Дэлгүүр нээх шинэ стратеги: Хандалт болон хөрвүүлэлтийг нэмэгдүүлэх хоёр үе шаттай арга
Нээлтийн томоохон үе бол хүний хувьд алтан боломж юм Дотор тоглоомын талбай (эсвэл аливаа жижиглэн худалдаа/үйлчилгээний бизнес) анхны үйлчлүүлэгчдийг олж авах, брэндийн танигдах байдлыг бий болгох - энэ үйл явцыг ихэвчлэн "шуугиан үүсгэх" эсвэл "талбайн халаалт" гэж нэрлэдэг. Гэсэн хэдий ч сорилт нь энэ цагийг үр дүнтэй ашиглах, онлайн маркетинг болон офлайн гишүүнчлэлийн хөрвүүлэлтийг тэнцвэржүүлэх замаар их хэмжээний хандалтыг нэмэгдүүлэх, урт хугацааны ашиг орлогыг хангахад оршино.
1. Онлайн маркетинг: Нээлтийн урсгалыг яг таг идэвхжүүлэх
Шинээр нээгдэж буй ажлын эхний шатанд таны гол зорилго бол "мэдлэг"-ийн асуудлыг шийдвэрлэх явдал юм. Хамгийн тохиромжтой байршилтай байсан ч ойр орчмын ихэнх хүмүүс таныг мэдэхгүй. шинэ дотор тоглоомын талбай нээгдэв.
Зөв онлайн стратеги бол "Орон нутгийн сурталчилгаа" ба "Хязгаарлагдмал хугацааны туршлага" юм.
Онлайн сурталчилгаа зайлшгүй шаардлагатай: Та онлайн маркетингийн хувьд орон нутгийн амьдралын үйлчилгээний платформуудыг (жишээлбэл, Dianping, Meituan, орон нутгийн TikTok/Douyin гэх мэт) ашиглах ёстой. Үүнд дараахь зүйлс багтана, гэхдээ үүгээр хязгаарлагдахгүй:
Хэт их ачаалалтай үед бүлгийн худалдан авалт хийх (богино хугацааны): Эхний нээлтийн үе шатанд маш сонирхолтой "Туршлагын ваучер" эсвэл "Хязгаарлагдмал хугацааны хөнгөлөлтийн тасалбар" санал болго. Зорилго нь явган хүний хэт их ачааллыг хурдан бууруулж, эрч хүчтэй уур амьсгалыг бүрдүүлэх явдал юм.
Орон нутгийн контент маркетинг: Богино видео бичлэг, дэлгүүрээр зочлох гарын авлага, шууд дамжуулалтыг ашиглан дараах зүйлсийг харуулна уу. дотор тоглоомын талбайТус бүс нутгийн ихэнх хүмүүс "энд шинэ дотор тоглоомын талбай нээгдсэнийг" мэдэхийн тулд "вирусын халдвар тархах" зорилготой өвөрмөц борлуулалтын цэгүүд болон нээлтийн сүр жавхлант сэтгэл хөдлөлийг бий болгож байна.
Замын хөдөлгөөний "цаг хугацааны мэдрэмж": Шинэ нээлт нь замын хөдөлгөөний давуу тал болон шинэлэг байдлын хүчин зүйлтэй байдаг. Энэ хугацааг сурталчилгаанд ашиглах нь маш чухал юм. Шинэлэг зүйл алга болсны дараа замын хөдөлгөөнийг бага өртгөөр жолоодох нь илүү хэцүү болдог.
⚠️ Чухал анхааруулга: Урт хугацааны групп худалдан авалт хийхийг хориглоно, багцыг онлайнаар зарахыг хориглоно!
