ყალიბის გარღვევა: წარმატების გეგმა ჩინეთის კონკურენტუნარიან საგრაფო დონის გასართობ პარკების ბაზარზე
საგრაფო დონის ბიზნესის, ერთი შეხედვით, მშვიდ სამყაროში, სასტიკი ბრძოლა მიმდინარეობს... ბავშვთა გასართობი პარკებიშეზღუდული მოსახლეობის ბაზის და მომხმარებლებისთვის მებრძოლი შვიდი კონკურენტის გათვალისწინებით, გამოწვევა ნათელია: როგორ გამოვირჩეთ და განვითარდეთ ამ გაჯერებულ ბაზარზე. როგორც ერთმა გამოცდილმა ოპერატორმა თქვა: „ჭეშმარიტად გამორჩეული პროდუქტის გარეშე კონკურენცია რთულია“. ეს „გამორჩეული პროდუქტი“ მხოლოდ ზომასა და აღჭურვილობას არ ეხება; ეს ბიზნეს მოდელების, მომხმარებლის ფსიქოლოგიისა და მარკეტინგული სტრატეგიის ღრმა გაგებას ეხება.
ტექნიკის საფუძველი: ამბიცია და რეფლექსია 1600 კვადრატულ მეტრზე
თქვენ გაქვთ უზარმაზარი 1600 კვადრატული მეტრის პარკი, რბილი სათამაშო სივრცე მხოლოდ თითქმის 700 კვადრატულ მეტრს მოიცავს. ეს თქვენი მთავარი კონკურენტული უპირატესობაა. საგრაფო ქალაქში ამ მასშტაბის ადგილი იშვიათობაა, რადგან ის გთავაზობთ ისეთ ინტერაქტიულ გამოცდილებას, რომელსაც პატარა პარკები უბრალოდ ვერ შეედრებიან. თუმცა, უფრო დიდი ყოველთვის უკეთესი არ არის. თქვენ ახსენეთ, რომ თქვენი 300 კვადრატული მეტრის „ზღვის საკვების მოპოვების“ პროექტი, მნიშვნელოვანი ინვესტიციის მიუხედავად, დაბალი განმეორებითი შესყიდვების მაჩვენებლით იტანჯება. ეს ხაზს უსვამს მნიშვნელოვან გაკვეთილს: ახალი პროექტების დაგეგმვისას უნდა გაითვალისწინოთ არა მხოლოდ სიახლე, არამედ მომხმარებლის გრძელვადიანი მიმზიდველობაც. შესანიშნავმა ატრაქციონმა მუდმივად უნდა მიიზიდოს ბავშვის ცნობისმოყვარეობა და წაახალისოს მშობლების ჩართულობა და არა იყოს „ერთჯერადი“ გამოცდილება.
მომავალში, ნებისმიერი აპარატურის განახლება ან პროექტის იტერაცია პრიორიტეტად უნდა იქცეს ინტერაქტიულობას, საგანმანათლებლო ღირებულებას და ხელახალი გამოყენების შესაძლებლობას. მაგალითად, შეგიძლიათ შემოიღოთ თემატური როლური თამაშების ზონები, ინტერაქტიული ტექნიკური თამაშები ან რეგულარულად განაახლოთ... რბილი სათამაშო აღჭურვილობა რათა განმეორებითი ვიზიტორებისთვის გამოცდილება ახალი იყოს.
ფასების სტრატეგია: „კომბო პანჩისთვის“ ფიქსირებული ფასების უარყოფა
კიდევ ერთი გამოწვევა, რომლის წინაშეც დგახართ, ფასებია. რადგან კონკურენტები ერთ შესვლაზე დაახლოებით 20 იუანს ითხოვენ, თქვენი 199 იუანის წევრობის ბარათი 10 ვიზიტისთვის, მიუხედავად იმისა, რომ თითო ვიზიტზე დაახლოებით იგივე ფასია, უნებლიეთ ფიქსირებულ ფასში გაწევთ. როგორც კი მომხმარებლები თქვენს პარკს „თითო ვიზიტზე 20 იუანად“ აღიქვამენ, მომავალში ფასების გაზრდა წარმოუდგენლად რთული ხდება.
მთავარია, McDonald's-ის ბიზნეს მოდელიდან ვისწავლოთ, რომელიც კომბინირებულ კერძებსა და დინამიურ ფასებზეა ორიენტირებული. McDonald's მხოლოდ ცალკეულ პროდუქტებს არ ყიდის; ის ბურგერებს, კარტოფილ ფრის და სასმელებს სხვადასხვა კომპლექტში აერთიანებს, რათა აღქმული ღირებულება გაზარდოს. თქვენს პარკსაც იგივეს გაკეთება შეუძლია.
