ការបំបែក​ទម្រង់​បែបបទ៖ ផែនការ​សម្រាប់​ភាពជោគជ័យ​នៅក្នុង​ទីផ្សារ​សួនកម្សាន្ត​កម្រិត​ខេត្ត​ដែលមាន​ការប្រកួតប្រជែង​ខ្លាំង​របស់​ប្រទេស​ចិន

នៅក្នុងពិភពដ៏ស្ងប់ស្ងាត់នៃអាជីវកម្មកម្រិតខេត្ត សមរភូមិដ៏កាចសាហាវមួយកំពុងកើតឡើងក្នុងចំណោម សួនកម្សាន្តកុមារដោយមានមូលដ្ឋានប្រជាជនមានកំណត់ និងដៃគូប្រកួតប្រជែងចំនួនប្រាំពីរកំពុងប្រកួតប្រជែងដណ្តើមអតិថិជន បញ្ហាប្រឈមគឺច្បាស់លាស់៖ របៀបលេចធ្លោ និងរីកចម្រើននៅក្នុងទីផ្សារដ៏ឆ្អែតឆ្អន់នេះ។ ដូចដែលប្រតិបត្តិករដែលមានបទពិសោធន៍ម្នាក់បាននិយាយថា "បើគ្មានផលិតផលដ៏ល្អឥតខ្ចោះពិតប្រាកដទេ វាពិបាកក្នុងការប្រកួតប្រជែង"។ "ផលិតផលដ៏ល្អឥតខ្ចោះ" នេះមិនមែនគ្រាន់តែអំពីទំហំ និងឧបករណ៍ប៉ុណ្ណោះទេ វានិយាយអំពីការយល់ដឹងស៊ីជម្រៅអំពីគំរូអាជីវកម្ម ចិត្តវិទ្យាអ្នកប្រើប្រាស់ និងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ។

មូលដ្ឋានគ្រឹះនៃផ្នែករឹង៖ មហិច្ឆតា និងការឆ្លុះបញ្ចាំងលើផ្ទៃដី ១៦០០ ម៉ែត្រការ៉េ
អ្នកមានឧទ្យានដ៏ធំមួយដែលមានទំហំ 1,600 ម៉ែត្រការ៉េ ជាមួយនឹង កន្លែងលេងទន់ គ្របដណ្តប់លើផ្ទៃដីជិត ៧០០ ម៉ែត្រការ៉េតែម្នាក់ឯង។ នេះគឺជាគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងស្នូលរបស់អ្នក។ នៅក្នុងទីក្រុងមួយ ទីកន្លែងដែលមានទំហំបែបនេះគឺកម្រមានណាស់ ដែលផ្តល់នូវបទពិសោធន៍ដ៏គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ដែលឧទ្យានតូចៗមិនអាចប្រៀបផ្ទឹមបាន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ធំជាងនេះមិនតែងតែល្អជាងនោះទេ។ អ្នកបានលើកឡើងថាគម្រោង "ស្វែងរកអាហារតាមសមុទ្រ" ទំហំ ៣០០ ម៉ែត្រការ៉េរបស់អ្នក ទោះបីជាមានការវិនិយោគច្រើនក៏ដោយ ក៏វាទទួលរងនូវអត្រាទិញម្តងហើយម្តងទៀតទាប។ នេះបង្ហាញពីមេរៀនដ៏សំខាន់មួយ៖ នៅពេលរៀបចំផែនការគម្រោងថ្មី អ្នកត្រូវតែពិចារណាមិនត្រឹមតែភាពថ្មីថ្មោងប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងភាពជាប់គាំងរបស់អ្នកប្រើប្រាស់រយៈពេលវែងផងដែរ។ ការទាក់ទាញដ៏អស្ចារ្យគួរតែទាក់ទាញការចង់ដឹងចង់ឃើញរបស់កុមារជាបន្តបន្ទាប់ និងលើកទឹកចិត្តដល់ការចូលរួមរបស់ឪពុកម្តាយ ជាជាងការក្លាយជាបទពិសោធន៍ "ម្តងហើយម្តងទៀត"។

