Көктөн чыгуу: Кытайдын атаандаштыкка жөндөмдүү райондук деңгээлдеги оюн-зоок паркы рыногундагы ийгиликтин планы
Тынч көрүнгөн округдук деңгээлдеги бизнес дүйнөсүндө, алардын арасында айыгышкан күрөш жүрүп жатат балдар оюн-зоок парктарыКалкынын саны чектелүү жана кардарлар үчүн күрөшүп жаткан жети атаандаш менен, кыйынчылык айкын: бул каныккан рынокто кантип өзгөчөлөнүп, гүлдөп-өнүгүү керек. Бир тажрыйбалуу оператор айткандай, "Чыныгы мыкты продукт болбосо, атаандашуу кыйын". Бул "мыкты продукт" жөн гана өлчөм жана жабдуулар жөнүндө эмес; бул бизнес моделдерин, керектөөчүлөрдүн психологиясын жана маркетинг стратегиясын терең түшүнүү жөнүндө.
Жабдуулардын пайдубалы: 1600 чарчы метрге болгон амбиция жана ой жүгүртүү
Сизде 1600 чарчы метрлик чоң парк бар, жумшак оюн аянтчасы жалгыз өзү дээрлик 700 чарчы метрди ээлейт. Бул сиздин негизги атаандаштык артыкчылыгыңыз. Райондук шаарда мындай масштабдагы жай сейрек кездешет, ал кичинекей сейил бактар тең келе албаган иммерсивдүү тажрыйбаны сунуштайт. Бирок, чоңураак дайыма эле жакшы боло бербейт. Сиз 300 чарчы метрлик "деңизде азык издөө" долбооруңуз, олуттуу инвестицияга карабастан, кайталап сатып алуу көрсөткүчүнүн төмөндүгүн айттыңыз. Бул маанилүү сабакты баса белгилейт: жаңы долбоорлорду пландаштырууда сиз жаңылыкты гана эмес, ошондой эле колдонуучулардын узак мөөнөттүү жабышчаактыгын да эске алышыңыз керек. Эң сонун аттракцион баланын кызыгуусун тынымсыз арттырып, "бир жолу бүтүрүү" тажрыйбасынын ордуна, ата-энелердин катышуусун кубатташы керек.
Келечекте, ар кандай жабдууларды жаңыртуу же долбоордун итерациялары интерактивдүүлүккө, билим берүү баалуулугуна жана кайра колдонууга артыкчылык бериши керек. Мисалы, сиз тематикалык ролдук оюн зоналарын, интерактивдүү техникалык оюндарды киргизе аласыз же үзгүлтүксүз жаңыртып тура аласыз. жумшак оюн жабдуулары кайталап келгендер үчүн тажрыйбаны жаңы бойдон сактоо үчүн.
Баалоо стратегиясы: "Комбо соккусу" үчүн белгиленген баалардан баш тартуу
Сиз туш болгон дагы бир кыйынчылык - баа коюу. Атаандаштар бир кирүү үчүн 20 юань өлчөмүндө акы алгандыктан, 10 кирүү үчүн 199 юандык мүчөлүк картаңыз, ар бир кирүү үчүн болжол менен бирдей баа менен, сизди кокустан белгиленген баа чекитине камап коёт. Кардарлар сиздин паркыңызды "ар бир кирүү үчүн 20 юань" деп кабыл алганда, келечекте бааларды көтөрүү абдан кыйын болуп калат.
Эң негизгиси, McDonald'sтын бизнес моделинен сабак алуу керек, ал айкалышкан тамактануу жана динамикалык баалардын айланасында жүрөт. McDonald's жөн гана жеке буюмдарды сатпайт; ал кабыл алынган баалуулуктарды жогорулатуу үчүн бургерлерди, картошка фрилерин жана суусундуктарды ар кандай топтомдорго бириктирет. Сиздин паркыңыз да ушундай кыла алат.
