Шикастани қолаб: Нақшаи муваффақият дар бозори рақобатпазири боғҳои фароғатии сатҳи ноҳиявии Чин
Дар ҷаҳони зоҳиран ороми тиҷорати сатҳи ноҳия, муборизаи шадиде дар байни боғҳои фароғатии кӯдаконаБо шумораи маҳдуди аҳолӣ ва ҳафт рақиб, ки барои муштариён рақобат мекунанд, мушкилӣ равшан аст: чӣ гуна дар ин бозори сершуда фарқ кардан ва рушд кардан мумкин аст. Тавре ки як оператори ботаҷриба гуфтааст: "Бе маҳсулоти воқеан барҷаста, рақобат кардан душвор аст." Ин "маҳсулоти барҷаста" на танҳо ба андоза ва таҷҳизот дахл дорад; он ба фаҳмиши амиқи моделҳои тиҷоратӣ, психологияи истеъмолкунандагон ва стратегияи маркетинг дахл дорад.
Асоси сахтафзор: Ҳавасмандӣ ва андеша дар бораи 1600 метри мураббаъ
Шумо як боғи бузурги 1600 метри мураббаъ доред, ки бо майдони бозии нарм танҳо қариб 700 метри мураббаъро фаро мегирад. Ин бартарии асосии рақобатии шумост. Дар як шаҳраки шаҳрӣ, макони чунин миқёс нодир аст ва таҷрибаи фарогиреро пешниҳод мекунад, ки боғҳои хурдтар наметавонанд бо он муқоиса кунанд. Аммо, калонтар на ҳамеша беҳтар аст. Шумо қайд кардед, ки лоиҳаи "ҷустуҷӯи баҳрӣ"-и шумо бо масоҳати 300 метри мураббаъ, сарфи назар аз сармоягузории назаррас, аз сатҳи пасти хариди такрорӣ азият мекашад. Ин як дарси муҳимро нишон медиҳад: ҳангоми банақшагирии лоиҳаҳои нав, шумо бояд на танҳо навоварӣ, балки инчунин часпакии дарозмуддати корбаронро ба назар гиред. Ҷозибаи хуб бояд пайваста кунҷковии кӯдакро ҷалб кунад ва иштироки волидонро ташвиқ кунад, на ин ки як таҷрибаи "яккарата" бошад.
Дар оянда, ҳама гуна навсозии сахтафзор ё такрори лоиҳаҳо бояд ба интерактивӣ, арзиши таълимӣ ва қобилияти истифодаи такрорӣ афзалият диҳанд. Масалан, шумо метавонед минтақаҳои нақшбозии мавзӯъӣ, бозиҳои интерактивии технологӣ муаррифӣ кунед ё мунтазам навсозӣ кунед. таҷҳизоти бозии нарм то таҷрибаро барои меҳмонони такрорӣ тару тоза нигоҳ дорад.
Стратегияи нархгузорӣ: Даст кашидан аз нархҳои муқарраршуда барои "Combo Punch"
Мушкили дигаре, ки шумо бо он рӯ ба рӯ мешавед, нархгузорӣ аст. Азбаски рақибон барои як вуруд тақрибан 20 юан ситонида мешаванд, корти узвияти 199 юании шумо барои 10 боздид, дар ҳоле ки нархи тақрибан якхела барои як боздид аст, шуморо тасодуфан ба нуқтаи нархи муқарраршуда маҳкам мекунад. Вақте ки муштариён боғи шуморо ҳамчун "20 юан барои як боздид" қабул мекунанд, баланд бардоштани нархҳо дар оянда хеле душвор мегардад.
Калиди кор дар он аст, ки аз модели тиҷоратии Макдоналдс, ки дар атрофи хӯрокҳои якҷоя ва нархгузории динамикӣ асос ёфтааст, омӯзед. Макдоналдс на танҳо ашёи алоҳида мефурӯшад; он бургерҳо, картошка бирён ва нӯшокиҳоро ба маҷмӯаҳои гуногун муттаҳид мекунад, то арзиши даркшударо афзоиш диҳад. Боғи шумо низ метавонад ҳамин тавр кунад.
