ចំណុចខ្វះខាតធ្ងន់ធ្ងរនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មសួនកុមារក្នុងផ្ទះ៖ ហេតុអ្វីបានជា 'គម្រោងចំណង់ចំណូលចិត្ត' របស់អ្នកតែងតែបរាជ័យក្នុងការរកលុយ
ចំណុចខ្វះខាតធ្ងន់ធ្ងរនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មថ្មីថ្មោង៖ ហេតុអ្វីបានជា 'គម្រោងចំណង់ចំណូលចិត្ត' របស់អ្នកតែងតែបរាជ័យក្នុងការរកលុយ
នៅក្នុង ពិភពសហគ្រិនភាពនៃសួនកុមារក្នុងផ្ទះមានបញ្ហាមួយដែលងាយនឹងមើលរំលង ប៉ុន្តែជាញឹកញាប់៖ ជំនួសចំណង់ចំណូលចិត្តផ្ទាល់ខ្លួនសម្រាប់តម្រូវការទីផ្សារ។ ស្ថាបនិកដែលមានចំណង់ចំណូលចិត្តជាច្រើនបានមុជចូលទៅក្នុងការបណ្តាក់ទុនដែលពួកគេស្រឡាញ់ ប៉ុន្តែបែរជាឃើញពួកគេដួលរលំទៅវិញ។ ការបរាជ័យរបស់ពួកគេមិនមែនដោយសារតែខ្វះការខិតខំប្រឹងប្រែងនោះទេ ប៉ុន្តែជាការភាន់ច្រឡំជាមូលដ្ឋានរវាងព្រំដែននៃ "ផលប្រយោជន៍" និង "តម្លៃពាណិជ្ជកម្ម"។
យើងតែងតែជួបប្រទះឧទាហរណ៍ជាក់ស្តែង៖ សហគ្រិនដែលចូលចិត្តម៉ូដម្នាក់បើកហាងលក់ទំនិញបែបប៊ូទិក។ ដោយជឿជាក់លើសោភ័ណភាពដ៏ល្អឥតខ្ចោះរបស់នាង នាងស្តុកទុកតែស្ទីលដែលនាងចូលចិត្តផ្ទាល់ប៉ុណ្ណោះ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ "ស្ទីលដែលនាងចូលចិត្ត" ជារឿយៗខកខានចំណុចទាក់ទាញដ៏ច្រើន ទំហំទូទៅ ឬតម្លៃទីផ្សារបច្ចុប្បន្ន ដែលនាំឱ្យមានស្តុកលើសលប់ និងការខាតបង់ផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ។ ស្រដៀងគ្នានេះដែរ ឪពុកម្តាយដែលមានជំនាញខាងសហគមន៍ចាប់ផ្តើមមជ្ឈមណ្ឌលលេងក្នុងស្រុក។ គំរូប្រតិបត្តិការត្រូវបានរចនាឡើងយ៉ាងតឹងរ៉ឹងសម្រាប់ភាពងាយស្រួល ឬការយល់ឃើញរបស់នាងអំពី "ល្អ" ដោយមិនអើពើទាំងស្រុងនូវតម្រូវការពិតរបស់អតិថិជនគោលដៅរបស់នាង (ឪពុកម្តាយផ្សេងទៀត) - មិនថាម៉ោងសេវាកម្ម ខ្លឹមសារកម្មវិធី ឬភាពរសើបនៃការកំណត់តម្លៃនោះទេ។ នៅទីបំផុត ទីផ្សារបដិសេធគំរូដែលបានកំណត់ដោយខ្លួនឯង ដែលបង្ខំឱ្យបិទ។
មូលហេតុចម្បងនៃការបរាជ័យទាំងនេះគឺស្ថិតនៅ ដែនកំណត់នៃការយល់ដឹង។ ទស្សនៈផ្ទាល់ខ្លួន សោភ័ណភាព និងចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អ្នកគឺតូចចង្អៀត និងជាប្រធានបទ។ ផ្ទុយទៅវិញ គន្លឹះនៃភាពជោគជ័យក្នុងអាជីវកម្មគឺ ការទទួលយកទីផ្សារ និង ការយល់ព្រមពីអតិថិជន។ អ្វីដែលអ្នកស្រឡាញ់មិនប្រែក្លាយទៅជាតម្លៃពាណិជ្ជកម្មដែលអតិថិជនមានឆន្ទៈក្នុងការចំណាយដោយស្វ័យប្រវត្តិនោះទេ។
ច្បាប់មាសនៃ អាជីវកម្មសួនកុមារក្នុងផ្ទះ គឺការវិភាគទីផ្សារ។
