ທຳລາຍແມ່ພິມ: ແບບແຜນສຳລັບຄວາມສຳເລັດໃນຕະຫຼາດສວນສະໜຸກລະດັບເຂດທີ່ມີການແຂ່ງຂັນສູງຂອງຈີນ

ໃນໂລກທີ່ເບິ່ງຄືວ່າງຽບສະຫງົບຂອງທຸລະກິດລະດັບເຂດ, ການສູ້ຮົບທີ່ດຸເດືອດກຳລັງເກີດຂຶ້ນໃນບັນດາ ສວນສະໜຸກເດັກນ້ອຍດ້ວຍຖານປະຊາກອນທີ່ຈຳກັດ ແລະ ຄູ່ແຂ່ງເຈັດຄົນທີ່ແຂ່ງຂັນກັນເພື່ອລູກຄ້າ, ສິ່ງທ້າທາຍແມ່ນຈະແຈ້ງ: ວິທີການໂດດເດັ່ນ ແລະ ຈະເລີນເຕີບໂຕໃນຕະຫຼາດທີ່ອີ່ມຕົວນີ້. ດັ່ງທີ່ຜູ້ປະກອບການທີ່ມີປະສົບການຄົນໜຶ່ງໄດ້ກ່າວໄວ້ວ່າ, "ຖ້າບໍ່ມີຜະລິດຕະພັນທີ່ໂດດເດັ່ນແທ້ໆ, ມັນຍາກທີ່ຈະແຂ່ງຂັນ." "ຜະລິດຕະພັນທີ່ໂດດເດັ່ນ" ນີ້ບໍ່ພຽງແຕ່ກ່ຽວກັບຂະໜາດ ແລະ ອຸປະກອນເທົ່ານັ້ນ; ມັນກ່ຽວກັບຄວາມເຂົ້າໃຈຢ່າງເລິກເຊິ່ງກ່ຽວກັບຮູບແບບທຸລະກິດ, ຈິດຕະວິທະຍາຜູ້ບໍລິໂພກ, ແລະ ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດ.

ພື້ນຖານຂອງຮາດແວ: ຄວາມທະເຍີທະຍານ ແລະ ການສະທ້ອນເຖິງພື້ນທີ່ 1600 ຕາແມັດ
ທ່ານມີສວນສາທາລະນະຂະໜາດໃຫຍ່ 1,600 ຕາແມັດ, ພ້ອມດ້ວຍ ພື້ນທີ່ຫຼິ້ນອ່ອນໆ ກວມເອົາພື້ນທີ່ເກືອບ 700 ຕາແມັດເທົ່ານັ້ນ. ນີ້ແມ່ນຂໍ້ໄດ້ປຽບໃນການແຂ່ງຂັນຫຼັກຂອງທ່ານ. ໃນເມືອງໃຫຍ່, ສະຖານທີ່ຂະໜາດນີ້ແມ່ນຫາຍາກ, ສະເໜີປະສົບການທີ່ໜ້າປະທັບໃຈທີ່ສວນສາທາລະນະຂະໜາດນ້ອຍກວ່າບໍ່ສາມາດທຽບເທົ່າໄດ້. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ທີ່ໃຫຍ່ກວ່າບໍ່ແມ່ນດີກວ່າສະເໝີໄປ. ທ່ານໄດ້ກ່າວເຖິງວ່າໂຄງການ "ການຫາປາທະເລ" ຂະໜາດ 300 ຕາແມັດຂອງທ່ານ, ເຖິງວ່າຈະມີການລົງທຶນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ, ແຕ່ກໍຍັງມີອັດຕາການຊື້ຊ້ຳອີກຕໍ່າ. ສິ່ງນີ້ເນັ້ນໃຫ້ເຫັນບົດຮຽນທີ່ສຳຄັນ: ເມື່ອວາງແຜນໂຄງການໃໝ່, ທ່ານຕ້ອງພິຈາລະນາບໍ່ພຽງແຕ່ຄວາມແປກໃໝ່ເທົ່ານັ້ນ ແຕ່ຍັງຕ້ອງພິຈາລະນາເຖິງຄວາມໜຽວແໜ້ນຂອງຜູ້ໃຊ້ໃນໄລຍະຍາວອີກດ້ວຍ. ສະຖານທີ່ທ່ອງທ່ຽວທີ່ດີຄວນດຶງດູດຄວາມຢາກຮູ້ຢາກເຫັນຂອງເດັກຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ ແລະ ຊຸກຍູ້ການມີສ່ວນຮ່ວມຂອງພໍ່ແມ່, ແທນທີ່ຈະເປັນປະສົບການ "ຄັ້ງດຽວທີ່ເຮັດແລ້ວ".