ចាប់ពីពេលនេះតទៅ ការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវផ្នែករឹង ឬការធ្វើឡើងវិញនូវគម្រោងណាមួយគួរតែផ្តល់អាទិភាពដល់អន្តរកម្ម តម្លៃអប់រំ និងលទ្ធភាពប្រើប្រាស់ឡើងវិញ។ ឧទាហរណ៍ អ្នកអាចណែនាំតំបន់ដើរតួតាមប្រធានបទ ហ្គេមបច្ចេកវិទ្យាអន្តរកម្ម ឬធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពជាប្រចាំ។ ឧបករណ៍លេងទន់ ដើម្បីរក្សាបទពិសោធន៍ឱ្យស្រស់ថ្លាសម្រាប់អ្នកទស្សនាម្តងទៀត។

យុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃ៖ បោះបង់ចោលតម្លៃថេរសម្រាប់ "Combo Punch"
បញ្ហាប្រឈមមួយទៀតដែលអ្នកប្រឈមមុខគឺការកំណត់តម្លៃ។ ដោយសារដៃគូប្រកួតប្រជែងគិតថ្លៃប្រហែល 20 យន់ក្នុងមួយការចូលម្តង កាតសមាជិកភាព 199 យន់របស់អ្នកសម្រាប់ការចូលទស្សនាចំនួន 10 ដង ខណៈពេលដែលតម្លៃប្រហាក់ប្រហែលគ្នាក្នុងមួយការចូលទស្សនា នឹងចាក់សោអ្នកដោយអចេតនាទៅក្នុងចំណុចតម្លៃថេរ។ នៅពេលដែលអតិថិជនយល់ឃើញថាឧទ្យានរបស់អ្នកជា "20 យន់ក្នុងមួយការចូលទស្សនា" វាក្លាយជាការលំបាកយ៉ាងខ្លាំងក្នុងការដំឡើងថ្លៃនាពេលអនាគត។

ចំណុចសំខាន់គឺត្រូវរៀនពីគំរូអាជីវកម្មរបស់ McDonald's ដែលផ្តោតលើអាហារចម្រុះ និងការកំណត់តម្លៃថាមវន្ត។ McDonald's មិនត្រឹមតែលក់របស់របរនីមួយៗប៉ុណ្ណោះទេ វាថែមទាំងដាក់ប៊ឺហ្គឺ ដំឡូងបំពង និងភេសជ្ជៈជាសំណុំផ្សេងៗគ្នា ដើម្បីបង្កើនតម្លៃដែលយល់ឃើញ។ ឧទ្យានរបស់អ្នកក៏អាចធ្វើដូចគ្នាដែរ។

ជំនួស​ឲ្យ​ការ​ផ្សព្វផ្សាយ​កញ្ចប់​ទស្សនា ១៩៩ សម្រាប់ ១០ ដង សូម​ផ្តល់​ជូន​នូវ​កិច្ចព្រមព្រៀង​ចម្រុះ​ជាច្រើន​ដូចជា៖

"លេង​បែប​ទន់ + កញ្ចប់សប្បាយគ្រួសារ "Ring Toss"

កញ្ចប់អ្នកជិះសេះតូច "លេងទន់ + សេះប្រយុទ្ធ"

"ប័ណ្ណកម្សាន្តគ្មានដែនកំណត់" សម្រាប់ប្រើប្រាស់ច្រើនយ៉ាង

កញ្ចប់ទាំងនេះមិនត្រឹមតែបង្កើនតម្លៃប្រតិបត្តិការជាមធ្យមប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងធ្វើឱ្យអតិថិជនទទួលបានការផ្តល់ជូនកាន់តែច្រើនពីឧទ្យានរបស់អ្នក ដែលលើកទឹកចិត្តឱ្យមានការមកលេងម្តងទៀត។ អ្វីដែលសំខាន់ជាងនេះទៅទៀត ដោយការកែសម្រួល និងដាក់ជាកញ្ចប់ជាប្រចាំ អ្នកការពារតម្លៃរបស់អ្នកពីការ "កំណត់តម្លៃ" ដោយអ្នកប្រើប្រាស់។

សិល្បៈនៃការធ្វើទីផ្សារ៖ យុទ្ធនាការផ្អែកលើព្រឹត្តិការណ៍ ភាពខ្វះខាត និងការភ្ញាក់ផ្អើល

ដូចដែលអ្នកបានចង្អុលបង្ហាញ អ្នកមិនគួរ "ផ្សព្វផ្សាយកញ្ចប់ដោយចៃដន្យ" នោះទេ។ ផ្ទុយទៅវិញ ចូរផ្តោតលើការធ្វើទីផ្សារផ្អែកលើព្រឹត្តិការណ៍។

