نئين اسٽور کولڻ جي حڪمت عملي: ٽرئفڪ ۽ تبديلي لاءِ ٻه قدم وارو طريقو

شاندار افتتاحي دور هڪ لاءِ هڪ سونهري موقعو آهي اندروني راند جو ميدان (يا ڪو به پرچون/خدمت جو ڪاروبار) شروعاتي گراهڪن کي حاصل ڪرڻ ۽ برانڊ شعور قائم ڪرڻ لاءِ - هڪ عمل جنهن کي اڪثر "بز پيدا ڪرڻ" يا "فيلڊ هيٽنگ" چيو ويندو آهي. بهرحال، چئلينج هن وقت کي مؤثر طريقي سان استعمال ڪرڻ ۾ آهي ته جيئن وڏي ٽرئفڪ کي هلائي سگهجي ۽ آن لائن مارڪيٽنگ ۽ آف لائن ميمبرشپ جي تبديلي کي متوازن ڪندي ڊگهي مدت جي منافعي کي يقيني بڻائي سگهجي.

1. آن لائن مارڪيٽنگ: صحيح طور تي اوپننگ ٽرئفڪ کي روشن ڪرڻ
نئين افتتاح جي شروعاتي مرحلي ۾، توهان جو بنيادي مقصد "آگاهي" جي مسئلي کي حل ڪرڻ آهي. هڪ اهم جڳهه سان به، آس پاس جي برادري ۾ گهڻا ماڻهو توهان جي نئون اندروني راند جو ميدان کليل آهي.

صحيح آن لائن حڪمت عملي "مقامي پروموشن" ۽ "محدود وقت جو تجربو" آهي:

آن لائن پروموشن ضروري آهي: توهان کي آن لائن مارڪيٽنگ لاءِ مقامي لائف سروس پليٽ فارمز (جهڙوڪ ڊيانپنگ، ميٽوان، مقامي ٽڪ ٽاڪ/ڊوئين، وغيره) استعمال ڪرڻ گهرجن. ان ۾ شامل آهي، پر محدود نه آهي:

ٽرئفڪ لاءِ گروپ خريداري (مختصر مدت): شروعاتي شروعاتي مرحلي ۾، انتهائي پرڪشش "تجربي واؤچر" يا "محدود وقت جي رعايتي ٽڪيٽون" پيش ڪريو. مقصد اهو آهي ته پيرن جي ٽرئفڪ جي پهرين لهر کي جلدي وڌايو وڃي ۽ هڪ متحرڪ ماحول ٺاهيو وڃي.

مقامي مواد مارڪيٽنگ: مختصر وڊيوز، اسٽور وزٽنگ گائيڊز، ۽ لائيو اسٽريمز استعمال ڪريو ته جيئن ڏيکاري سگهجي اندروني راند جو ميدانجي منفرد سيلنگ پوائنٽس ۽ شاندار افتتاحي جوش، جنهن جو مقصد "وائرل اسپريڊ" آهي ته جيئن علائقي جا گهڻا ماڻهو ڄاڻن ته "هتي هڪ نئون اندروني راند جو ميدان کليل آهي."

ٽرئفڪ جي "وقت جي حساسيت": هڪ نئين افتتاح ۾ فطري طور تي ٽرئفڪ جو فائدو ۽ نوانيت جو عنصر هوندو آهي. پروموشن لاءِ هن وقت کي استعمال ڪرڻ انتهائي اهم آهي. هڪ ڀيرو نوانيت ختم ٿي ويندي آهي، گهٽ قيمت تي ٽرئفڪ هلائڻ تمام ڏکيو ٿي ويندو آهي.

⚠️ اهم خبردار: ڊگهي مدت جي گروپ خريداري نه، آن لائن پيڪيجز وڪرو نه!

جيئن توهان اشارو ڪيو، گروپ خريداري هڪ ٽرئفڪ کي هلائڻ وارو اوزار آهي، ڊگهي مدت جي منافعي جو ماڊل نه. گهٽ قيمت واري گروپ خريداري تي ڊگهي مدت تي ڀروسو ڪرڻ سان توهان جي برانڊ جي قدر ۾ تيزي سان گهٽتائي ايندي ۽ گراهڪن کي پيدا ڪيو ويندو جيڪي صرف رعايتن جو پيڇو ڪندا آهن ("ڪوپن ڪٽر").

