Galyplary döwmek: Hytaýyň bäsdeşlikli etrap derejesindäki dynç alyş seýilgähleri bazarynda üstünlik gazanmagyň meýilnamasy
Welaýat derejesindäki işewürligiň asuda ýaly görünýän dünýäsinde, olaryň arasynda gazaply göreş dowam edýär çagalar üçin oýun-kuluk seýilgähleriÇäklendirilen ilat bazasy we ýedi bäsdeşiň müşderiler üçin bäsleşýändigi sebäpli, kynçylyk aýdyňdyr: bu doýgun bazarda nädip tapawutlanyp, gülläp ösmeli. Bir tejribeli operatoryň aýtmagyna görä, "Hakyky ajaýyp önüm bolmasa, bäsleşmek kyn". Bu "ajaýyp önüm" diňe ölçeg we enjamlar bilen baglanyşykly däl; bu biznes modellerini, sarp ediji psihologiýasyny we marketing strategiýasyny çuňňur düşünmek bilen baglanyşyklydyr.
Enjamlaryň Esasy: 1600 inedördül metr meýdanda ambisiýa we oýlanma
Siziň 1600 inedördül metrlik ägirt uly seýilgähiňiz bar, ýumşak oýun meýdançasy diňe tas 700 inedördül metr meýdany öz içine alýar. Bu siziň esasy bäsdeşlik artykmaçlygyňyzdyr. Welaýat şäherinde şeýle möçberdäki ýer seýrek duş gelýär, kiçi seýilgähleriň deňleşdirip bilmejek täsirli tejribäni hödürleýär. Şeýle-de bolsa, ulysy hemişe gowy däl. Siz 300 inedördül metrlik "deňizde iýmit gözlemek" taslamaňyzyň, uly maýa goýumlaryna garamazdan, gaýtalanýan satyn alyş möçberiniň pesdigini aýtdyňyz. Bu möhüm sapagy görkezýär: täze taslamalary meýilleşdirýän wagtyňyz, diňe täzeligi däl, eýsem ulanyjylaryň uzak möhletli ýapyşyklylygyny hem göz öňünde tutmaly. Ajaýyp özüne çekiji zat "bir gezek edilýän" tejribe bolmakdan has köp, çaganyň gyzyklanmasyny yzygiderli özüne çekmeli we ene-atalaryň gatnaşmagyny höweslendirmeli.
Mundan beýläk, islendik enjam täzelenmeleri ýa-da taslama iterasiýalary interaktiwlige, bilim gymmatyna we gaýtadan ulanmaklyga ileri tutulmalydyr. Mysal üçin, tematiki rol oýnaýan zolaklary, interaktiw tehnologiýa oýunlaryny girizip ýa-da yzygiderli täzeläp bilersiňiz. ýumşak oýun enjamlary gaýtalanýan myhmanlar üçin tejribäni täze saklamak üçin.
Baha strategiýasy: "Kombo Punch" üçin kesgitlenen bahalardan ýüz öwürmek
Siziň ýüzbe-ýüz bolýan başga bir kynçylygyňyz baha kesgitlemekdir. Bäsdeşler her bir giriş üçin takmynan 20 ýuan alýarlar, şonuň üçin 10 gezek baryp görmek üçin 199 ýuanlyk agzalyk kartyňyz, her sapar üçin takmynan bir baha bolsa-da, sizi bilgeşleýin kesgitlenen baha nokadyna goýýar. Müşderiler siziň seýilgähiňizi "her sapar üçin 20 ýuan" diýip kabul edenlerinde, geljekde bahalary ýokarlandyrmak örän kyn bolýar.
Esasy zat, McDonald's-yň iş modelinden öwrenmekdir, ol bolsa kombo naharlar we dinamiki bahalar bilen baglanyşyklydyr. McDonald's diňe aýry-aýry önümleri satmaýar; ol kabul edilýän gymmaty ýokarlandyrmak üçin burgerleri, kartoşka frilerini we içgileri dürli toplumlara bölýär. Siziň seýilgähiňiz hem şeýle edip biler.