ໃນອະນາຄົດ, ການຍົກລະດັບຮາດແວ ຫຼື ການເຮັດຊ້ຳໂຄງການໃດໆຄວນໃຫ້ຄວາມສຳຄັນກັບກິດຈະກຳການໂຕ້ຕອບ, ຄຸນຄ່າທາງການສຶກສາ ແລະ ການນຳໃຊ້ຄືນໃໝ່. ຕົວຢ່າງ, ທ່ານສາມາດແນະນຳເຂດສະແດງບົດບາດຕາມຫົວຂໍ້, ເກມເຕັກໂນໂລຢີແບບໂຕ້ຕອບ, ຫຼື ອັບເດດເປັນປະຈຳ ອຸປະກອນຫຼິ້ນອ່ອນໆ ເພື່ອຮັກສາປະສົບການໃຫ້ສົດຊື່ນສຳລັບຜູ້ມາຢ້ຽມຢາມທີ່ກັບມາໃຊ້ບໍລິການອີກ.

ຍຸດທະສາດການກຳນົດລາຄາ: ການປະຖິ້ມລາຄາຄົງທີ່ສຳລັບ "Combo Punch"
ສິ່ງທ້າທາຍອີກອັນໜຶ່ງທີ່ທ່ານປະເຊີນຢູ່ແມ່ນການກຳນົດລາຄາ. ດ້ວຍຄູ່ແຂ່ງທີ່ຄິດຄ່າບໍລິການປະມານ 20 ຢວນຕໍ່ການເຂົ້າຊົມຄັ້ງດຽວ, ບັດສະມາຊິກ 199 ຢວນຂອງທ່ານສຳລັບການເຂົ້າຊົມ 10 ຄັ້ງ, ໃນຂະນະທີ່ລາຄາປະມານດຽວກັນຕໍ່ການເຂົ້າຊົມ, ຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານຕ້ອງຈ່າຍລາຄາຄົງທີ່ໂດຍບໍ່ໄດ້ຕັ້ງໃຈ. ເມື່ອລູກຄ້າຮັບຮູ້ສວນສາທາລະນະຂອງທ່ານວ່າເປັນ "20 ຢວນຕໍ່ການເຂົ້າຊົມ," ມັນຈະກາຍເປັນເລື່ອງຍາກຫຼາຍທີ່ຈະຂຶ້ນລາຄາໃນອະນາຄົດ.

ສິ່ງສຳຄັນແມ່ນການຮຽນຮູ້ຈາກຮູບແບບທຸລະກິດຂອງ McDonald's, ເຊິ່ງໝູນວຽນຢູ່ກັບອາຫານແບບຄອມໂບ ແລະ ລາຄາແບບໄດນາມິກ. McDonald's ບໍ່ພຽງແຕ່ຂາຍສິນຄ້າແຕ່ລະລາຍການເທົ່ານັ້ນ; ມັນຍັງລວມເບີເກີ, ມັນຝຣັ່ງທອດ ແລະ ເຄື່ອງດື່ມເຂົ້າກັນເປັນຊຸດຕ່າງໆເພື່ອເພີ່ມມູນຄ່າທີ່ຮັບຮູ້. ສວນສາທາລະນະຂອງທ່ານສາມາດເຮັດເຊັ່ນດຽວກັນ.