កញ្ចប់វិស្សមកាល៖ ក្នុងអំឡុងពេលថ្ងៃឈប់សម្រាកសំខាន់ៗដូចជាបុណ្យចូលឆ្នាំចិន ទិវាកុមារ ឬទិវាជាតិ សូមដាក់ឱ្យដំណើរការកញ្ចប់ផ្តាច់មុខមានកំណត់។ ទាំងនេះអាចរួមបញ្ចូលការទស្សនាកាន់តែច្រើន ការចូលប្រើប្រាស់គម្រោងកាន់តែច្រើន និងចំណុចតម្លៃដ៏ទាក់ទាញ។

កញ្ចប់វិស្សមកាលរដូវក្តៅ/រដូវរងា៖ ទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីតម្រូវការខ្ពស់ក្នុងអំឡុងពេលវិស្សមកាលដោយការផ្តល់ជូនប័ណ្ណវិស្សមកាលពិសេស។ កញ្ចប់ទាំងនេះគួរតែត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីលើកទឹកចិត្តដល់ការមកលេងច្រើនដង និងការប្រើប្រាស់ឧទ្យានឱ្យបានច្រើនក្នុងអំឡុងពេលមមាញឹកទាំងនេះ។

វិធីសាស្រ្តនេះបំបែកការយល់ឃើញអំពីតម្លៃថេរ។ អតិថិជននឹងដឹងថាតម្លៃរបស់អ្នកផ្លាស់ប្តូរទៅតាមរដូវកាល និងកញ្ចប់ ដែលធ្វើឱ្យពួកគេពិបាកគណនា "តម្លៃក្នុងមួយការទស្សនា"។ ធាតុផ្សំនៃភាពមិនអាចទាយទុកជាមុនបាននេះបន្ថែមអារម្មណ៍ភ្ញាក់ផ្អើល និងភាពខ្វះខាតដល់ការផ្សព្វផ្សាយនីមួយៗ ដែលជំរុញឱ្យមានការប្រើប្រាស់ប្រមូលផ្តុំក្នុងអំឡុងពេលកំពូល។

ពី "ថេរ" ទៅ "អាចបត់បែនបាន" ពី "តែមួយ" ទៅ "បន្សំ"
ការប្រឈមមុខនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងចំនួនប្រាំពីរ សង្គ្រាមតម្លៃសាមញ្ញមួយនឹងនាំទៅរកការបំផ្លិចបំផ្លាញទៅវិញទៅមក។ គុណសម្បត្តិរបស់អ្នកស្ថិតនៅលើទំហំ និងភាពចម្រុះនៃឧទ្យានរបស់អ្នក។ គោលដៅគឺដើម្បីផ្លាស់ប្តូរគុណសម្បត្តិផ្នែករឹងនេះទៅជាគុណសម្បត្តិផ្នែកតម្លៃ។ ផ្លាស់ប្តូរពីការលក់សំបុត្រចូលតែមួយទៅការផ្តល់ជូនផលប័ត្រផលិតផលចម្រុះ។ ផ្លាស់ប្តូរពីយុទ្ធសាស្ត្រតម្លៃថេរដ៏តឹងរ៉ឹង ទៅជាការកំណត់តម្លៃថាមវន្តដែលអាចបត់បែនបាន និងទីផ្សារផ្អែកលើព្រឹត្តិការណ៍។ នេះនឹងមិនត្រឹមតែជំរុញប្រាក់ចំណូលរយៈពេលខ្លីប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងបើកផ្លូវសម្រាប់ការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវម៉ាកយីហោនាពេលអនាគត និងការកើនឡើងតម្លៃផងដែរ។

នៅក្នុងនេះ "សួនកម្សាន្ត arena" អ្នកដែលពិតជាយល់អំពីចិត្តវិទ្យាអ្នកប្រើប្រាស់ និងអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារយ៉ាងប៉ិនប្រសប់ នឹងទទួលបានជ័យជម្នះនៅទីបំផុត។ ទំហំធំ និងគម្រោងចម្រុះរបស់អ្នក គឺជាខែលដ៏រឹងមាំរបស់អ្នក ខណៈពេលដែលការកំណត់តម្លៃដែលអាចបត់បែនបាន និងទីផ្សារផ្អែកលើព្រឹត្តិការណ៍ គឺជាដាវមុតស្រួចរបស់អ្នក។ ជាមួយនឹងការការពារដ៏រឹងមាំ និងការវាយលុកដ៏ខ្លាំងក្លា អ្នកត្រូវបានបំពាក់យ៉ាងល្អដើម្បីឈ្នះ។