Хэв маягийг эвдэх нь: Хятадын өрсөлдөх чадвартай мужийн түвшний зугаа цэнгэлийн паркийн зах зээлд амжилтанд хүрэх төлөвлөгөө
Тойргийн түвшний бизнесийн тайван мэт санагдах ертөнцөд ширүүн тулаан өрнөж байна хүүхдийн зугаа цэнгэлийн паркуудХязгаарлагдмал хүн амтай, долоон өрсөлдөгч хэрэглэгчийн төлөө өрсөлдөж байгаа тул тулгарч буй бэрхшээл тодорхой байна: энэ ханасан зах зээл дээр хэрхэн ялгарч, цэцэглэн хөгжих вэ. Туршлагатай нэгэн операторын хэлснээр "Үнэхээр гайхалтай бүтээгдэхүүнгүйгээр өрсөлдөхөд хэцүү." Энэхүү "гайхалтай бүтээгдэхүүн" нь зөвхөн хэмжээ, тоног төхөөрөмж биш; энэ нь бизнесийн загвар, хэрэглэгчийн сэтгэл зүй, маркетингийн стратегийг гүнзгий ойлгох тухай юм.
Тоног төхөөрөмжийн үндэс суурь: 1600 хавтгай дөрвөлжин метр талбайн талаарх хүсэл эрмэлзэл ба эргэцүүлэл
Та 1600 хавтгай дөрвөлжин метр талбай бүхий асар том цэцэрлэгт хүрээлэнтэй. зөөлөн тоглоомын талбай дангаараа бараг 700 хавтгай дөрвөлжин метр талбайг хамардаг. Энэ бол таны өрсөлдөөний гол давуу тал юм. Тойргийн хотод ийм хэмжээний газар ховор тохиолддог бөгөөд жижиг цэцэрлэгт хүрээлэнгүүдтэй харьцуулж чадахгүй гайхалтай туршлагыг санал болгодог. Гэсэн хэдий ч том нь үргэлж сайн байдаггүй. Та 300 хавтгай дөрвөлжин метр талбайтай "далайн тэжээл хайх" төсөл чинь их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийсэн ч давтан худалдан авалтын түвшин бага байгааг дурдсан. Энэ нь чухал сургамжийг онцолж байна: шинэ төслүүдийг төлөвлөхдөө та зөвхөн шинэлэг зүйл төдийгүй хэрэглэгчийн урт хугацааны наалдамхай байдлыг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Гайхалтай сонирхол татахуйц зүйл нь "нэг удаагийн" туршлага байхаас илүүтэй хүүхдийн сониуч занг тасралтгүй татаж, эцэг эхийн оролцоог дэмжих ёстой.
Цаашид техник хангамжийн шинэчлэлт эсвэл төслийн давталтууд нь харилцан үйлчлэл, боловсролын үнэ цэнэ, дахин ашиглах боломжийг нэн тэргүүнд тавих ёстой. Жишээлбэл, та сэдэвчилсэн дүрд тоглох бүс, интерактив технологийн тоглоомуудыг нэвтрүүлэх эсвэл тогтмол шинэчлэх боломжтой. зөөлөн тоглоомын тоног төхөөрөмж давтан зочдын туршлагыг шинэлэг байлгахын тулд.
Үнийн стратеги: "Combo Punch"-ын тогтмол үнийг орхих
Танд тулгарч буй бас нэг бэрхшээл бол үнийн бодлого юм. Өрсөлдөгчид нэг удаагийн оролтоос 20 орчим юань авдаг тул таны 10 удаагийн оролтод зориулсан 199 юанийн гишүүнчлэлийн карт нь нэг удаагийн оролтод ойролцоогоор ижил үнэтэй байдаг ч санамсаргүйгээр таныг тогтмол үнийн түвшинд түгждэг. Үйлчлүүлэгчид танай паркийг "нэг удаагийн оролтонд 20 юань" гэж ойлгосны дараа ирээдүйд үнийг нэмэгдүүлэхэд маш хэцүү болдог.
Гол нь хосолсон хоол болон динамик үнийн талаар эргэлддэг Макдональдсын бизнесийн загвараас суралцах явдал юм. Макдональдс зөвхөн тусдаа бараа зардаггүй; энэ нь хүлээн зөвшөөрөгдсөн үнэ цэнийг нэмэгдүүлэхийн тулд бургер, шарсан төмс, ундаа зэргийг янз бүрийн багцад нэгтгэдэг. Таны цэцэрлэгт хүрээлэн ч мөн адил хийж чадна.