მხოლოდ 10 ვიზიტის 199-ის პაკეტის რეკლამირების ნაცვლად, შესთავაზეთ სხვადასხვა კომბინირებული შეთავაზებები, როგორიცაა:
„რბილი თამაში + რგოლის აგდება" ოჯახური გართობის პაკეტი
"რბილი თამაში + საბრძოლო ცხენი" პატარა რაინდის პაკეტი
მრავალჯერადი გამოყენების „შეუზღუდავი გართობის საშვი“
ეს პაკეტები არა მხოლოდ ზრდის საშუალო ტრანზაქციის ღირებულებას, არამედ მომხმარებლებს თქვენი პარკის შეთავაზებების მეტ ნაწილს აცნობს, რაც განმეორებით ვიზიტებს წაახალისებს. უფრო მნიშვნელოვანია, რომ მუდმივი კორექტირებითა და პაკეტებით, თქვენ ხელს უშლით მომხმარებლების მიერ თქვენი ფასების „დაწევას“.
მარკეტინგის ხელოვნება: ღონისძიებებზე დაფუძნებული კამპანიები, დეფიციტი და სიურპრიზი
როგორც თქვენ აღნიშნეთ, არ უნდა „მოახდინოთ პაკეტების შემთხვევითი რეკლამირება“. ამის ნაცვლად, ყურადღება ღონისძიებებზე დაფუძნებულ მარკეტინგზე გაამახვილეთ.
სადღესასწაულო პაკეტები: ისეთი მნიშვნელოვანი დღესასწაულების დროს, როგორიცაა ჩინური ახალი წელი, ბავშვთა დღე ან ეროვნული დღე, გამოუშვით შეზღუდული დროით, ექსკლუზიური პაკეტები. ეს შეიძლება მოიცავდეს მეტ ვიზიტს, პროექტებზე მეტ წვდომას და მიმზიდველ ფასს.
ზაფხულის/ზამთრის დასვენების პაკეტები: სკოლის არდადეგების დროს მაღალი მოთხოვნის გამოყენებით, შესთავაზეთ სპეციალური საშვებულებო აბონემენტები. ეს პაკეტები ისე უნდა იყოს შემუშავებული, რომ წაახალისოს პარკის მრავალჯერადი ვიზიტები და მისი მაღალი დატვირთვის მქონე გამოყენება პიკის საათებში.
ეს მიდგომა არღვევს ფიქსირებული ფასის აღქმას. მომხმარებლები მიხვდებიან, რომ თქვენი ფასები სეზონისა და პაკეტის მიხედვით იცვლება, რაც მათთვის „ერთი ვიზიტის ღირებულების“ გამოთვლას ართულებს. არაპროგნოზირებადობის ეს ელემენტი თითოეულ აქციას მოულოდნელობისა და დეფიციტის შეგრძნებას მატებს, რაც პიკის საათებში კონცენტრირებულ მოხმარებას იწვევს.
„ფიქსირებულიდან“ „მოქნილამდე“, „ერთჯერადიდან“ „კომბინირებულამდე“
შვიდი კონკურენტის წინაშე მარტივი ფასების ომი მხოლოდ ორმხრივ განადგურებას გამოიწვევს. თქვენი უპირატესობა თქვენი პარკის ზომასა და მრავალფეროვნებაშია. მიზანია ამ აპარატურის უპირატესობის ღირებულებით უპირატესობად გარდაქმნა. ერთჯერადი ბილეთების გაყიდვიდან დივერსიფიცირებული პროდუქციის პორტფელის შეთავაზებაზე გადასვლა. ხისტი, ფიქსირებული ფასის სტრატეგიიდან მოქნილ დინამიურ ფასწარმოქმნასა და ღონისძიებებზე დაფუძნებულ მარკეტინგზე გადასვლა. ეს არა მხოლოდ მოკლევადიან შემოსავალს გაზრდის, არამედ გზას გაუხსნის ბრენდის სამომავლო განახლებებსა და ფასების ზრდას.
ამაში "გასართობი პარკი „არსენალში“, საბოლოოდ გაიმარჯვებს ის, ვინც ნამდვილად ესმის მომხმარებლის ფსიქოლოგია და ოსტატურად ახორციელებს მარკეტინგულ სტრატეგიებს. თქვენი დიდი ზომის და მრავალფეროვანი პროექტები თქვენი ძლიერი ფარია, ხოლო მოქნილი ფასები და ღონისძიებებზე დაფუძნებული მარკეტინგი - თქვენი ბასრი ხმალი. მყარი დაცვით და მოხერხებული შეტევით, თქვენ კარგად ხართ აღჭურვილნი გამარჯვებისთვის.