ਉੱਲੀ ਨੂੰ ਤੋੜਨਾ: ਚੀਨ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਕਾਉਂਟੀ-ਪੱਧਰੀ ਮਨੋਰੰਜਨ ਪਾਰਕ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਸਫਲਤਾ ਲਈ ਇੱਕ ਬਲੂਪ੍ਰਿੰਟ

ਕਾਉਂਟੀ-ਪੱਧਰ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਸ਼ਾਂਤ ਜਾਪਦੀ ਦੁਨੀਆਂ ਵਿੱਚ, ਇੱਕ ਭਿਆਨਕ ਲੜਾਈ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋ ਰਹੀ ਹੈ ਬੱਚਿਆਂ ਦੇ ਮਨੋਰੰਜਨ ਪਾਰਕ. ਸੀਮਤ ਆਬਾਦੀ ਦੇ ਅਧਾਰ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਸੱਤ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਚੁਣੌਤੀ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੈ: ਇਸ ਸੰਤ੍ਰਿਪਤ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਵੱਖਰਾ ਦਿਖਾਈ ਦੇਣਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕਿਵੇਂ ਵਧਣਾ ਹੈ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇੱਕ ਤਜਰਬੇਕਾਰ ਆਪਰੇਟਰ ਨੇ ਕਿਹਾ, "ਇੱਕ ਸੱਚਮੁੱਚ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਉਤਪਾਦ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ, ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਨਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੈ।" ਇਹ "ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਉਤਪਾਦ" ਸਿਰਫ਼ ਆਕਾਰ ਅਤੇ ਉਪਕਰਣਾਂ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੈ; ਇਹ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲਾਂ, ਖਪਤਕਾਰ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਦੀ ਡੂੰਘੀ ਸਮਝ ਬਾਰੇ ਹੈ।

ਹਾਰਡਵੇਅਰ ਦੀ ਨੀਂਹ: 1600 ਵਰਗ ਮੀਟਰ 'ਤੇ ਅਭਿਲਾਸ਼ਾ ਅਤੇ ਪ੍ਰਤੀਬਿੰਬ
ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ 1,600 ਵਰਗ ਮੀਟਰ ਦਾ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਾਲ ਪਾਰਕ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਸਾਫਟ-ਪਲੇਅ ਏਰੀਆ ਸਿਰਫ਼ ਲਗਭਗ 700 ਵਰਗ ਮੀਟਰ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਡਾ ਮੁੱਖ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਫਾਇਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਕਾਉਂਟੀ ਕਸਬੇ ਵਿੱਚ, ਇਸ ਪੈਮਾਨੇ ਦਾ ਸਥਾਨ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਇੱਕ ਇਮਰਸਿਵ ਅਨੁਭਵ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਿਸਦਾ ਮੁਕਾਬਲਾ ਛੋਟੇ ਪਾਰਕਾਂ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦਾ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਵੱਡਾ ਹਮੇਸ਼ਾ ਬਿਹਤਰ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਤੁਸੀਂ ਜ਼ਿਕਰ ਕੀਤਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ 300-ਵਰਗ-ਮੀਟਰ "ਸਮੁੰਦਰੀ ਚਾਰਾ" ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ, ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਨਿਵੇਸ਼ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਘੱਟ ਦੁਹਰਾਉਣ-ਖਰੀਦ ਦਰ ਤੋਂ ਪੀੜਤ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸਬਕ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਦਾ ਹੈ: ਨਵੇਂ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਸਮੇਂ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਨਵੀਨਤਾ, ਸਗੋਂ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਉਪਭੋਗਤਾ ਚਿਪਕਣ 'ਤੇ ਵੀ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਮਹਾਨ ਆਕਰਸ਼ਣ ਨੂੰ ਲਗਾਤਾਰ ਬੱਚੇ ਦੀ ਉਤਸੁਕਤਾ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਮਾਪਿਆਂ ਦੀ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਇੱਕ "ਇੱਕ-ਅਤੇ-ਕੀਤਾ" ਅਨੁਭਵ ਹੋਣ ਦੀ ਬਜਾਏ।

ਅੱਗੇ ਵਧਦੇ ਹੋਏ, ਕਿਸੇ ਵੀ ਹਾਰਡਵੇਅਰ ਅੱਪਗ੍ਰੇਡ ਜਾਂ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਦੁਹਰਾਓ ਨੂੰ ਇੰਟਰਐਕਟੀਵਿਟੀ, ਵਿਦਿਅਕ ਮੁੱਲ ਅਤੇ ਮੁੜ ਵਰਤੋਂਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦੇਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਤੁਸੀਂ ਥੀਮ ਵਾਲੇ ਰੋਲ-ਪਲੇਇੰਗ ਜ਼ੋਨ, ਇੰਟਰਐਕਟਿਵ ਟੈਕ ਗੇਮਾਂ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਜਾਂ ਨਿਯਮਿਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅਪਡੇਟ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਸਾਫਟ-ਪਲੇ ਉਪਕਰਣ ਵਾਰ-ਵਾਰ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਸੈਲਾਨੀਆਂ ਲਈ ਅਨੁਭਵ ਨੂੰ ਤਾਜ਼ਾ ਰੱਖਣ ਲਈ।