ແທນທີ່ຈະພຽງແຕ່ໂຄສະນາແພັກເກດການຢ້ຽມຢາມ 199 ຕໍ່ 10 ຄັ້ງ, ໃຫ້ສະເໜີຂໍ້ສະເໜີປະສົມປະສານທີ່ຫຼາກຫຼາຍ, ເຊັ່ນ:

"ຫຼິ້ນອ່ອນໆ + ແພັກເກດມ່ວນໆສຳລັບຄອບຄົວ "ໂຍນແຫວນ"

ຊຸດອັດສະວິນນ້ອຍ "ຫຼິ້ນອ່ອນໆ + ມ້າສູ້ຮົບ"

"ບັດຜ່ານຄວາມມ່ວນບໍ່ຈຳກັດ" ທີ່ໃຊ້ໄດ້ຫຼາຍຮູບແບບ

ການລວມກັນເຫຼົ່ານີ້ບໍ່ພຽງແຕ່ເພີ່ມມູນຄ່າການເຮັດທຸລະກຳໂດຍສະເລ່ຍເທົ່ານັ້ນ ແຕ່ຍັງເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າໄດ້ຮັບຊົມສິນຄ້າຈາກສວນສາທາລະນະຂອງທ່ານຫຼາຍຂຶ້ນ, ເຊິ່ງຊຸກຍູ້ໃຫ້ມີການມາຢ້ຽມຢາມຊ້ຳອີກ. ສິ່ງທີ່ສຳຄັນກວ່ານັ້ນ, ໂດຍການປັບ ແລະ ລວມກັນຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ທ່ານຈະປ້ອງກັນບໍ່ໃຫ້ລາຄາຂອງທ່ານຖືກ "ຈຳກັດ" ໂດຍຜູ້ບໍລິໂພກ.

ສິລະປະການຕະຫຼາດ: ແຄມເປນທີ່ອີງໃສ່ເຫດການ, ການຂາດແຄນ, ແລະ ຄວາມແປກໃຈ

ດັ່ງທີ່ທ່ານໄດ້ຊີ້ໃຫ້ເຫັນ, ທ່ານບໍ່ຄວນ "ໂຄສະນາແພັກເກດແບບສຸ່ມ." ແທນທີ່ຈະ, ໃຫ້ສຸມໃສ່ການຕະຫຼາດທີ່ອີງໃສ່ເຫດການ.

ແພັກເກດວັນພັກ: ໃນຊ່ວງວັນພັກທີ່ສຳຄັນ ເຊັ່ນ: ປີໃໝ່ຈີນ, ວັນເດັກນ້ອຍ ຫຼື ວັນຊາດ, ໃຫ້ເປີດຕົວແພັກເກດພິເສດໃນເວລາຈຳກັດ. ສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ອາດຈະປະກອບມີການຢ້ຽມຢາມຫຼາຍຂຶ້ນ, ການເຂົ້າເຖິງໂຄງການຫຼາຍຂຶ້ນ, ແລະ ລາຄາທີ່ໜ້າສົນໃຈ.

ແພັກເກດພັກຜ່ອນລະດູຮ້ອນ/ລະດູໜາວ: ໃຊ້ປະໂຫຍດຈາກຄວາມຕ້ອງການສູງໃນຊ່ວງພັກຮຽນໂດຍການສະເໜີບັດຜ່ານພັກຜ່ອນພິເສດ. ແພັກເກດເຫຼົ່ານີ້ຄວນຖືກອອກແບບມາເພື່ອຊຸກຍູ້ໃຫ້ມີການມາຢ້ຽມຢາມຫຼາຍຄັ້ງ ແລະ ການນຳໃຊ້ສວນສາທາລະນະໃຫ້ສູງໃນຊ່ວງເວລາທີ່ມີຄົນຫຼາຍທີ່ສຸດເຫຼົ່ານີ້.

