مولڊ کي ٽوڙڻ: چين جي مقابلي واري ڪائونٽي-سطح جي تفريحي پارڪ مارڪيٽ ۾ ڪاميابي لاءِ هڪ نقشو
ڪائونٽي سطح جي ڪاروبار جي بظاهر پرسڪون دنيا ۾، هڪ سخت جنگ جاري آهي ٻارن جا تفريحي پارڪ. محدود آبادي جي بنياد ۽ گراهڪن لاءِ ست مقابلي ڪندڙ مقابلي سان، چئلينج واضح آهي: هن سير ٿيل مارڪيٽ ۾ ڪيئن نمايان ۽ ترقي ڪجي. جيئن هڪ تجربيڪار آپريٽر چيو، "هڪ حقيقي طور تي شاندار پراڊڪٽ کان سواءِ، مقابلو ڪرڻ ڏکيو آهي." هي "شاندار پراڊڪٽ" صرف سائيز ۽ سامان بابت ناهي؛ اهو ڪاروباري ماڊلز، صارفين جي نفسيات، ۽ مارڪيٽنگ حڪمت عملي جي گهري سمجھ بابت آهي.
هارڊويئر جو بنياد: 1600 چورس ميٽر تي امنگ ۽ عڪاسي
توهان وٽ 1,600 چورس ميٽر جو هڪ وڏو پارڪ آهي، جنهن ۾ نرم راند جو ميدان صرف تقريبن 700 چورس ميٽرن تي پکڙيل. هي توهان جو بنيادي مقابلي وارو فائدو آهي. هڪ ڪائونٽي شهر ۾، هن پيماني جو هڪ هنڌ تمام گهٽ آهي، هڪ اهڙو شاندار تجربو پيش ڪري ٿو جيڪو ننڍا پارڪ صرف ميچ نٿا ڪري سگهن. جڏهن ته، وڏو هميشه بهتر ناهي. توهان ذڪر ڪيو ته توهان جو 300 چورس ميٽر "سمنڊ چارا" منصوبو، اهم سيڙپڪاري جي باوجود، گهٽ بار بار خريداري جي شرح جو شڪار آهي. اهو هڪ اهم سبق کي اجاگر ڪري ٿو: جڏهن نوان منصوبا منصوبا بندي ڪري رهيا آهيو، توهان کي نه رڳو نوانيت تي غور ڪرڻ گهرجي پر ڊگهي مدت جي صارف چپچپا تي پڻ غور ڪرڻ گهرجي. هڪ عظيم ڪشش کي ٻار جي تجسس کي مسلسل مشغول ڪرڻ گهرجي ۽ والدين جي شموليت کي حوصلا افزائي ڪرڻ گهرجي، بجاءِ "هڪ ۽ مڪمل" تجربو ٿيڻ جي.
اڳتي وڌندي، ڪنهن به هارڊويئر اپ گريڊ يا پروجيڪٽ جي ورهاڱي کي انٽرايڪٽوٽي، تعليمي قدر، ۽ ٻيهر استعمال جي صلاحيت کي ترجيح ڏيڻ گهرجي. مثال طور، توهان موضوعي ڪردار ادا ڪرڻ وارا زون، انٽرايڪٽو ٽيڪ رانديون متعارف ڪرائي سگهو ٿا، يا باقاعدي طور تي اپڊيٽ ڪري سگهو ٿا نرم راند جو سامان بار بار ايندڙ سياحن لاءِ تجربي کي تازو رکڻ لاءِ.
قيمت جي حڪمت عملي: "ڪامبو پنچ" لاءِ مقرر ڪيل قيمتن کي ختم ڪرڻ
هڪ ٻيو چئلينج جيڪو توهان کي منهن ڏيڻو آهي اهو آهي قيمتون. مقابلي ڪندڙن جي هڪ داخلا لاءِ تقريباً 20 يوآن چارج ڪرڻ سان، توهان جو 10 دورن لاءِ 199 يوآن ميمبرشپ ڪارڊ، جڏهن ته هر دوري جي قيمت تقريبن ساڳي هوندي آهي، غير ارادي طور تي توهان کي هڪ مقرر قيمت واري نقطي ۾ بند ڪري ڇڏيندو آهي. هڪ دفعو گراهڪ توهان جي پارڪ کي "20 يوآن في دوري" سمجهن ٿا، ته مستقبل ۾ قيمتون وڌائڻ ناقابل يقين حد تائين ڏکيو ٿي ويندو آهي.
مکيه ڳالهه اها آهي ته ميڪ ڊونلڊ جي ڪاروباري ماڊل مان سکيو وڃي، جيڪو ڪمبو کاڌي ۽ متحرڪ قيمت جي چوڌاري گهمي ٿو. ميڪ ڊونلڊ صرف انفرادي شيون نه ٿو وڪڻي؛ اهو برگر، فرائيز ۽ مشروبات کي مختلف سيٽن ۾ بنڊل ڪري ٿو ته جيئن سمجھيل قدر کي وڌايو وڃي. توهان جو پارڪ به اهو ئي ڪري سگهي ٿو.