Ба ҷои таблиғи танҳо бастаи 199 боздид барои 10 нафар, пешниҳодҳои гуногуни комбинатсияро пешниҳод кунед, ба монанди:
"Бозии нарм + Бастаи фароғатии оилавӣ "Ҳалқапартоӣ"
Бастаи "Бозии нарм + Аспи ҷангӣ"-и рыцари хурд
"Гирифтани фароғатии бемаҳдуд" барои бисёрфунксионалӣ
Ин бастаҳо на танҳо арзиши миёнаи муомилотро зиёд мекунанд, балки муштариёнро бо пешниҳодҳои бештари боғи шумо ошно мекунанд ва боздидҳои такрориро ҳавасманд мекунанд. Муҳимтар аз ҳама, бо танзим ва бастабандии доимӣ, шумо аз "тағйир додани" нархҳои худ аз ҷониби истеъмолкунандагон пешгирӣ мекунед.
Санъати маркетинг: Маъракаҳои бар рӯйдод асосёфта, норасоӣ ва ногаҳонӣ
Тавре ки шумо қайд кардед, шумо набояд "ба таври тасодуфӣ бастаҳоро таблиғ кунед". Ба ҷои ин, ба маркетинги бар рӯйдодҳо асосёфта тамаркуз кунед.
Бастаҳои истироҳатӣ: Дар рӯзҳои идҳои муҳим ба монанди Соли нави чинӣ, Рӯзи кӯдакон ё Рӯзи миллӣ, бастаҳои истисноии маҳдуди вақтро роҳандозӣ кунед. Инҳо метавонанд боздидҳои бештар, дастрасии бештар ба лоиҳа ва нархи ҷолибро дар бар гиранд.
Бастаҳои таътили тобистона/зимистона: Аз талаботи зиёд дар вақти таътили мактабӣ бо пешниҳоди роҳхатҳои махсуси таътилӣ истифода баред. Ин бастаҳо бояд тавре тарҳрезӣ шаванд, ки дар ин давраҳои авҷ боздидҳои сершумор ва истифодаи васеъ аз боғро ҳавасманд кунанд.
Ин равиш тасаввуроти нархи муқарраршударо вайрон мекунад. Муштариён дарк хоҳанд кард, ки нархгузории шумо бо мавсим ва баста тағйир меёбад ва барои онҳо ҳисоб кардани "арзиши як боздид"-ро душвор мегардонад. Ин унсури пешгӯинашавандагӣ ба ҳар як таблиғот эҳсоси ҳайрат ва камёбӣ зам мекунад ва истеъмоли мутамарказро дар вақтҳои авҷ афзоиш медиҳад.
Аз "Собит" то "Чандин", аз "Як" то "Комбо"
Бо ҳафт рақиб, ҷанги оддии нархҳо танҳо ба харобии мутақобила оварда мерасонад. Бартарии шумо дар андоза ва гуногунии парки шумост. Ҳадаф табдил додани ин бартарии сахтафзор ба бартарии арзишӣ аст. Гузариш аз фурӯши чиптаҳои якдафъаина ба пешниҳоди портфели гуногуни маҳсулот. Гузариш аз стратегияи сахт ва нархи муқарраршуда ба нархгузории динамикии чандир ва маркетинги асосёфта ба рӯйдодҳо. Ин на танҳо даромади кӯтоҳмуддатро афзоиш медиҳад, балки роҳро барои навсозиҳои ояндаи бренд ва афзоиши нархҳо низ ҳамвор мекунад.
Дар ин "боғи Саргармӣ "арена", касе, ки воқеан психологияи истеъмолкунандаро дарк мекунад ва стратегияҳои маркетингиро бо маҳорат иҷро мекунад, дар ниҳоят ғолиб хоҳад омад. Лоиҳаҳои калон ва гуногуни шумо сипари мустаҳками шумо ҳастанд, дар ҳоле ки нархгузории чандир ва маркетинги асосёфта ба рӯйдодҳо шамшери тези шумост. Бо дифоъи мустаҳкам ва ҳамлаи тез, шумо барои пирӯзӣ хуб муҷаҳҳаз ҳастед.