ചൈനയിലെ മത്സരാധിഷ്ഠിത കൗണ്ടി-ലെവൽ അമ്യൂസ്‌മെന്റ് പാർക്ക് മാർക്കറ്റിൽ വിജയത്തിനായുള്ള ഒരു ബ്ലൂപ്രിന്റ്: പൂപ്പൽ തകർക്കൽ

കൗണ്ടി ലെവൽ ബിസിനസിന്റെ ശാന്തമായി തോന്നുന്ന ലോകത്ത്, ഒരു കടുത്ത പോരാട്ടം വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നു കുട്ടികളുടെ വിനോദ പാർക്കുകൾ. പരിമിതമായ ജനസംഖ്യയും ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ ഏഴ് എതിരാളികളും മത്സരിക്കുന്ന സാഹചര്യത്തിൽ, വെല്ലുവിളി വ്യക്തമാണ്: ഈ പൂരിത വിപണിയിൽ എങ്ങനെ വേറിട്ടു നിൽക്കുകയും അഭിവൃദ്ധി പ്രാപിക്കുകയും ചെയ്യാം. ഒരു പരിചയസമ്പന്നനായ ഓപ്പറേറ്റർ പറഞ്ഞതുപോലെ, "യഥാർത്ഥത്തിൽ മികച്ച ഒരു ഉൽപ്പന്നമില്ലാതെ, മത്സരിക്കുക പ്രയാസമാണ്." ഈ "മികച്ച ഉൽപ്പന്നം" വലുപ്പത്തെയും ഉപകരണങ്ങളെയും കുറിച്ചുള്ളത് മാത്രമല്ല; ബിസിനസ് മോഡലുകൾ, ഉപഭോക്തൃ മനഃശാസ്ത്രം, മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള ആഴത്തിലുള്ള ധാരണയെക്കുറിച്ചാണ്.

ഹാർഡ്‌വെയറിന്റെ അടിസ്ഥാനം: 1600 ചതുരശ്ര മീറ്ററിനെക്കുറിച്ചുള്ള അഭിലാഷവും പ്രതിഫലനവും
നിങ്ങൾക്ക് 1,600 ചതുരശ്ര മീറ്റർ വിസ്തീർണ്ണമുള്ള ഒരു വലിയ പാർക്ക് ഉണ്ട്, സോഫ്റ്റ്-പ്ലേ ഏരിയ ഏകദേശം 700 ചതുരശ്ര മീറ്റർ വിസ്തൃതിയുള്ള ഒറ്റയ്ക്ക്. ഇതാണ് നിങ്ങളുടെ പ്രധാന മത്സര നേട്ടം. ഒരു കൗണ്ടി പട്ടണത്തിൽ, ഇത്രയും വലിയ ഒരു വേദി അപൂർവമാണ്, ചെറിയ പാർക്കുകൾക്ക് ഒരിക്കലും ഉൾക്കൊള്ളാൻ കഴിയാത്ത ഒരു ആഴത്തിലുള്ള അനുഭവം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, വലുത് എല്ലായ്പ്പോഴും മികച്ചതല്ല. നിങ്ങളുടെ 300 ചതുരശ്ര മീറ്റർ "കടൽ-തീറ്റ കണ്ടെത്തൽ" പദ്ധതിക്ക്, ഗണ്യമായ നിക്ഷേപം ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, കുറഞ്ഞ ആവർത്തിച്ചുള്ള വാങ്ങൽ നിരക്ക് ഉണ്ടെന്ന് നിങ്ങൾ പരാമർശിച്ചു. ഇത് ഒരു നിർണായക പാഠം എടുത്തുകാണിക്കുന്നു: പുതിയ പദ്ധതികൾ ആസൂത്രണം ചെയ്യുമ്പോൾ, പുതുമ മാത്രമല്ല, ദീർഘകാല ഉപയോക്തൃ ഒട്ടിപ്പിടിക്കൽ കൂടി നിങ്ങൾ പരിഗണിക്കണം. ഒരു മികച്ച ആകർഷണം "ഒറ്റത്തവണ" അനുഭവമാകുന്നതിനുപകരം, കുട്ടിയുടെ ജിജ്ഞാസയെ തുടർച്ചയായി ആകർഷിക്കുകയും മാതാപിതാക്കളുടെ പങ്കാളിത്തത്തെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുകയും വേണം.

മുന്നോട്ട് പോകുമ്പോൾ, ഏതൊരു ഹാർഡ്‌വെയർ അപ്‌ഗ്രേഡുകളോ പ്രോജക്റ്റ് ആവർത്തനങ്ങളോ ഇന്ററാക്റ്റിവിറ്റി, വിദ്യാഭ്യാസ മൂല്യം, പുനരുപയോഗം എന്നിവയ്ക്ക് മുൻഗണന നൽകണം. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾക്ക് തീം റോൾ-പ്ലേയിംഗ് സോണുകൾ, ഇന്ററാക്ടീവ് ടെക് ഗെയിമുകൾ എന്നിവ അവതരിപ്പിക്കാം അല്ലെങ്കിൽ പതിവായി അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്യാം. സോഫ്റ്റ്-പ്ലേ ഉപകരണങ്ങൾ ആവർത്തിച്ച് വരുന്ന സന്ദർശകർക്ക് അനുഭവം പുതുമയോടെ നിലനിർത്താൻ.

വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രം: "കോംബോ പഞ്ചിന്റെ" നിശ്ചിത വിലകൾ ഒഴിവാക്കൽ.
നിങ്ങൾ നേരിടുന്ന മറ്റൊരു വെല്ലുവിളി വിലനിർണ്ണയമാണ്. എതിരാളികൾ ഒറ്റ എൻട്രിക്ക് ഏകദേശം 20 യുവാൻ ഈടാക്കുന്നതിനാൽ, 10 സന്ദർശനങ്ങൾക്ക് നിങ്ങളുടെ 199-യുവാൻ അംഗത്വ കാർഡ്, ഏകദേശം ഒരു സന്ദർശനത്തിന് ഒരേ വിലയാണെങ്കിലും, നിങ്ങളെ ഒരു നിശ്ചിത വില പോയിന്റിൽ അബദ്ധവശാൽ പൂട്ടിയിടുന്നു. ഉപഭോക്താക്കൾ നിങ്ങളുടെ പാർക്കിനെ "ഒരു സന്ദർശനത്തിന് 20 യുവാൻ" ആയി മനസ്സിലാക്കിക്കഴിഞ്ഞാൽ, ഭാവിയിൽ വില ഉയർത്തുന്നത് അവിശ്വസനീയമാംവിധം ബുദ്ധിമുട്ടായിരിക്കും.

കോംബോ മീൽസും ഡൈനാമിക് വിലനിർണ്ണയവും അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള മക്ഡൊണാൾഡിന്റെ ബിസിനസ് മോഡലിൽ നിന്ന് പഠിക്കുക എന്നതാണ് പ്രധാനം. മക്ഡൊണാൾഡ്‌സ് വ്യക്തിഗത ഇനങ്ങൾ വിൽക്കുക മാത്രമല്ല; ബർഗറുകൾ, ഫ്രൈകൾ, പാനീയങ്ങൾ എന്നിവ വിവിധ സെറ്റുകളായി ബണ്ടിൽ ചെയ്ത് മൂല്യം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ പാർക്കിനും ഇത് ചെയ്യാൻ കഴിയും.

199-ഫോർ-10 സന്ദർശന പാക്കേജ് മാത്രം പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനുപകരം, വൈവിധ്യമാർന്ന കോംബോ ഡീലുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക, ഉദാഹരണത്തിന്:

"സോഫ്റ്റ് പ്ലേ + റിംഗ് ടോസ്" ഫാമിലി ഫൺ പാക്കേജ്

"സോഫ്റ്റ് പ്ലേ + ബാറ്റിൽ ഹോഴ്സ്" ലിറ്റിൽ നൈറ്റ് പാക്കേജ്

ഒരു മൾട്ടി-ഉപയോഗ "അൺലിമിറ്റഡ് ഫൺ പാസ്"

ഈ ബണ്ടിലുകൾ ശരാശരി ഇടപാട് മൂല്യം വർദ്ധിപ്പിക്കുക മാത്രമല്ല, നിങ്ങളുടെ പാർക്കിന്റെ കൂടുതൽ ഓഫറുകൾ ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് തുറന്നുകൊടുക്കുകയും ചെയ്യുന്നു, ഇത് ആവർത്തിച്ചുള്ള സന്ദർശനങ്ങളെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു. കൂടുതൽ പ്രധാനമായി, നിരന്തരം ക്രമീകരിക്കുന്നതിലൂടെയും ബണ്ടിൽ ചെയ്യുന്നതിലൂടെയും, ഉപഭോക്താക്കൾ നിങ്ങളുടെ വിലകൾ "കുത്തനെ പിടിക്കുന്നത്" തടയുന്നു.

മാർക്കറ്റിംഗ് കല: ഇവന്റ് അധിഷ്ഠിത കാമ്പെയ്‌നുകൾ, ക്ഷാമം, സർപ്രൈസ്

നിങ്ങൾ ചൂണ്ടിക്കാണിച്ചതുപോലെ, നിങ്ങൾ "റാൻഡം പാക്കേജുകൾ പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യരുത്." പകരം, ഇവന്റ് അധിഷ്ഠിത മാർക്കറ്റിംഗിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക.

