معيار ۽ قيمت جي وچ ۾ توازن: ڇو "اعليٰ معيار ۽ گهٽ قيمت" اڪثر ڪري هڪ مارڪيٽنگ وهم آهي
ڪيترن سالن کان جوائي فل انڊسٽري ۾ هجڻ جي ڪري، مون هڪ دلچسپ رجحان ڏٺو آهي: شايد ئي ڪا ڪمپني هڪ ئي وقت اعليٰ درجي جي پراڊڪٽ جي معيار ۽ گهٽ ۾ گهٽ قيمت حاصل ڪري سگهي. هي حادثاتي نه آهي پر ڪاروباري اصولن جو قدرتي عڪس آهي. جيستائين توهان بهترين پراڊڪٽس ٺاهڻ لاءِ پرعزم آهيو، توهان کي خام مال، دستڪاري ۽ معيار جي ڪنٽرول ۾ وڌيڪ سيڙپڪاري ڪرڻ گهرجي.
اسان جي پيداوار وٺو، اندروني راند جو ميدانمثال طور - خام مال جي چونڊ کان شروع ڪندي، اسان اعليٰ درجي جي مواد استعمال ڪرڻ تي زور ڏيون ٿا. توهان گهٽ معيار جي مواد سان پريميئم پراڊڪٽ پيدا نٿا ڪري سگهو. گهٽ معيار جي مواد مان ٺهيل شين جي اڪثر عمر گهٽ هوندي آهي، نقصان جو شڪار هوندا آهن، ۽ آخرڪار گراهڪ جي اعتماد کي نقصان پهچائيندا آهن. اسان جو سڄو پيداواري عمل، مواد جي خريداري کان وٺي پيداوار جي طريقن تائين، ۽ تعمير ۽ تنصيب تائين، مڪمل طور تي اسان جي اندروني ٽيم پاران سنڀاليو ويندو آهي. اسان ڪڏهن به انسٽاليشن کي آئوٽ سورس نه ڪندا آهيون ڇاڪاڻ ته معيار جي ڪنٽرول کي هر تفصيل ۾ شامل ٿيڻ گهرجي. هي آخر کان آخر تائين اندروني انتظام اسان جي آخري معيار کي يقيني بڻائي ٿو. ٻارن جي اندروني راند جي ميدان جون شيون، پر ان جو مطلب ناگزير طور تي وڌيڪ مجموعي خرچ آهي.
"توهان کي اهو ملندو جيڪو توهان ادا ڪندا آهيو" - هي پراڻي ڪاروباري حڪمت اڄ به صحيح آهي. اسان جيڪو ڳولي رهيا آهيون اهو بلڪل گهٽ قيمت نه آهي، پر اعليٰ قيمت جي اثرائتي آهي: هڪ مناسب قيمت جي نقطي کي برقرار رکندي سڀني پهلوئن ۾ فضيلت حاصل ڪرڻ. بهرحال، هن صنعت ۾ نوان ڪيترائي ماڻهو اڪثر تجربي جي کوٽ رکن ٿا ۽ آساني سان گهٽ ۾ گهٽ اقتباسن طرفان متوجه ٿي سگهن ٿا. اهي جيڪو نٿا سمجهن اهو آهي ته سستو آپشن چونڊڻ جو مطلب اڪثر ڪري مواد، ڪاريگري، يا خدمت ۾ لڪيل سمجهوتو آهي، آخرڪار "پئسي وار ۽ پائونڊ بيوقوف هجڻ" جي ڪلاسيڪل نتيجي ڏانهن وٺي ويندو آهي.
حقيقي قدر پيدا ڪرڻ لاءِ قيمت جي مدد جي ضرورت آهي. اعليٰ معيار جو خام مال وڌيڪ مهانگو هوندو آهي، ماهر ڪاريگر پنهنجي وقت لاءِ وڌيڪ چارج ڪندا آهن، سخت معيار جي چڪاس جا عمل انتظامي خرچن کي وڌائيندا آهن، ۽ مسلسل تحقيق ۽ جدت جي ضرورت هوندي آهي مالي سيڙپڪاري - انهن مان ڪو به صرف ڪنڊن کي ڪٽڻ سان حاصل نٿو ڪري سگهجي. اهي شيون جيڪي "اعليٰ معيار ۽ گهٽ قيمت" هجڻ جي دعويٰ ڪن ٿيون، اڪثر ڪٿي نه ڪٿي سمجهوتو ڪن ٿيون: شايد مواد جي ٿولهه، اسيمبلي جي درستگي، يا سيلز کان پوءِ جي خدمت ۾.
معلومات جي عدم توازن وارين مارڪيٽن ۾، قيمت اڪثر ڪري سڀ کان سڌو چونڊ معيار بڻجي ويندي آهي. پر سمجھدار صارف قيمت جي ٽيگ کان ٻاهر جوهر ڏانهن ڏسندا آهن: ڇا اهو راند جي ميدان اندر پراڊڪٽ آخري آهي؟ ڇا سروس پيشه ورانه ۽ بروقت آهي؟ ملڪيت جي ڪل قيمت ڇا آهي؟ اسان ڪيترائي ڪيس ڏٺا آهن جتي گراهڪن شروعاتي سيڙپڪاري بچائڻ لاءِ گهٽ قيمت وارين شين کي چونڊيو، صرف ٿوري دير کان پوءِ مرمت يا متبادل جي ضرورت پئي، جنهن جي نتيجي ۾ ڊگهي عرصي ۾ وڏو مالي نقصان ٿيو.
اسان جو يقين آهي ته ڪاروبار جو جوهر قدر جي مٽاسٽا آهي. حقيقي طور تي اعليٰ معيار فراهم ڪرڻ ٻارن جي راند جو ميدان مصنوعات ۽ خدمتون، مناسب قيمتون وصول ڪرڻ، ۽ ڊگهي مدت جا گراهڪ تعلقات قائم ڪرڻ - هي پائيدار ڪاروباري ماڊل آهي. هر ڀيري جڏهن ڪو گراهڪ اسان جو انتخاب ڪندو آهي ٻارن جي اندروني راند جو ميدان هڪ پراڊڪٽ جي طور تي، اهي نه رڳو هڪ شيءِ خريد ڪري رهيا آهن، پر ذهني سڪون، پيشه ورانه وابستگي، ۽ معيار لاءِ اسان جي بيحد لگن پڻ.
هن بي صبري واري دور ۾، معيار کي برقرار رکڻ لاءِ همت ۽ صبر جي ضرورت آهي. پر اسان جو يقين آهي ته صرف اهڙي ثابت قدمي گراهڪن جو ڊگهي مدت جو اعتماد حاصل ڪري سگهي ٿي ۽ هڪ ڪمپني کي سخت مارڪيٽ مقابلي ۾ مضبوطيءَ سان بيهڻ جي اجازت ڏئي سگهي ٿي. آخرڪار، حقيقي قدر ڪڏهن به وقت سان گڏ ختم نه ٿيندي آهي؛ ان جي بدران، اهو سالن جي گذرڻ سان وڌيڪ روشن ٿئي ٿو.