ວິທີການນີ້ທຳລາຍການຮັບຮູ້ລາຄາຄົງທີ່. ລູກຄ້າຈະຮັບຮູ້ວ່າລາຄາຂອງທ່ານມີການປ່ຽນແປງໄປຕາມລະດູການ ແລະ ແພັກເກດ, ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາຍາກທີ່ຈະຄິດໄລ່ "ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕໍ່ການເຂົ້າຊົມ". ອົງປະກອບຂອງຄວາມບໍ່ແນ່ນອນນີ້ເພີ່ມຄວາມຮູ້ສຶກແປກໃຈ ແລະ ການຂາດແຄນໃຫ້ກັບແຕ່ລະໂປຣໂມຊັນ, ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ການບໍລິໂພກເຂັ້ມຂຸ້ນໃນຊ່ວງເວລາສູງສຸດ.

ຈາກ "ຄົງທີ່" ໄປຫາ "ປ່ຽນແປງໄດ້," ຈາກ "ດ່ຽວ" ໄປຫາ "ຄອມໂບ"
ການປະເຊີນໜ້າກັບຄູ່ແຂ່ງເຈັດຄົນ, ສົງຄາມລາຄາແບບງ່າຍໆຈະນຳໄປສູ່ການທຳລາຍເຊິ່ງກັນແລະກັນ. ຂໍ້ໄດ້ປຽບຂອງທ່ານແມ່ນຢູ່ທີ່ຂະໜາດ ແລະ ຄວາມຫຼາກຫຼາຍຂອງສວນສາທາລະນະຂອງທ່ານ. ເປົ້າໝາຍແມ່ນເພື່ອປ່ຽນຂໍ້ໄດ້ປຽບດ້ານຮາດແວນີ້ໃຫ້ກາຍເປັນຂໍ້ໄດ້ປຽບດ້ານມູນຄ່າ. ປ່ຽນຈາກການຂາຍປີ້ເຂົ້າຊົມຄັ້ງດຽວໄປສູ່ການສະເໜີຜະລິດຕະພັນທີ່ຫຼາກຫຼາຍ. ປ່ຽນຈາກຍຸດທະສາດລາຄາຄົງທີ່ທີ່ແຂງແກ່ນໄປສູ່ການກຳນົດລາຄາແບບເຄື່ອນໄຫວທີ່ມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນ ແລະ ການຕະຫຼາດທີ່ອີງໃສ່ເຫດການ. ສິ່ງນີ້ບໍ່ພຽງແຕ່ຈະເພີ່ມລາຍຮັບໄລຍະສັ້ນເທົ່ານັ້ນ ແຕ່ຍັງເປັນການປູທາງໃຫ້ແກ່ການຍົກລະດັບຍີ່ຫໍ້ ແລະ ການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງລາຄາໃນອະນາຄົດ.

ໃນນີ້ "ສວນສະໜຸກ "ສະໜາມກິລາ", ຜູ້ທີ່ເຂົ້າໃຈຈິດຕະວິທະຍາຜູ້ບໍລິໂພກຢ່າງແທ້ຈິງ ແລະ ປະຕິບັດຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດຢ່າງຊ່ຽວຊານໃນທີ່ສຸດຈະໄດ້ຮັບໄຊຊະນະ. ໂຄງການຂະໜາດໃຫຍ່ ແລະ ຫຼາກຫຼາຍຂອງທ່ານແມ່ນໂລ່ປ້ອງກັນທີ່ເຂັ້ມແຂງຂອງທ່ານ, ໃນຂະນະທີ່ລາຄາທີ່ມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນ ແລະ ການຕະຫຼາດທີ່ອີງໃສ່ເຫດການແມ່ນດາບແຫຼມຂອງທ່ານ. ດ້ວຍການປ້ອງກັນທີ່ແຂງແກ່ນ ແລະ ການບຸກໂຈມຕີທີ່ສະຫຼາດ, ທ່ານມີຄວາມພ້ອມທີ່ຈະຊະນະ.