Barruko jolastokiaren "magia trikimailua": egun bakarreko sarrerak tranpa bat dira, bazkidetzak eta kargatzeak dira benetako urre-meategia
Eder baten sarreraren aurrean zaudenean Barruko jolas-parke tematikoaEgun bakarreko txartelaren prezioa pantaila digitalean keinuka ikusten duzunean, pentsa dezakezu egun dibertigarri bati "prezio-etiketa" argi bat jartzen ari zarela. Baina egia esan, sarrera hori arretaz diseinatutako "aingura" baten antzekoagoa da, erreferentzia-puntu bat. Bere helburu nagusia ez da irabazien motor nagusia izatea, baizik eta beste negozio-eredu erakargarriago eta finantzarioki indartsuago bat nabarmentzea: bazkidetza-sistema eta aurrez ordaindutako txartelak. Hori da benetako bizia... Barruko jolas-parke modernoa.
Egun bakarreko txartela: "Aingura" psikologikoa eta balio erreferentzia
Egun bakarreko txartelak zeregin estrategiko sotila betetzen du barruko jolastokiaren irabaziak paisaia. Lehenik eta behin, "prezioen aingura" indartsu gisa jokatzen du. Bisitari batek 100 dolarreko egun bakarreko txartela 250 dolarreko denboraldiko abonamendu baten edo 400 dolarreko urteko bazkidetza baten ondoan ikusten duenean, bere garunak balioaren kalkulua egiten du azkar. "Bi bisita baino gehiagotan amortizatzen da bere burua!" Balioaren pertzepzio sendo honek berehala aldatzen du kontsumitzailearen erabakia "Joan behar al dut?"-tik "Zein abonamendu hartu behar dut?"-ra. Une honetan, egun bakarreko txartelak ezin hobeto balio du atzealde gisa, bazkidetza eskaintza izugarria dela irudituz.
Bigarrenik, egun bakarreko txartela da barruko jolas-parke negozioapubliko zabalenarekin duen lehen harreman-puntua. Konpromisorik gabeko proba-aldia eskaintzen die bisitari zalantzatiei, urrunetik bidaiatzen dutenei edo kapritxoz jokatzen dutenei. Hala ere, azken helburu operatiboa Barruko jolas-parkea "behin-behineko gonbidatu" hauek bisita horretan bertan "errepikatzen diren kide" bihurtzea da.
Irabazien muina: Kidetzak eta kargatzeak: bezeroen bizitza osoko balioa blokeatzea
Zergatik dira bazkidetza eta kargatzeko ereduak benetako irabazien motorrak? Erantzuna "Bezeroaren Bizitza Osoko Balioan" eta "Kostu Hondartuen falazian" datza.
Aurreratutako Diru-fluxua, Etorkizuneko Bisitak Blokeatuz: Bezero batek urteko abonamendu bat erosten duenean edo dirua gordetako balio-txartel batean kargatzen duenean, haurrentzako barruko jolas-parkea Bisitariak barrura sartu aurretik ere balio handiko diru-fluxua ziurtatzen du. Aurrez bildutako diru-sarrera horiek eragiketetarako, berrinbertsioetarako edo finantza-irabazietarako erabil daitezke, enpresaren finantza-osasuna nabarmen indartuz.
Bisiten maiztasuna handitzea, bigarren mailako gastua bultzatzea: Urteko txartela duen pertsona bat ez da behin bakarrik etorriko. Ausazko asteburu batean etor daiteke bazkaltzera, desfile bat ikustera edo atrakzio bat edo bitara ibiltzera. Bisita bakoitzak janarian, salgaietan, aparkalekuan eta gehiagotan gastu gehigarriak egiteko aukera dakar. Bigarren mailako erosketa hauek, itxuraz ustekabekoak direnak, askotan sarrerak berak baino irabazi-marjina askoz handiagoak izaten dituzte eta irabazi garbiaren ekarpen handia egiten diote.
Leialtasuna sustatzea eta marketin-kostuak murriztea: Kidetzak komunitate sentimendua eta markarekiko leialtasuna lantzen ditu. Kideek beren esperientziak modu espontaneoan partekatzen dituzte sare sozialetan, "marka enbaxadore" bihurtuz. haurrentzako barruko jolas-parkeaAhoz ahoko marketin hau askotan publizitate-kanpaina garestiak baino zuzenduagoa eta eraginkorragoa da. Gainera, kideei zuzendutako marketina (adibidez, ekitaldi esklusiboak, deskontuak) merkeagoa da eta bihurketa-tasa handiagoa du.
Ekosistemaren lubaki bat eraikitzea: Bazkidetza sistemaren bidez, jolastoki barrukoa bere irismena lineaz kanpoko txikizkako merkataritzara, online dendetara eta eduki digitalera (adibidez, jatorrizko IP serieetara) zabaldu dezake, bere jabetza intelektualaren inguruan zentratutako kontsumo-ekosistema bat eraikiz. Kideak ez dira soilik barruko jolastokiko gonbidatuak, marka-ekosistema osoko parte-hartzaileak baizik, eta haien gastu-potentziala izugarri handituta dago.
Lineako trafikoaren sorrera: Inbutua, ez finala
Aro digitalean, barruko jolastokiek sare sozialen, bideo laburreko plataformen eta eragileen lankidetzaren bidez online trafiko masiboa sortzen dute. Ahalegin horien helburu nagusia zurrumurrua sortzea, arreta erakartzea eta interesa piztea da, online trafikoa lineaz kanpoko oinezko bihurtzea. Hala ere, kanal hauek gutxitan dira irabazi-guneak beraiek. "Kideen bihurketa" helburu nagusirako "inbutuaren goialdeko amu" gisa balio dute. Online kanpaina baten arrakasta, azken finean, zenbat kide berri erakartzen dituen eta zenbat karga-txartel saltzen dituen neurtzen da.
Ondorioa: "Jolastokitik" "Bizimodu Plataformara" eboluzioa
Laburbilduz, gaur egungo barruko jolas-parke tematikoen negozio-ereduak funtsezko bilakaera izan du. Jada ez da sarrera-txartelak saltzen dituen "jolas-parke" soil bat. "Bizimodu-plataforma" bihurtu da, jabetza intelektual indartsua eta esperientzia paregabeak bere erakargarri nagusi gisa aprobetxatzen dituena, kide-sistema lotura gisa erabiltzen duena eta bezeroen bizitza osoko balioa sakonki ustiatzea eta finkatzea helburu duena.
Beraz, hurrengoan ikusten duzunean barruko jolas-parke bat-ren sarreren prezioa kontuan hartuta, gogoratu merkataritza-inperio handi baten "gonbidapena" eta "erreferentzia-esparrua" besterik ez dela. Benetako magia bazkide izatea eta etorkizuneko poza aldez aurretik ordaintzea erabakitzen duzun unean gertatzen da. Haurren barruko jolas-parkeko operadoreek badakite benetako aberastasuna ez dagoela behin-behineko sarrera-kuotetan, baizik eta kontsumitzaileekin eraikitzen dituzten epe luzerako eta balio-sortzaile harremanetan.