ຍຸດທະສາດການເປີດຮ້ານໃໝ່: ວິທີການສອງຂັ້ນຕອນສຳລັບການຈະລາຈອນ ແລະ ການປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສ
ຊ່ວງເປີດງານໃຫຍ່ແມ່ນໂອກາດທອງສຳລັບ ສະໜາມເດັກຫຼິ້ນໃນຮົ່ມ (ຫຼື ທຸລະກິດຂາຍຍ່ອຍ/ບໍລິການໃດໆ) ເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບລູກຄ້າເບື້ອງຕົ້ນ ແລະ ສ້າງການຮັບຮູ້ເຖິງຍີ່ຫໍ້ - ຂະບວນການທີ່ມັກເອີ້ນວ່າ "ການສ້າງຄວາມຕື່ນເຕັ້ນ" ຫຼື "ຄວາມຮ້ອນໃນພາກສະໜາມ." ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ສິ່ງທ້າທາຍແມ່ນຢູ່ໃນການໃຊ້ປະໂຫຍດຈາກເວລານີ້ຢ່າງມີປະສິດທິພາບເພື່ອຂັບເຄື່ອນການຈະລາຈອນຈຳນວນຫຼວງຫຼາຍ ແລະ ຮັບປະກັນຜົນກຳໄລໃນໄລຍະຍາວໂດຍການດຸ່ນດ່ຽງການຕະຫຼາດອອນໄລນ໌ ແລະ ການປ່ຽນສະມາຊິກແບບອອບລາຍ.
1. ການຕະຫຼາດອອນໄລນ໌: ການກະຕຸ້ນການເປີດການຈະລາຈອນຢ່າງແນ່ນອນ
ໃນໄລຍະຕົ້ນໆຂອງການເປີດຮ້ານໃໝ່, ເປົ້າໝາຍຫຼັກຂອງທ່ານແມ່ນເພື່ອແກ້ໄຂບັນຫາ "ຄວາມຮັບຮູ້". ເຖິງແມ່ນວ່າຈະມີສະຖານທີ່ຕັ້ງທີ່ດີເລີດ, ຄົນສ່ວນໃຫຍ່ໃນຊຸມຊົນອ້ອມຂ້າງຈະບໍ່ຮູ້ຈັກທ່ານ ສະໜາມເດັກຫຼິ້ນໃນລົ່ມແຫ່ງໃໝ່ເປີດໃຫ້ບໍລິການແລ້ວ.
ກົນລະຍຸດອອນໄລນ໌ທີ່ຖືກຕ້ອງແມ່ນ "ການສົ່ງເສີມທ້ອງຖິ່ນ" ແລະ "ປະສົບການທີ່ມີເວລາຈຳກັດ":
ການສົ່ງເສີມການຂາຍທາງອອນລາຍແມ່ນມີຄວາມຈຳເປັນ: ທ່ານຕ້ອງນຳໃຊ້ແພລດຟອມການບໍລິການຊີວິດໃນທ້ອງຖິ່ນ (ເຊັ່ນ: Dianping, Meituan, TikTok/Douyin ທ້ອງຖິ່ນ, ແລະອື່ນໆ) ສຳລັບການຕະຫຼາດອອນລາຍ. ນີ້ລວມມີແຕ່ບໍ່ຈຳກັດພຽງແຕ່:
ການຊື້ແບບກຸ່ມເພື່ອການເຂົ້າຊົມ (ໄລຍະສັ້ນ): ໃນໄລຍະເປີດເບື້ອງຕົ້ນ, ໃຫ້ສະເໜີ "ບັດເຂົ້າຊົມປະສົບການ" ຫຼື "ປີ້ສ່ວນຫຼຸດເວລາຈຳກັດ" ທີ່ໜ້າສົນໃຈຫຼາຍ. ເປົ້າໝາຍແມ່ນເພື່ອດຶງດູດການເຂົ້າຊົມຄື້ນທຳອິດຢ່າງໄວວາ ແລະ ສ້າງບັນຍາກາດທີ່ມີຊີວິດຊີວາ.
ການຕະຫຼາດເນື້ອຫາທ້ອງຖິ່ນ: ໃຊ້ວິດີໂອສັ້ນໆ, ຄູ່ມືການໄປຢ້ຽມຢາມຮ້ານ ແລະ ການຖ່າຍທອດສົດເພື່ອສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງ ສະໜາມເດັກຫຼິ້ນໃນຮົ່ມຈຸດຂາຍທີ່ເປັນເອກະລັກ ແລະ ຄວາມຕື່ນເຕັ້ນໃນການເປີດຕົວຄັ້ງຍິ່ງໃຫຍ່, ໂດຍມີຈຸດປະສົງເພື່ອ "ການແຜ່ລະບາດໄວຣັລ" ເພື່ອໃຫ້ຄົນສ່ວນໃຫຍ່ໃນພາກພື້ນຮູ້ວ່າ "ສະໜາມເດັກຫຼິ້ນໃນລົ່ມແຫ່ງໃໝ່ໄດ້ເປີດຢູ່ທີ່ນີ້."
"ຄວາມອ່ອນໄຫວດ້ານເວລາ" ຂອງການຈະລາຈອນ: ການເປີດຮ້ານໃໝ່ມີຂໍ້ໄດ້ປຽບດ້ານການຈະລາຈອນ ແລະ ປັດໄຈຄວາມແປກໃໝ່ໂດຍທຳມະຊາດ. ການໃຊ້ປະໂຫຍດຈາກເວລານີ້ເພື່ອການສົ່ງເສີມແມ່ນມີຄວາມສຳຄັນຫຼາຍ. ເມື່ອຄວາມແປກໃໝ່ຫາຍໄປ, ການຂັບເຄື່ອນການຈະລາຈອນດ້ວຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕ່ຳຈະກາຍເປັນເລື່ອງຍາກຫຼາຍ.
