انڈور پلے گراؤنڈ اسٹارٹ اپس میں مہلک خامی: کیوں آپ کا 'جذبہ پروجیکٹ' پیسہ کمانے میں ہمیشہ ناکام رہتا ہے۔
اسٹارٹ اپس میں مہلک خامی: کیوں آپ کا 'جذبہ پروجیکٹ' پیسہ کمانے میں ہمیشہ ناکام رہتا ہے۔
میں انڈور کھیل کے میدان کاروباری دنیا، ایک وسیع، لیکن اکثر نظر انداز کیا جاتا ہے، نقصان ہے: مارکیٹ کی طلب کے لیے ذاتی ترجیح کو تبدیل کرنا۔ بہت سے پرجوش بانیوں نے سب سے پہلے اپنی پسند کے منصوبوں میں غوطہ لگایا، صرف انہیں ٹوٹتا ہوا دیکھنے کے لیے۔ ان کی ناکامی کوشش کی کمی نہیں بلکہ "مفاد" اور "تجارتی قدر" کی حدود کے درمیان ایک بنیادی الجھن ہے۔
ہمیں اکثر واضح مثالوں کا سامنا کرنا پڑتا ہے: فیشن سے آگے بڑھنے والا کاروباری شخص ایک بوتیک کھولتا ہے۔ اپنی بے عیب جمالیات کی قائل، وہ صرف ان طرزوں کا ذخیرہ رکھتی ہے جسے وہ ذاتی طور پر پسند کرتی ہیں۔ تاہم، اس کے "پسندیدہ" اکثر بڑے پیمانے پر اپیل، عام سائز، یا موجودہ مارکیٹ کی قیمتوں کے نشان سے محروم رہتے ہیں، جس کی وجہ سے بھاری انوینٹری اور مالی نقصان ہوتا ہے۔ اسی طرح، کمیونٹی سے واقف والدین ایک مقامی پلے سنٹر شروع کرتے ہیں۔ آپریشنل ماڈل کو سختی سے اس کی سہولت یا "اچھے" کے تصور کے لیے ڈیزائن کیا گیا ہے جو اس کے ہدف والے صارفین (دوسرے والدین) کی حقیقی ضروریات کو مکمل طور پر نظر انداز کرتے ہوئے — خواہ وہ سروس کے اوقات، پروگرام کا مواد، یا قیمتوں کی حساسیت ہو۔ بالآخر، مارکیٹ خود ساختہ ماڈل کو مسترد کرتی ہے، بندش پر مجبور کرتی ہے۔
ان ناکامیوں کی بنیادی وجہ اس میں مضمر ہے۔ علمی حد بندی آپ کا ذاتی نقطہ نظر، جمالیات، اور ترجیحات تنگ اور موضوعی ہیں۔ کاروباری کامیابی کی کلید، اس کے برعکس، ہے مارکیٹ کی قبولیت اور کسٹمر کی توثیق. آپ جس چیز سے محبت کرتے ہیں وہ خود بخود تجارتی قیمت میں ترجمہ نہیں ہوتا ہے جس کے لیے گاہک ادائیگی کرنے کو تیار ہیں۔
کا سنہری اصول انڈور کھیل کے میدان کا کاروبار مارکیٹ کا تجزیہ ہے۔
کاروباری افراد کو "خود پر مبنی" ذہنیت سے ہٹنا چاہیے اور اپنی توجہ مکمل طور پر باہر کی طرف مرکوز کرنا چاہیے:
-
ذاتی تعصب کو ترک کریں: آپ کی ذاتی ترجیح نقطہ آغاز ہو سکتی ہے، لیکن کبھی بھی حتمی فیصلہ کن نہیں۔ اسے آپ کی پروڈکٹ لائن یا کاروباری ماڈل کا حکم نہیں دینا چاہئے۔
-
گہری مارکیٹ ریسرچ کریں: اپنے ہدف والے کسٹمر کو سمجھنے کے لیے وقت اور وسائل کی سرمایہ کاری کریں: وہ کون ہیں؟ ان کے درد کے پوائنٹس کیا ہیں؟ وہ واقعی کس چیز کی ادائیگی کے لیے تیار ہیں؟
-
لہر کو پکڑو ('Fēngkǒu'): مارکیٹ کی ضرورت کو فراہم کریں۔ اس کا مطلب یہ ہو سکتا ہے کہ آپ ذاتی طور پر ایسے پراجیکٹس پر عمل کریں جن کے بارے میں آپ اتنے "پرجوش" نہیں ہیں، لیکن جن کی مارکیٹ کو اشد ضرورت ہے اور وہ مالی طور پر انعام دینے کے لیے تیار ہیں۔
سچ ہے۔ نرم کھیل کے میدان کاروبار آپ کے جذبے کو مارکیٹ کی ضرورت کے ساتھ قطعی طور پر ہم آہنگ کرنے میں مہارت ہے۔ اپنے کاروبار کو اپنے ذوق کے مطابق بیان کرنے کے محدود نقطہ نظر کو ترک کریں، اور حقیقی طور پر لہر کو پکڑنے اور پائیدار منافع حاصل کرنے کے لیے مارکیٹ سے چلنے والی حکمت عملی کو اپنائیں.
یاد رکھیں: جس چیز سے آپ محبت کرتے ہیں وہ پیسہ کما نہیں سکتا، لیکن مارکیٹ کو جس چیز کی ضرورت ہے، وہ ضرور ہوگی۔
ہیپی بی بی اپنی مرضی کے مطابق کھیل کے میدان کے حل میں 17 سال سے زیادہ کا تجربہ رکھتا ہے، جو کھیل کے میدان کے منافع کو حاصل کرنے کے لیے ہمیں آپ کا بھروسہ مند پارٹنر بناتا ہے۔ ہم ایک سٹاپ، اینڈ ٹو اینڈ سروس پیش کرتے ہیں جس میں مارکیٹ کا تجزیہ، درست پوزیشننگ، ڈیزائن اور پلاننگ، مینوفیکچرنگ، انسٹالیشن اور آپریشنل گائیڈنس شامل ہیں۔ اگر آپ کھیل کے میدان کے کاروبار میں داخل ہونے کے خواہاں ہیں اور ماہر مارکیٹ کے تجزیہ اور اپنی مرضی کے مطابق خدمات کے ذریعے منافع کو یقینی بنانا چاہتے ہیں، تو آج ہی ہم سے رابطہ کریں تاکہ اپنے منصوبے کو شروع سے ہی کامیابی حاصل کر سکیں!