ਕੀਮਤ ਰਣਨੀਤੀ: "ਕੰਬੋ ਪੰਚ" ਲਈ ਸਥਿਰ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਛੱਡਣਾ
ਇੱਕ ਹੋਰ ਚੁਣੌਤੀ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਸਾਹਮਣੇ ਹੈ ਉਹ ਹੈ ਕੀਮਤ। ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਪ੍ਰਤੀ ਸਿੰਗਲ ਐਂਟਰੀ ਲਗਭਗ 20 ਯੂਆਨ ਚਾਰਜ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤੁਹਾਡਾ 10 ਮੁਲਾਕਾਤਾਂ ਲਈ 199-ਯੂਆਨ ਮੈਂਬਰਸ਼ਿਪ ਕਾਰਡ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਪ੍ਰਤੀ ਮੁਲਾਕਾਤ ਲਗਭਗ ਇੱਕੋ ਜਿਹੀ ਕੀਮਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਅਣਜਾਣੇ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕੀਮਤ ਬਿੰਦੂ ਵਿੱਚ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਡੇ ਪਾਰਕ ਨੂੰ "ਪ੍ਰਤੀ ਮੁਲਾਕਾਤ 20 ਯੂਆਨ" ਸਮਝ ਲੈਂਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਕੀਮਤਾਂ ਵਧਾਉਣਾ ਬਹੁਤ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

ਮੁੱਖ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਮੈਕਡੋਨਲਡ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਤੋਂ ਸਿੱਖਣਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਕੰਬੋ ਭੋਜਨ ਅਤੇ ਗਤੀਸ਼ੀਲ ਕੀਮਤ ਦੇ ਦੁਆਲੇ ਘੁੰਮਦਾ ਹੈ। ਮੈਕਡੋਨਲਡ ਸਿਰਫ਼ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨਹੀਂ ਵੇਚਦਾ; ਇਹ ਬਰਗਰ, ਫਰਾਈਜ਼ ਅਤੇ ਪੀਣ ਵਾਲੇ ਪਦਾਰਥਾਂ ਨੂੰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸੈੱਟਾਂ ਵਿੱਚ ਬੰਡਲ ਕਰਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਸਮਝਿਆ ਗਿਆ ਮੁੱਲ ਵਧਾਇਆ ਜਾ ਸਕੇ। ਤੁਹਾਡਾ ਪਾਰਕ ਵੀ ਇਹੀ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਸਿਰਫ਼ 10 ਫੇਰੀਆਂ ਵਾਲੇ 199 ਦੇ ਪੈਕੇਜ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਕਈ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਕੰਬੋ ਡੀਲ ਪੇਸ਼ ਕਰੋ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ:

"ਸਾਫਟ ਪਲੇ + ਰਿੰਗ ਟੌਸ" ਪਰਿਵਾਰਕ ਮਜ਼ੇਦਾਰ ਪੈਕੇਜ

"ਸਾਫਟ ਪਲੇ + ਬੈਟਲ ਹਾਰਸ" ਲਿਟਲ ਨਾਈਟ ਪੈਕੇਜ

ਇੱਕ ਬਹੁ-ਵਰਤੋਂ ਵਾਲਾ "ਅਨਲਿਮਟਿਡ ਫਨ ਪਾਸ"

ਇਹ ਬੰਡਲ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਔਸਤ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਸਗੋਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਪਾਰਕ ਦੀਆਂ ਹੋਰ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਤੋਂ ਜਾਣੂ ਕਰਵਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਵਾਰ-ਵਾਰ ਮੁਲਾਕਾਤਾਂ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਵੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਲਗਾਤਾਰ ਸਮਾਯੋਜਨ ਅਤੇ ਬੰਡਲ ਕਰਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੁਆਰਾ "ਠੋਕਣ" ਤੋਂ ਰੋਕਦੇ ਹੋ।

ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੀ ਕਲਾ: ਘਟਨਾ-ਅਧਾਰਤ ਮੁਹਿੰਮਾਂ, ਘਾਟ, ਅਤੇ ਹੈਰਾਨੀ

ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਦੱਸਿਆ ਹੈ, ਤੁਹਾਨੂੰ "ਬੇਤਰਤੀਬੇ ਪੈਕੇਜਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਚਾਰ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ।" ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਘਟਨਾ-ਅਧਾਰਤ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰੋ।

ਛੁੱਟੀਆਂ ਦੇ ਪੈਕੇਜ: ਚੀਨੀ ਨਵੇਂ ਸਾਲ, ਬਾਲ ਦਿਵਸ, ਜਾਂ ਰਾਸ਼ਟਰੀ ਦਿਵਸ ਵਰਗੀਆਂ ਮੁੱਖ ਛੁੱਟੀਆਂ ਦੌਰਾਨ, ਸੀਮਤ-ਸਮੇਂ ਦੇ, ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਪੈਕੇਜ ਲਾਂਚ ਕਰੋ। ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਮੁਲਾਕਾਤਾਂ, ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਪਹੁੰਚ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਆਕਰਸ਼ਕ ਕੀਮਤ ਬਿੰਦੂ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ।