അവധിക്കാല പാക്കേജുകൾ: ചൈനീസ് പുതുവത്സരം, ശിശുദിനം, ദേശീയ ദിനം തുടങ്ങിയ പ്രധാന അവധി ദിവസങ്ങളിൽ, പരിമിതമായ സമയ, എക്സ്ക്ലൂസീവ് പാക്കേജുകൾ ആരംഭിക്കുക. ഇതിൽ കൂടുതൽ സന്ദർശനങ്ങൾ, കൂടുതൽ പ്രോജക്റ്റ് ആക്‌സസ്, ആകർഷകമായ വിലനിലവാരം എന്നിവ ഉൾപ്പെടാം.

വേനൽക്കാല/ശീതകാല അവധിക്കാല പാക്കേജുകൾ: സ്കൂൾ ഇടവേളകളിലെ ഉയർന്ന ഡിമാൻഡ് മുതലെടുക്കാൻ പ്രത്യേക അവധിക്കാല പാസുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക. ഈ തിരക്കേറിയ സമയങ്ങളിൽ ഒന്നിലധികം സന്ദർശനങ്ങളും പാർക്കിന്റെ ഉയർന്ന ഉപയോഗവും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്ന തരത്തിൽ ഈ പാക്കേജുകൾ രൂപകൽപ്പന ചെയ്യണം.

ഈ സമീപനം നിശ്ചിത വിലയെക്കുറിച്ചുള്ള ധാരണയെ തകർക്കുന്നു. സീസണും പാക്കേജും അനുസരിച്ച് നിങ്ങളുടെ വിലനിർണ്ണയം മാറുന്നുണ്ടെന്ന് ഉപഭോക്താക്കൾ മനസ്സിലാക്കും, ഇത് "ഒരു സന്ദർശനത്തിനുള്ള ചെലവ്" കണക്കാക്കുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടാക്കുന്നു. പ്രവചനാതീതമായ ഈ ഘടകം ഓരോ പ്രമോഷനിലും ആശ്ചര്യത്തിന്റെയും ദൗർലഭ്യത്തിന്റെയും ഒരു തോന്നൽ ചേർക്കുന്നു, ഇത് പീക്ക് സമയങ്ങളിൽ കേന്ദ്രീകൃത ഉപഭോഗത്തെ നയിക്കുന്നു.

"ഫിക്സഡ്" മുതൽ "ഫ്ലെക്സിബിൾ" വരെ, "സിംഗിൾ" മുതൽ "കോംബോ" വരെ
ഏഴ് എതിരാളികളെ നേരിടുന്ന ഒരു ലളിതമായ വിലയുദ്ധം പരസ്പര നാശത്തിലേക്ക് നയിക്കും. നിങ്ങളുടെ പാർക്കിന്റെ വലുപ്പത്തിലും വൈവിധ്യത്തിലുമാണ് നിങ്ങളുടെ നേട്ടം. ഈ ഹാർഡ്‌വെയർ നേട്ടത്തെ ഒരു മൂല്യ നേട്ടമാക്കി മാറ്റുക എന്നതാണ് ലക്ഷ്യം. സിംഗിൾ എൻട്രി ടിക്കറ്റുകൾ വിൽക്കുന്നതിൽ നിന്ന് വൈവിധ്യമാർന്ന ഉൽപ്പന്ന പോർട്ട്‌ഫോളിയോ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതിലേക്ക് മാറുക. കർക്കശമായ, നിശ്ചിത വില തന്ത്രത്തിൽ നിന്ന് വഴക്കമുള്ള ഡൈനാമിക് വിലനിർണ്ണയത്തിലേക്കും ഇവന്റ് അധിഷ്ഠിത മാർക്കറ്റിംഗിലേക്കും മാറുക. ഇത് ഹ്രസ്വകാല വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുക മാത്രമല്ല, ഭാവിയിലെ ബ്രാൻഡ് അപ്‌ഗ്രേഡുകൾക്കും വില വർദ്ധനവിനും വഴിയൊരുക്കുകയും ചെയ്യും.

ഇതിൽ "അമ്യൂസ്മെന്റ് പാർക്ക് "അരീന" എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്ന, ഉപഭോക്തൃ മനഃശാസ്ത്രം ശരിക്കും മനസ്സിലാക്കുകയും മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ സമർത്ഥമായി നടപ്പിലാക്കുകയും ചെയ്യുന്നയാൾ ഒടുവിൽ വിജയിക്കും. നിങ്ങളുടെ വലിയ വലിപ്പവും വൈവിധ്യമാർന്ന പ്രോജക്ടുകളും നിങ്ങളുടെ ശക്തമായ കവചമാണ്, അതേസമയം വഴക്കമുള്ള വിലനിർണ്ണയവും ഇവന്റ് അധിഷ്ഠിത മാർക്കറ്റിംഗും നിങ്ങളുടെ മൂർച്ചയുള്ള വാളാണ്. ശക്തമായ പ്രതിരോധവും മികച്ച ആക്രമണവും ഉപയോഗിച്ച്, നിങ്ങൾ വിജയിക്കാൻ സജ്ജരാണ്.