Таны онцолсончлан, бүлгийн худалдан авалт нь урт хугацааны ашгийн загвар биш, харин хандалтыг нэмэгдүүлэх хэрэгсэл юм. Бага үнэтэй бүлгийн худалдан авалтад удаан хугацаанд найдах нь таны брэндийг хурдан хугацаанд үнэ цэнэгүй болгож, зөвхөн хөнгөлөлт хөөцөлддөг үйлчлүүлэгчдийг ("купон таслагч") бий болгоно.
Хамгийн чухал нь, онлайн бүлгийн худалдан авалтын платформ дээр "багцуудаа" (жишээ нь олон удаагийн карт, сар/жилийн гишүүнчлэл гэх мэт) зарж БОЛОХГҮЙ. Үйлчлүүлэгчид урт хугацааны багцыг онлайнаар хямдралтай үнээр худалдаж авахад дассан бол офлайнаар бүрэн үнийг төлөхийг хүсэхгүй болно. Энэ нь таны дэлгүүрийн гишүүнчлэлийн картын борлуулалт болон хөрвүүлэлтийн түвшинд ноцтой нөлөөлнө. Онлайн бүлгийн худалдан авалтыг хямд үнэтэй, нэг удаагийн хэрэглээний ваучераар хязгаарлах хэрэгтэй.
2. Офлайн гишүүнчлэлийн хөрвүүлэлт: Урт хугацааны тогтвортой орлого бий болгох
Онлайн маркетингийн эрхэм зорилго нь "хүргэлтийн урсгал" бол физик дэлгүүрийн эрхэм зорилго нь "хөрвүүлэлт" юм. Таны зорилго бол онлайн ваучер ашигласан бүх "нэг удаагийн үйлчлүүлэгчдийг" "урт хугацааны, мөнгө зарцуулдаг гишүүд" болгон хувиргах явдал юм. Энэ бол баталгаажуулах гол түлхүүр юм. дотор хүүхдийн тоглоомын талбай-ийн тогтвортой ашигт ажиллагаа.
Гол стратеги нь "Газар дээр нь хаах" болон "Үнэ цэнийг харуулах" юм.
Газар дээрх уур амьсгал ба үйлчилгээ: Үүнийг хангах хүүхдийн дотор тоглоомын талбай Нээлтийн үеэр гайхалтай уур амьсгал, дээд зэрэглэлийн үйлчилгээ, маш сайн тоглолтын туршлагыг хадгалдаг. Зөвхөн өндөр чанартай туршлага л өндөр үнэ цэнэтэй гишүүнчлэлийн хөрвүүлэлтийг дэмжиж чадна.
Гишүүнчлэлийн хөтөлбөрийн дизайн: Гишүүнчлэлийн хөрвүүлэлтийн сэтгэл татам системийг зохион бүтээ (жишээ нь, туршлагын дараа шууд хязгаарлагдмал хугацаатай "Нээлтийн гишүүнчлэлийн шинэчлэлтийн багц" санал болго).
Борлуулалтын гол үйл явц: Танай ажилтнууд борлуулалтын чиглэлээр хатуу сургалтанд хамрагдсан байх ёстой бөгөөд дараахь зүйлд анхаарлаа хандуулах ёстой.
Онлайн танилцуулгын ваучер болон гишүүнчлэлийн карт худалдан авах хоёрын хоорондох асар их үнийн ялгааг онцлон тэмдэглэж байна.
Гишүүнчлэлийн онцгой давуу эрх, өндөр өртөг хэмнэлт, урт хугацааны тав тухтай байдлыг онцлон тэмдэглэж байна.
Энэхүү хоёр үе шаттай үйл явц нь онлайн хүчин чармайлт нь олон тооны хүмүүсийг татах боломжийг олгодог бол офлайн баг төмөр халуун байхад цохилт өгч, уг урсгалыг бат бөх хөрөнгө (гишүүд) болгон үр дүнтэй хувиргаж, улмаар аюулгүй байдлыг хангадаг. хүүхдийн дотор тоглоомын талбай-ийн тасралтгүй ашигт ажиллагаа.