وڌيڪ اهم ڳالهه اها آهي ته، آن لائن گروپ-خريد پليٽ فارمن تي پنهنجا "پيڪيجز" (جهڙوڪ ملٽي وزٽ ڪارڊ، ماهوار/سالياني ميمبرشپ) بلڪل نه وڪڻو. هڪ دفعو گراهڪ ڊگھي مدت جا پيڪيجز آن لائن رعايت تي خريد ڪرڻ جا عادي ٿي ويندا، ته اهي مڪمل قيمت آف لائن ادا ڪرڻ لاءِ تيار نه هوندا. اهو توهان جي ان اسٽور ميمبرشپ ڪارڊ جي سيلز ۽ تبادلي جي شرحن تي سخت اثر وجهندو. آن لائن گروپ خريداري سختي سان گهٽ قيمت، هڪ ڀيرو استعمال ٿيندڙ تجربي جي واؤچر تائين محدود هجڻ گهرجي.

2. آف لائن ميمبرشپ جي تبديلي: ڊگهي مدت جي مستحڪم آمدني ٺاهڻ
آن لائن مارڪيٽنگ جو مشن "ٽريفڪ جي آمد" آهي، جڏهن ته جسماني اسٽور جو مشن "تبديلي" آهي. توهان جو مقصد سڀني "هڪ ڀيرو گراهڪن" کي تبديل ڪرڻ آهي جيڪي آن لائن واؤچر استعمال ڪندا هئا "ڊگهي مدت، خرچ ڪندڙ ميمبرن" ۾. هي يقيني بڻائڻ جي ڪنجي آهي ته ٻارن جي اندروني راند جو ميدانجي مسلسل منافعي.

بنيادي حڪمت عملي "آن سائيٽ ڪلوزنگ" ۽ "ويليو ڊيموسٽريشن" آهي:

سائيٽ تي ماحول ۽ خدمت: يقيني بڻايو ٻارن جي اندروني راند جو ميدان افتتاحي عرصي دوران هڪ شاندار آن سائيٽ ماحول، اعليٰ درجي جي خدمت، ۽ هڪ بهترين راند جو تجربو برقرار رکي ٿو. صرف هڪ اعليٰ معيار جو تجربو اعليٰ قدر جي ميمبرشپ جي تبديلي جي حمايت ڪري سگهي ٿو.

ميمبرشپ پروگرام ڊيزائن: هڪ پرڪشش ميمبرشپ ڪنورشن سسٽم ڊيزائن ڪريو (مثال طور، تجربي کان فوري پوءِ، هڪ محدود وقت جو "گرينڊ اوپننگ ميمبرشپ اپ گريڊ پيڪيج" پيش ڪريو).

مکيه سيلز جو عمل: توهان جي عملي کي سيلز ۾ سخت تربيت ڏني وڃي، انهن تي ڌيان ڏنو وڃي:

آن لائن تعارفي واؤچر ۽ ميمبرشپ ڪارڊ خريد ڪرڻ جي وچ ۾ وڏي قدر جي فرق کي اجاگر ڪرڻ.

ميمبرشپ جي خاص مراعات، اعليٰ قيمت جي اثرائتي، ۽ ڊگهي مدت جي سهولت تي زور ڏيڻ.

هي ٻن مرحلن وارو عمل يقيني بڻائي ٿو ته آن لائن ڪوششون ماڻهن جي هڪ وڏي تعداد کي آڻين ٿيون، جڏهن ته آف لائن ٽيم ان وقت حملو ڪري ٿي جڏهن لوهه گرم آهي، موثر طريقي سان ان ٽرئفڪ کي مضبوط اثاثن (ميمبرن) ۾ تبديل ڪري ٿي، انهي ڪري محفوظ بڻائي ٿي ٻارن جي اندروني راند جو ميدانجي مسلسل منافعي.