Diňe 10 sapar üçin 199 sany paketi mahabatlandyrmagyň ýerine, dürli kombo tekliplerini hödürläň, mysal üçin:
"Ýumşak oýun + "Ring Toss" Maşgala Şatlyk Paketi
"Ýumşak oýun + söweş aty" Kiçi rysar paketi
Köpugurly "Çäksiz Şadyýanlyk Bileti"
Bu toplumlar diňe bir ortaça geleşik gymmatyny ýokarlandyrman, eýsem müşderileri seýilgähiňiziň has köp teklipleri bilen tanyşdyrýar we gaýtalanýan saparlara höweslendirýär. Has möhümi, yzygiderli sazlamak we toplumlaşdyrmak arkaly bahalaryňyzyň sarp edijiler tarapyndan "çyzgy bilen kesgitlenmeginiň" öňüni alýarsyňyz.
Marketing sungaty: Çärelere esaslanýan kampaniýalar, ýetmezçilik we garaşylmadyk zatlar
Siziň belleýşiňiz ýaly, "paketleri tötänleýin mahabatlandyrmaly däl". Onuň ýerine, çärelere esaslanýan marketinge üns beriň.
Dynç alyş paketleri: Hytaý Täze ýyly, Çagalar güni ýa-da Milli baýramçylyk ýaly möhüm baýramçylyklarda çäkli wagtly, eksklýuziw paketleri işe girizip bilersiňiz. Bularyň arasynda has köp sapar, has köp taslama mümkinçiligi we özüne çekiji baha bar.
Tomusky/Gyşky dynç alyş paketleri: Mekdep dynç alyşlarynda ýokary islegden peýdalanyp, ýörite dynç alyş biletlerini hödürläň. Bu paketler köp gezek baryp görmegi we şu ýokary döwürde seýilgähiň ýokary derejede ulanylmagyny höweslendirmek üçin taýýarlanmalydyr.
Bu çemeleşme kesgitlenen baha düşünjesini bozýar. Müşderiler bahalaryňyzyň möwsüme we pakete görä üýtgeýändigini we "her saparyň bahasyny" hasaplamagy kynlaşdyrýandygyny düşünerler. Bu öňünden çaklap bolmajak element her bir mahabata geň galmak we gytçylyk duýgusyny goşýar we iň ýokary wagtlarda konsentrasiýa edilen sarp edilişi artdyrýar.
"Berkarar"-dan "Çeýelige", "Ýeke"-den "Kombo"-a çenli
Ýedi bäsdeş bilen ýüzbe-ýüz bolanda, ýönekeý baha urşy diňe özara weýrançylyga getirer. Siziň artykmaçlygyňyz seýilgähiňiziň ululygynda we dürliligindedir. Maksat bu enjam artykmaçlygyny gymmatlyk artykmaçlygyna öwürmekdir. Bir giriş biletlerini satmakdan dürli önüm portfelini hödürlemäge geçiň. Berk, kesgitlenen baha strategiýasyndan çeýe dinamiki bahalara we wakalara esaslanýan marketinge geçiň. Bu diňe bir gysga möhletli girdejini artdyrmak bilen çäklenmän, eýsem geljekde brendiň täzelenmelerine we bahalaryň ýokarlanmagyna ýol açar.
Bu "dynç alyş seýilgähi "arena", sarp ediji psihologiýasyny hakykatdanam düşünýän we marketing strategiýalaryny ussatlyk bilen ýerine ýetirýän adam ahyrsoňy ýeňiş gazanar. Siziň uly göwrümli we dürli taslamalaryňyz siziň berk galkanyňyz, çeýe bahalar we waka esaslanýan marketing bolsa siziň ýiti gylyjyňyzdyr. Berk gorag we ýiti hüjüm bilen siz ýeňiş gazanmak üçin gowy enjamlaşdyrylansyňyz.