Moldea haustea: Txinako konderri mailako jolas-parkeen merkatu lehiakorrean arrakasta lortzeko plana
Itxuraz lasaia den konderri mailako negozioen munduan, borroka gogorra ari da gertatzen... haurrentzako jolas parkeakBiztanleria-oinarri mugatu batekin eta bezeroen bila dabiltzan zazpi lehiakiderekin, erronka argia da: nola nabarmendu eta aurrera egin merkatu saturatu honetan. Operadore beterano batek esan zuen bezala, "Benetan produktu bikain bat gabe, zaila da lehiatzea". "Produktu bikain" hau ez da tamaina eta ekipamendua bakarrik; negozio-ereduen, kontsumitzaileen psikologiaren eta marketin-estrategiaren ulermen sakona da.
Hardwarearen Oinarriak: Anbizioa eta Hausnarketa 1600 Metro Karratutan
1.600 metro koadroko parke erraldoi bat duzu, jolas-eremu biguna bakarrik ia 700 metro koadro hartzen ditu. Hau da zure abantaila lehiakor nagusia. Konderriko hiriburu batean, eskala honetako toki bat arraroa da, parke txikiagoek parekatu ezin duten esperientzia murgilgarria eskaintzen baitu. Hala ere, handiagoa ez da beti hobea. Aipatu duzu zure 300 metro koadroko "itsasoko bilaketa" proiektuak, inbertsio handia izan arren, erosketa errepikatu tasa baxua duela. Horrek ikasgai garrantzitsu bat azpimarratzen du: proiektu berriak planifikatzerakoan, ez duzu berritasuna bakarrik kontuan hartu behar, baita erabiltzaileen atxikimendua ere epe luzera. Erakargarritasun bikain batek etengabe piztu behar du haurraren jakin-mina eta gurasoen parte-hartzea bultzatu, "behin bakarrik" egiten den esperientzia izan beharrean.
Aurrera begira, hardwarearen eguneratze edo proiektuen iterazio guztiek interaktibitatea, balio hezitzailea eta berrerabilgarritasuna lehenetsi beharko lituzkete. Adibidez, rol-jokoetarako gune tematikoak, joko teknologiko interaktiboak sartu edo aldizka eguneratu. jolas-ekipo bigunak esperientzia freskoa mantentzeko bisitari errepikakorrentzat.
Prezioen estrategia: Prezio finkoak alde batera uztea "Combo Punch"-erako
Beste erronka bat prezioak dira. Lehiakideek sarrera bakoitzeko 20 yuan inguru kobratzen dituztenez, 10 bisitetarako zure 199 yuaneko bazkide txartelak, bisita bakoitzeko gutxi gorabehera prezio bera izan arren, nahi gabe prezio finko batean lotzen zaitu. Bezeroek zure parkea "bisita bakoitzeko 20 yuan" gisa hautematen dutenean, oso zaila da etorkizunean prezioak igotzea.
Gakoa McDonald's-en negozio eredutik ikastea da, otordu konbinatuen eta prezio dinamikoen inguruan oinarritzen baita. McDonald's-ek ez ditu banakako elementuak saltzen soilik; hanburgesak, patata frijituak eta edariak multzo ezberdinetan biltzen ditu hautemandako balioa handitzeko. Zure parkeak gauza bera egin dezake.
199 bisitengatik 10eko paketea soilik sustatu beharrean, eskaini hainbat eskaintza konbinatu, hala nola:
"Jolas biguna + "Eraztun-jaurtiketa" Familia-dibertsio paketea
"Jolas Biguna + Borroka Zaldia" Zaldun Txiki Paketea
Erabilera anitzeko "Mugagabeko Dibertsio Txartela"
Pakete hauek ez dute transakzio-balioaren batez besteko igoera bakarrik handitzen, baita bezeroei zure parkeko eskaintza gehiago eskaintzen dizkiete, bisita errepikatuak sustatuz. Garrantzitsuagoa dena, etengabe egokituz eta multzokatuz, kontsumitzaileek zure prezioak "finkatzea" eragozten duzu.
Marketinaren artea: gertaeretan oinarritutako kanpainak, eskasia eta sorpresa
Adierazi duzun bezala, ez zenuke "ausazko paketeak sustatu" behar. Horren ordez, gertaeretan oinarritutako marketinean zentratu.
Oporretako paketeak: Txinatar Urte Berria, Haurren Eguna edo Egun Nazionala bezalako jaiegun garrantzitsuetan, abiarazi denbora mugatuko pakete esklusiboak. Horien artean egon daitezke bisita gehiago, proiektuetarako sarbide gehiago eta prezio erakargarri bat.
Uda/Neguko Opor Paketeak: Eskola oporraldietan dagoen eskaera handia aprobetxatu oporretarako txartel bereziak eskainiz. Pakete hauek parkearen bisita anitz eta erabilera handia sustatzeko diseinatu beharko lirateke puntako garai hauetan.
Ikuspegi honek prezio finkoaren pertzepzioa hausten du. Bezeroek konturatuko dira zure prezioak urtaroaren eta paketearen arabera aldatzen direla, eta horrek zaildu egingo die "bisita bakoitzeko kostua" kalkulatzea. Aurreikuspen ezaren elementu honek sorpresa eta urritasun sentsazioa gehitzen dio promozio bakoitzari, kontsumoa pilatuz ordu puntan.
"Finkotik" "Malgura", "Bakarretik" "Konbinatura"
Zazpi lehiakideren aurrean, prezio gerra soil batek elkar suntsipena baino ez du ekarriko. Zure abantaila zure parkearen tamainan eta aniztasunean datza. Helburua hardware abantaila hori balio abantaila bihurtzea da. Sarrera bakarreko sarrerak saltzetik produktu zorro dibertsifikatua eskaintzera aldatu. Prezio finkoko estrategia zurrun batetik prezio dinamiko malguetara eta ekitaldietan oinarritutako marketinera aldatu. Horrek ez ditu epe laburreko diru-sarrerak handituko bakarrik, baita etorkizuneko marka hobekuntzetarako eta prezio igoeretarako bidea ere zabalduko du.
Honetan "jolas-parkea "arena", kontsumitzaileen psikologia benetan ulertzen eta marketin estrategiak maisuki gauzatzen dituenak irabaziko du azkenean. Zure tamaina handia eta proiektu anitzak dira zure ezkutu sendoa, eta prezio malguak eta ekitaldietan oinarritutako marketina, berriz, zure ezpata zorrotza. Defentsa sendo batekin eta eraso sutsu batekin, ondo hornituta zaude irabazteko.