Зөвхөн 10 удаагийн 199 айлчлалын багцыг сурталчлахын оронд дараах олон төрлийн комбо хямдралуудыг санал болгоорой:
"Зөөлөн тоглоом + "Бөгж шидэх" гэр бүлийн зугаа цэнгэлийн багц
"Зөөлөн тоглоом + Тулааны морь" бяцхан баатар багц
Олон зориулалттай "Хязгааргүй хөгжилтэй тасалбар"
Эдгээр багцууд нь зөвхөн дундаж гүйлгээний үнийг нэмэгдүүлээд зогсохгүй үйлчлүүлэгчдийг танай паркийн санал болгож буй зүйлстэй илүү их танилцахад хүргэж, дахин дахин зочлохыг дэмждэг. Хамгийн чухал нь байнга тохируулж, багцалснаар та үнийг хэрэглэгчид "хадахаас" сэргийлдэг.
Маркетингийн урлаг: Үйл явдалд суурилсан кампанит ажил, хомсдол ба гэнэтийн бэлэг
Таны онцолсончлан, та "санамсаргүй байдлаар багцуудыг сурталчлах" ёсгүй. Үүний оронд үйл явдалд суурилсан маркетингт анхаарлаа хандуулаарай.
Амралтын багцууд: Хятадын шинэ жил, Хүүхдийн баяр, Үндэсний баяр гэх мэт гол баярын үеэр хязгаарлагдмал хугацаатай, онцгой багцуудыг гарга. Үүнд илүү олон удаа зочлох, илүү олон төсөлд хамрагдах, боломжийн үнийн санал багтаж болно.
Зун/Өвлийн амралтын багцууд: Сургуулийн завсарлагааны үеэр өндөр эрэлт хэрэгцээг ашиглан тусгай амралтын тасалбар санал болго. Эдгээр багцуудыг оргил ачааллын үеэр олон удаа очиж, цэцэрлэгт хүрээлэнг өндөр ашиглахыг дэмжих зорилгоор зохион бүтээх хэрэгтэй.
Энэ арга нь тогтмол үнийн ойлголтыг эвддэг. Үйлчлүүлэгчид таны үнэ улирал болон багцтай хамт өөрчлөгдөж, "нэг удаагийн төлбөр"-ийг тооцоолоход хэцүү болгодог гэдгийг ойлгох болно. Урьдчилан таамаглах аргагүй байдлын энэхүү элемент нь сурталчилгаа бүрт гэнэтийн мэдрэмж, хомсдол үүсгэж, оргил үед төвлөрсөн хэрэглээг бий болгодог.
"Тогтмол"-оос "Уян хатан" руу, "Дан"-аас "Комбо" руу
Долоон өрсөлдөгчтэй тулгарахад энгийн үнийн дайн зөвхөн харилцан сүйрэлд хүргэнэ. Таны давуу тал нь танай паркийн хэмжээ, олон янз байдалд оршино. Зорилго нь энэхүү техник хангамжийн давуу талыг үнэ цэнийн давуу тал болгон хувиргах явдал юм. Нэг удаагийн тасалбар зарахаас олон төрлийн бүтээгдэхүүний багцыг санал болгох руу шилж. Хатуу, тогтмол үнийн стратегиас уян хатан динамик үнэ, үйл явдалд суурилсан маркетинг руу шилж. Энэ нь богино хугацааны орлогыг нэмэгдүүлэхээс гадна ирээдүйн брэндийн шинэчлэл, үнийн өсөлтийн замыг нээж өгөх болно.
Энэ "зугаа цэнгэлийн парк "Арена" гэдэг нь хэрэглэгчийн сэтгэл зүйг үнэхээр ойлгож, маркетингийн стратегиа чадварлаг хэрэгжүүлдэг хүн эцсийн эцэст ялах болно гэсэн үг юм. Таны том хэмжээ, олон янзын төслүүд бол таны бат бөх бамбай бол уян хатан үнэ, үйл явдалд суурилсан маркетинг бол таны хурц сэлэм юм. Бат бөх хамгаалалт, хурц довтолгоотой бол та ялах бүрэн бэлтгэлтэй байна.