صرف 199 لاءِ 10 وزٽ پيڪيج کي فروغ ڏيڻ بدران، مختلف قسم جا ڪمبو ڊيل پيش ڪريو، جهڙوڪ:
"نرم راند + رنگ ٽاس" خانداني تفريح پيڪيج
"سافٽ پلي + بيٽل هارس" لِٽل نائيٽ پيڪيج
هڪ گھڻ-استعمال "لامحدود تفريحي پاس"
اهي بنڊل نه رڳو سراسري ٽرانزيڪشن ويليو وڌائين ٿا پر گراهڪن کي توهان جي پارڪ جي وڌيڪ پيشڪش سان روشناس ڪرائين ٿا، بار بار دورو ڪرڻ جي حوصلا افزائي ڪن ٿا. وڌيڪ اهم ڳالهه اها آهي ته مسلسل ترتيب ڏيڻ ۽ بنڊلنگ ڪندي، توهان پنهنجي قيمتن کي صارفين پاران "نيڪ" ٿيڻ کان روڪيو ٿا.
مارڪيٽنگ جو فن: واقعن تي ٻڌل مهمون، کوٽ، ۽ تعجب
جيئن توهان اشارو ڪيو، توهان کي "بي ترتيب پيڪيجز کي فروغ نه ڏيڻ گهرجي." ان جي بدران، واقعن تي ٻڌل مارڪيٽنگ تي ڌيان ڏيو.
موڪلن جا پيڪيج: چيني نئون سال، ٻارن جو ڏينهن، يا قومي ڏينهن جهڙين اهم موڪلن دوران، محدود وقت جا، خاص پيڪيجز لانچ ڪريو. انهن ۾ وڌيڪ دورو، وڌيڪ منصوبي تائين رسائي، ۽ هڪ پرڪشش قيمت شامل ٿي سگهي ٿي.
اونهاري/سياري جي موڪلن جا پيڪيج: اسڪول جي موڪلن دوران خاص موڪلن جا پاس پيش ڪندي وڏي طلب مان فائدو حاصل ڪريو. انهن پيڪيجز کي انهن مصروف دورن دوران ڪيترن ئي دورن ۽ پارڪ جي وڏي استعمال جي حوصلا افزائي ڪرڻ لاءِ ٺاهيو وڃي.
هي طريقو مقرر قيمت جي تصور کي ٽوڙي ٿو. گراهڪ اهو محسوس ڪندا ته توهان جي قيمت موسم ۽ پيڪيج سان تبديل ٿيندي آهي، جنهن جي ڪري انهن لاءِ "في وزٽ جي قيمت" جو حساب لڳائڻ ڏکيو ٿي ويندو آهي. غير متوقعيت جو هي عنصر هر پروموشن ۾ حيرت ۽ گهٽتائي جو احساس شامل ڪري ٿو، چوٽي جي وقت دوران مرڪوز استعمال کي هلائي ٿو.
"مقرر ٿيل" کان "لچڪدار" تائين، "سنگل" کان "ڪامبو" تائين
ست مقابلي ڪندڙن کي منهن ڏيڻ سان، هڪ سادي قيمت جي جنگ صرف باهمي تباهي جو سبب بڻجندي. توهان جو فائدو توهان جي پارڪ جي سائيز ۽ تنوع ۾ آهي. مقصد هن هارڊويئر فائدي کي قدر جي فائدي ۾ تبديل ڪرڻ آهي. سنگل داخلا ٽڪيٽون وڪڻڻ کان هڪ متنوع پراڊڪٽ پورٽ فوليو پيش ڪرڻ ڏانهن منتقل ٿيو. هڪ سخت، مقرر قيمت واري حڪمت عملي کان لچڪدار متحرڪ قيمت ۽ واقعي تي ٻڌل مارڪيٽنگ ڏانهن منتقل ٿيو. اهو نه رڳو مختصر مدت جي آمدني کي وڌائيندو پر مستقبل جي برانڊ اپ گريڊ ۽ قيمت ۾ واڌ لاءِ رستو به هموار ڪندو.
هن ۾ "تفريحي پارڪ "ايرينا،" جيڪو صارف جي نفسيات کي واقعي سمجهي ٿو ۽ مهارت سان مارڪيٽنگ حڪمت عملين تي عمل ڪري ٿو، اهو آخرڪار غالب ايندو. توهان جا وڏا سائيز ۽ متنوع منصوبا توهان جي مضبوط ڍال آهن، جڏهن ته لچڪدار قيمت ۽ واقعن تي ٻڌل مارڪيٽنگ توهان جي تيز تلوار آهن. هڪ مضبوط دفاع ۽ هڪ تيز حملي سان، توهان کٽڻ لاءِ چڱي طرح ليس آهيو.