ਗਰਮੀਆਂ/ਸਰਦੀਆਂ ਦੀਆਂ ਛੁੱਟੀਆਂ ਦੇ ਪੈਕੇਜ: ਸਕੂਲ ਦੀਆਂ ਛੁੱਟੀਆਂ ਦੌਰਾਨ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਛੁੱਟੀਆਂ ਦੇ ਪਾਸ ਪੇਸ਼ ਕਰਕੇ ਉੱਚ ਮੰਗ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਓ। ਇਹਨਾਂ ਪੈਕੇਜਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹਨਾਂ ਸਿਖਰਲੇ ਸਮੇਂ ਦੌਰਾਨ ਪਾਰਕ ਦੇ ਕਈ ਦੌਰੇ ਅਤੇ ਵਰਤੋਂ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕੇ।

ਇਹ ਪਹੁੰਚ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕੀਮਤ ਦੀ ਧਾਰਨਾ ਨੂੰ ਤੋੜਦੀ ਹੈ। ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਅਹਿਸਾਸ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਕੀਮਤ ਸੀਜ਼ਨ ਅਤੇ ਪੈਕੇਜ ਦੇ ਨਾਲ ਬਦਲਦੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ "ਪ੍ਰਤੀ ਫੇਰੀ ਲਾਗਤ" ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਅਣਪਛਾਤੀਤਾ ਦਾ ਇਹ ਤੱਤ ਹਰੇਕ ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਹੈਰਾਨੀ ਅਤੇ ਘਾਟ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਜੋੜਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਸਿਖਰ ਦੇ ਸਮੇਂ ਦੌਰਾਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਖਪਤ ਵਧਦੀ ਹੈ।

"ਸਥਿਰ" ਤੋਂ "ਲਚਕਦਾਰ", "ਸਿੰਗਲ" ਤੋਂ "ਕੰਬੋ" ਤੱਕ
ਸੱਤ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਕੀਮਤ ਯੁੱਧ ਸਿਰਫ ਆਪਸੀ ਤਬਾਹੀ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾਵੇਗਾ। ਤੁਹਾਡਾ ਫਾਇਦਾ ਤੁਹਾਡੇ ਪਾਰਕ ਦੇ ਆਕਾਰ ਅਤੇ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਵਿੱਚ ਹੈ। ਟੀਚਾ ਇਸ ਹਾਰਡਵੇਅਰ ਫਾਇਦੇ ਨੂੰ ਮੁੱਲ ਫਾਇਦੇ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣਾ ਹੈ। ਸਿੰਗਲ ਐਂਟਰੀ ਟਿਕਟਾਂ ਵੇਚਣ ਤੋਂ ਇੱਕ ਵਿਭਿੰਨ ਉਤਪਾਦ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਵੱਲ ਬਦਲੋ। ਇੱਕ ਸਖ਼ਤ, ਸਥਿਰ-ਕੀਮਤ ਰਣਨੀਤੀ ਤੋਂ ਲਚਕਦਾਰ ਗਤੀਸ਼ੀਲ ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਘਟਨਾ-ਅਧਾਰਤ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵੱਲ ਵਧੋ। ਇਹ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਥੋੜ੍ਹੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਮਾਲੀਏ ਨੂੰ ਵਧਾਏਗਾ ਬਲਕਿ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਅੱਪਗ੍ਰੇਡ ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਵਾਧੇ ਲਈ ਵੀ ਰਾਹ ਪੱਧਰਾ ਕਰੇਗਾ।

ਇਸ ਵਿੱਚ "ਮਨੋਰੰਜਨ ਪਾਰਕ "ਅਖਾੜਾ," ਜੋ ਸੱਚਮੁੱਚ ਖਪਤਕਾਰ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਨੂੰ ਸਮਝਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਨਿਪੁੰਨਤਾ ਨਾਲ ਲਾਗੂ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਜਿੱਤ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੇਗਾ। ਤੁਹਾਡੇ ਵੱਡੇ ਆਕਾਰ ਅਤੇ ਵਿਭਿੰਨ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਤੁਹਾਡੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਢਾਲ ਹਨ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਲਚਕਦਾਰ ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਘਟਨਾ-ਅਧਾਰਤ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਤੁਹਾਡੀ ਤਿੱਖੀ ਤਲਵਾਰ ਹਨ। ਇੱਕ ਠੋਸ ਬਚਾਅ ਅਤੇ ਇੱਕ ਤਿੱਖੇ ਹਮਲੇ ਦੇ ਨਾਲ, ਤੁਸੀਂ ਜਿੱਤਣ ਲਈ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤਿਆਰ ਹੋ।