សហគ្រិនត្រូវតែផ្លាស់ប្តូរចេញពីផ្នត់គំនិត "គិតតែពីប្រយោជន៍ផ្ទាល់ខ្លួន" ហើយបង្វែរការផ្តោតអារម្មណ៍របស់ពួកគេទាំងស្រុងទៅខាងក្រៅ៖
-
លះបង់ភាពលំអៀងផ្ទាល់ខ្លួន៖ ចំណង់ចំណូលចិត្តផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកអាចជាចំណុចចាប់ផ្តើម ប៉ុន្តែមិនមែនជាកត្តាកំណត់ចុងក្រោយនោះទេ។ វាមិនគួរកំណត់ខ្សែផលិតផល ឬគំរូអាជីវកម្មរបស់អ្នកឡើយ។
-
ធ្វើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារស៊ីជម្រៅ៖ វិនិយោគពេលវេលា និងធនធានដើម្បីយល់ពីអតិថិជនគោលដៅរបស់អ្នក៖ តើពួកគេជានរណា? តើចំណុចឈឺចាប់របស់ពួកគេមានអ្វីខ្លះ? តើពួកគេពិតជាមានឆន្ទៈចំណាយសម្រាប់អ្វី?
-
ចាប់រលក (Fēngkǒu)៖ ផ្តល់នូវអ្វីដែលទីផ្សារត្រូវការ។ នេះអាចមានន័យថា ការទទួលយកគម្រោងដែលអ្នកផ្ទាល់មិនមាន "ចំណង់ចំណូលចិត្ត" ខ្លាំងពេកនោះទេ ប៉ុន្តែជាគម្រោងដែលទីផ្សារត្រូវការយ៉ាងខ្លាំង ហើយត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចដើម្បីផ្តល់រង្វាន់ផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ។
ពិត អាជីវកម្មសួនកុមារទន់ ភាពវៃឆ្លាតស្ថិតនៅលើការតម្រឹមចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អ្នកជាមួយនឹងតម្រូវការទីផ្សារ។ បោះបង់ចោលទស្សនៈដែលមានកម្រិតនៃការកំណត់អាជីវកម្មរបស់អ្នកតាមចំណង់ចំណូលចិត្តផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក ហើយឱបក្រសោបយុទ្ធសាស្ត្រដែលជំរុញដោយទីផ្សារ ដើម្បីចាប់យករលកពិតប្រាកដ និងសម្រេចបានប្រាក់ចំណេញប្រកបដោយចីរភាព។
ចងចាំ៖ អ្វីដែលអ្នកស្រឡាញ់អាចនឹងមិនរកលុយបានទេ ប៉ុន្តែអ្វីដែលទីផ្សារត្រូវការ ពិតជាអាចរកលុយបាន។
ទារករីករាយ មានបទពិសោធន៍ជាង ១៧ ឆ្នាំក្នុងដំណោះស្រាយសួនកុមារតាមតម្រូវការ ដែលធ្វើឱ្យយើងក្លាយជាដៃគូដែលអ្នកទុកចិត្តសម្រាប់ការសម្រេចបានប្រាក់ចំណេញពីសួនកុមារ។ យើងផ្តល់ជូននូវសេវាកម្មតែមួយកន្លែង ពេញលេញ ដែលគ្របដណ្តប់លើការវិភាគទីផ្សារ ការកំណត់ទីតាំងច្បាស់លាស់ ការរចនា និងផែនការ ការផលិត ការដំឡើង និងការណែនាំប្រតិបត្តិការ។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងស្វែងរកការចូលទៅក្នុងអាជីវកម្មសួនកុមារ ហើយចង់ធានាបាននូវប្រាក់ចំណេញតាមរយៈការវិភាគទីផ្សារជំនាញ និងសេវាកម្មតាមតម្រូវការ សូមទាក់ទងមកយើងថ្ងៃនេះ ដើម្បីកំណត់ផែនការរបស់អ្នកឱ្យទទួលបានជោគជ័យតាំងពីដំបូង!