10дон 199га чейинки келүү пакетин жарнамалоонун ордуна, ар кандай комбо сунуштарын сунуштаңыз, мисалы:
"Жумшак ойноо + "Шакектерди ыргытуу" үй-бүлөлүк көңүл ачуу топтому
"Жумшак оюн + Согуш аты" Кичинекей рыцарь топтому
Көп максаттуу "Чексиз көңүл ачуу билети"
Бул пакеттер орточо транзакциянын баасын жогорулатып гана тим болбостон, кардарларды паркыңыздын сунуштары менен көбүрөөк тааныштырат, бул кайра-кайра келүүгө түрткү берет. Андан да маанилүүсү, тынымсыз тууралап жана пакеттөө менен, сиз бааңызды керектөөчүлөр тарабынан "катуу" болуп калышына жол бербейсиз.
Маркетинг искусствосу: Иш-чарага негизделген кампаниялар, жетишсиздик жана күтүлбөгөн жагдайлар
Сиз белгилегендей, сиз "пакеттерди кокустан жарнамалабашыңыз" керек. Анын ордуна, иш-чараларга негизделген маркетингге көңүл буруңуз.
Эс алуу пакеттери: Кытай Жаңы жылы, Балдар күнү же Улуттук майрамдар сыяктуу маанилүү майрамдарда чектелген мөөнөттүү, эксклюзивдүү пакеттерди ишке киргизиңиз. Аларга көбүрөөк келүүлөрдү, көбүрөөк долбоорлорго мүмкүнчүлүктү жана жагымдуу бааны камтышы мүмкүн.
Жайкы/кышкы эс алуу пакеттери: Мектеп каникулдары учурундагы жогорку суроо-талапты пайдалануу үчүн атайын эс алуу билеттерин сунуштаңыз. Бул пакеттер ушул тыгын мезгилде паркка бир нече жолу барууга жана аны көп пайдаланууга түрткү берүү үчүн иштелип чыгышы керек.
Бул ыкма белгиленген баа кабылдоосун бузат. Кардарлар сиздин бааңыз мезгилге жана пакетке жараша өзгөрүп тураарын түшүнүшөт, бул аларга "бир сапар үчүн баа" эсептөөнү кыйындатат. Бул күтүүсүздүк ар бир жарнамага күтүлбөгөндүк жана жетишсиздик сезимин кошуп, эң жогорку мезгилде концентрацияланган керектөөнү шарттайт.
"Бекитилгенден" "Ийкемдүүгө", "Жалгыздан" "Айкалышканга"
Жети атаандаш менен бетме-бет келгенде, жөнөкөй баа согушу өз ара кыйроого гана алып келет. Сиздин артыкчылыгыңыз паркыңыздын көлөмүндө жана түрдүүлүгүндө. Максат - бул жабдык артыкчылыгын баалуулук артыкчылыгына айландыруу. Бир жолку билеттерди сатуудан диверсификацияланган продукт портфелин сунуштоого өтүңүз. Катуу, белгиленген баа стратегиясынан ийкемдүү динамикалык баалоо жана иш-чараларга негизделген маркетингге өтүңүз. Бул кыска мөөнөттүү кирешени гана көбөйтпөстөн, келечектеги брендди жаңыртууларга жана баалардын жогорулашына жол ачат.
Бул жерде "оюн-зоок паркы "Аренада", керектөөчүлөрдүн психологиясын чындап түшүнгөн жана маркетинг стратегияларын чеберчилик менен аткарган адам акыры жеңишке жетет. Сиздин чоң көлөмүңүз жана ар түрдүү долбоорлоруңуз - сиздин күчтүү калканыңыз, ал эми ийкемдүү баа жана иш-чарага негизделген маркетинг - сиздин курч кылычыңыз. Бекем коргонуу жана курч чабуул менен сиз жеңишке жетүүгө жакшы даярсыз.