Кршење на калапот: План за успех на конкурентниот пазар на забавни паркови на ниво на округ во Кина

Во навидум мирниот свет на бизнисот на ниво на округ, се одвива жестока битка меѓу... детски забавни парковиСо ограничена база на население и седум конкуренти кои се борат за клиенти, предизвикот е јасен: како да се издвоите и да напредувате на овој заситен пазар. Како што рече еден искусен оператор: „Без навистина извонреден производ, тешко е да се натпреварувате“. Овој „извонреден производ“ не е само прашање на големина и опрема; станува збор за длабоко разбирање на бизнис моделите, психологијата на потрошувачите и маркетинг стратегијата.

Основата на хардверот: Амбиција и размислување на 1600 квадратни метри
Имате огромен парк од 1.600 квадратни метри, со простор за меки игри сам по себе покривајќи речиси 700 квадратни метри. Ова е вашата основна конкурентска предност. Во еден окружен град, место од ваков обем е реткост, нудејќи импресивно искуство кое помалите паркови едноставно не можат да го достигнат. Сепак, поголемото не е секогаш подобро. Споменавте дека вашиот проект за „барење храна од море“ од 300 квадратни метри, и покрај значителната инвестиција, страда од ниска стапка на повторени купувања. Ова истакнува клучна лекција: кога планирате нови проекти, мора да земете предвид не само новината, туку и долгорочната лепливост на корисниците. Одличната атракција треба постојано да ја ангажира љубопитноста на детето и да го поттикнува вклучувањето на родителите, наместо да биде искуство „еднократно“.

Во иднина, сите надградби на хардверот или итерации на проектот треба да дадат приоритет на интерактивноста, образовната вредност и повторната употреба. На пример, би можеле да воведете тематски зони за играње улоги, интерактивни технолошки игри или редовно да го ажурирате опрема за мека игра за да се одржи искуството свежо за повторните посетители.

Стратегија за цени: Отфрлање на фиксните цени за „Комбинираниот удар“
Друг предизвик со кој се соочувате е цената. Со оглед на тоа што конкуренцијата наплаќа околу 20 јуани по еден влез, вашата членска карта од 199 јуани за 10 посети, иако е приближно иста цена по посета, ненамерно ве врзува за фиксна цена. Откако клиентите ќе го перцепираат вашиот парк како „20 јуани по посета“, станува неверојатно тешко да се зголемат цените во иднина.

Клучот е да се учи од бизнис моделот на „Мекдоналдс“, кој се врти околу комбинирани оброци и динамично ценообразување. „Мекдоналдс“ не продава само поединечни производи; ги пакува бургерите, помфритот и пијалоците во различни сетови за да ја зголеми перцепираната вредност. Вашиот парк може да го стори истото.

Наместо да го промовирате само пакетот од 199 за 10 посети, понудете различни комбинирани понуди, како што се:

„Мека игра + Семеен забавен пакет „Фрлање прстен“

Пакет „Мека игра + Боен коњ“ Мал витез

„Неограничена пропусница за забава“ за повеќекратна употреба

Овие пакети не само што ја зголемуваат просечната вредност на трансакцијата, туку и ги изложуваат клиентите на повеќе од понудите на вашиот парк, охрабрувајќи ги повторните посети. Уште поважно, со постојано прилагодување и групирање, спречувате вашите цени да бидат „прицврстени“ од страна на потрошувачите.

Уметноста на маркетингот: кампањи базирани на настани, оскудност и изненадување

Како што истакнавте, не треба „случајно да промовирате пакети“. Наместо тоа, фокусирајте се на маркетинг базиран на настани.

Пакети за одмор: За време на клучните празници како што се Кинеската Нова Година, Денот на детето или Националниот ден, лансирајте временски ограничени, ексклузивни пакети. Тие можат да вклучуваат повеќе посети, поголем пристап до проекти и атрактивна цена.

Пакети за летен/зимски одмор: Искористете ја големата побарувачка за време на училишните распусти со тоа што ќе понудите специјални билети за одмор. Овие пакети треба да бидат дизајнирани да поттикнат повеќекратни посети и големо искористување на паркот за време на овие периоди на најголема посетеност.

Овој пристап ја нарушува перцепцијата за фиксна цена. Клиентите ќе сфатат дека вашите цени се менуваат со сезоната и пакетот, што им го отежнува пресметувањето на „цената по посета“. Овој елемент на непредвидливост додава чувство на изненадување и оскудност на секоја промоција, поттикнувајќи концентрирана потрошувачка во шпицот.

Од „фиксно“ до „флексибилно“, од „единечно“ до „комбинирано“
Соочени со седум конкуренти, едноставна ценовна војна ќе доведе само до меѓусебно уништување. Вашата предност лежи во големината и разновидноста на вашиот парк. Целта е да се трансформира оваа предност на хардверот во вредносна предност. Преминете од продажба на билети за еден влез кон нудење диверзифицирано портфолио на производи. Преминете од ригидна стратегија со фиксна цена кон флексибилно динамично ценообразување и маркетинг базиран на настани. Ова не само што ќе ги зголеми краткорочните приходи, туку и ќе го отвори патот за идни надградби на брендот и зголемување на цените.

Во ова „забавен парк „арена“, оној кој навистина ја разбира психологијата на потрошувачите и мајсторски ги спроведува маркетинг стратегиите на крајот ќе победи. Вашите големи и разновидни проекти се вашиот силен штит, додека флексибилното одредување цени и маркетингот базиран на настани се вашиот остар меч. Со солидна одбрана и остар напад, вие сте добро опремени за победа.