" дип кабул иткәч, киләчәктә бәяләрне күтәрү бик авыр була.
Иң мөһиме - McDonald's бизнес моделеннән сабак алу, ул комбо ашамлыклар һәм динамик бәяләр тирәсендә әйләнә. McDonald's аерым товарлар гына сатмый; ул кабул ителгән бәяләрне арттыру өчен бургерларны, фриларны һәм эчемлекләрне төрле комплектларга берләштерә. Сезнең парк та шулай ук эшли ала.
10 тапкыр 199 тапкыр килү пакетын гына популярлаштыру урынына, төрле комбо тәкъдимнәр тәкъдим итегез, мәсәлән:
"Йомшак уен + "Йөзек ыргыту" гаилә күңел ачу пакеты
"Йомшак уен + Сугыш аты" Кечкенә рыцарь пакеты
Күп функцияле "Чиксез күңел ачу абонементы"
Бу пакетлар уртача транзакция бәясен арттырып кына калмый, ә клиентларны сезнең парк тәкъдимнәре белән күбрәк таныштыра, кабат-кабат килүләргә этәргеч бирә. Иң мөһиме, даими рәвештә көйләү һәм пакетлаштыру аша сез бәяләрегезне кулланучылар тарафыннан "кадаклап куюдан" саклыйсыз.
Маркетинг сәнгате: вакыйгаларга нигезләнгән кампанияләр, кытлык һәм көтелмәгән хәлләр
Сез әйткәнчә, сез "пакетларны очраклы рәвештә рекламаларга" тиеш түгел. Киресенчә, вакыйгаларга нигезләнгән маркетингка игътибар итегез.
Ял пакетлары: Кытай Яңа елы, Балалар көне яки Милли бәйрәм кебек мөһим бәйрәмнәр вакытында чикләнгән вакытлы, эксклюзив пакетлар башлап җибәрегез. Алар күбрәк визитлар, күбрәк проект мөмкинлеге һәм җәлеп итүчән бәяләрне үз эченә ала ала.
Җәйге/кышкы ял пакетлары: Мәктәп каникуллары вакытында югары ихтыяҗдан файдаланып, махсус ял абонементлары тәкъдим итегез. Бу пакетлар бу пик чорында паркка күп тапкыр баруны һәм аны тулысынча файдалануны стимуллаштырырлык итеп эшләнгән булырга тиеш.
Бу алым билгеләнгән бәя турындагы фикерне боза. Клиентлар сезнең бәяләрегезнең сезон һәм пакет белән үзгәрүен аңлаячаклар, бу аларга "бер тапкыр килү бәясен" исәпләүне авырайта. Бу көтелмәгәнлек элементы һәр реклама акциясенә көтелмәгәнлек һәм җитмәү хисе өсти, пик вакытларында концентрацияләнгән куллануны арттыра.
"Бәйләнешле"дән "Гибкий"гә, "Бердәнбер"нән "Комбо"га
Җиде көндәш белән очрашканда, гади бәя сугышы үзара җимерүгә генә китерәчәк. Сезнең өстенлегегез паркыгызның зурлыгында һәм төрлелегендә. Максат - бу җиһаз өстенлеген кыйммәт өстенлегенә әйләндерү. Бер тапкыр керү билетларын сатудан төрле продукт портфолиосын тәкъдим итүгә күчегез. Каты, билгеләнгән бәя стратегиясеннән сыгылмалы динамик бәяләр һәм вакыйгаларга нигезләнгән маркетингка күчегез. Бу кыска вакытлы керемнәрне генә арттырып калмый, ә киләчәктә брендны яңарту һәм бәяләрне арттыру өчен дә юл ачачак.
Бу "күңел ачу паркы "Арена"да кулланучы психологиясен чыннан да аңлаган һәм маркетинг стратегияләрен оста башкарган кеше, ахыр чиктә, җиңәчәк. Сезнең зур күләмле һәм төрле проектларыгыз - сезнең нык калканыгыз, ә сыгылмалы бәяләр һәм вакыйгаларга нигезләнгән маркетинг - сезнең үткен кылычыгыз. Ныклы саклану һәм көчле һөҗүм белән сез җиңү өчен яхшы җиһазландырылгансыз.