⚠️ ຄຳເຕືອນທີ່ສຳຄັນ: ຫ້າມຊື້ກຸ່ມໄລຍະຍາວ, ຫ້າມຂາຍແພັກເກດທາງອອນລາຍ!
ດັ່ງທີ່ທ່ານໄດ້ຊີ້ໃຫ້ເຫັນ, ການຊື້ເປັນກຸ່ມແມ່ນເຄື່ອງມືທີ່ຊ່ວຍເພີ່ມການຈະລາຈອນ, ບໍ່ແມ່ນຮູບແບບກຳໄລໄລຍະຍາວ. ການອີງໃສ່ການຊື້ເປັນກຸ່ມໃນລາຄາຖືກໃນໄລຍະຍາວຈະເຮັດໃຫ້ມູນຄ່າຂອງຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານຫຼຸດລົງຢ່າງໄວວາ ແລະ ສ້າງລູກຄ້າທີ່ພຽງແຕ່ໄລ່ຕາມສ່ວນຫຼຸດ ("ຜູ້ຕັດຄູປອງ").
ສິ່ງທີ່ສຳຄັນກວ່ານັ້ນ, ຢ່າຂາຍ "ແພັກເກດ" ຂອງທ່ານ (ເຊັ່ນ: ບັດເຂົ້າຊົມຫຼາຍຄັ້ງ, ສະມາຊິກລາຍເດືອນ/ລາຍປີ) ໃນເວທີການຊື້ກຸ່ມອອນໄລນ໌ຢ່າງເດັດຂາດ. ເມື່ອລູກຄ້າຄຸ້ນເຄີຍກັບການຊື້ແພັກເກດໄລຍະຍາວທາງອອນໄລນ໌ໃນລາຄາສ່ວນຫຼຸດ, ພວກເຂົາຈະບໍ່ເຕັມໃຈທີ່ຈະຈ່າຍລາຄາເຕັມແບບອອບລາຍ. ສິ່ງນີ້ຈະສົ່ງຜົນກະທົບຢ່າງຮ້າຍແຮງຕໍ່ຍອດຂາຍບັດສະມາຊິກໃນຮ້ານ ແລະ ອັດຕາການປ່ຽນແປງຂອງທ່ານ. ການຊື້ກຸ່ມອອນໄລນ໌ຄວນຈຳກັດຢ່າງເຂັ້ມງວດສະເພາະບັດປະສົບການທີ່ໃຊ້ໄດ້ຄັ້ງດຽວ ແລະ ລາຄາຖືກເທົ່ານັ້ນ.
2. ການປ່ຽນສະມາຊິກແບບອອບໄລນ໌: ການສ້າງລາຍຮັບທີ່ໝັ້ນຄົງໃນໄລຍະຍາວ
ພາລະກິດຂອງການຕະຫຼາດອອນໄລນ໌ແມ່ນ "ການໄຫຼເຂົ້າຂອງການຈະລາຈອນ," ໃນຂະນະທີ່ພາລະກິດຂອງຮ້ານຄ້າທາງກາຍະພາບແມ່ນ "ການປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສ." ເປົ້າໝາຍຂອງທ່ານແມ່ນການປ່ຽນ "ລູກຄ້າຄັ້ງດຽວ" ທັງໝົດທີ່ໃຊ້ບັດເຕີມເງິນອອນໄລນ໌ໃຫ້ກາຍເປັນ "ສະມາຊິກໄລຍະຍາວທີ່ໃຊ້ຈ່າຍ". ນີ້ແມ່ນກຸນແຈສຳຄັນໃນການຮັບປະກັນ ສະໜາມເດັກຫຼິ້ນໃນລົ່ມຜົນກຳໄລທີ່ຍືນຍົງຂອງ.
ຍຸດທະສາດຫຼັກແມ່ນ "ການປິດການຂາຍຢູ່ໃນສະຖານທີ່" ແລະ "ການສາທິດມູນຄ່າ":
ບັນຍາກາດ ແລະ ການບໍລິການໃນສະຖານທີ່: ຮັບປະກັນ ສະໜາມເດັກຫຼິ້ນໃນລົ່ມ ຮັກສາບັນຍາກາດໃນສະຖານທີ່ທີ່ດີເລີດ, ການບໍລິການຊັ້ນນຳ, ແລະ ປະສົບການຫຼິ້ນທີ່ດີເລີດໃນຊ່ວງເວລາເປີດ. ມີພຽງປະສົບການທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງເທົ່ານັ້ນທີ່ສາມາດສະໜັບສະໜູນການປ່ຽນສະມາຊິກທີ່ມີມູນຄ່າສູງ.
ການອອກແບບໂປຣແກຣມສະມາຊິກ: ອອກແບບລະບົບການປ່ຽນສະມາຊິກທີ່ໜ້າສົນໃຈ (ຕົວຢ່າງ, ທັນທີຫຼັງຈາກປະສົບການ, ສະເໜີ "ແພັກເກດຍົກລະດັບສະມາຊິກພິທີເປີດໂຕຄັ້ງຍິ່ງໃຫຍ່" ໃນເວລາຈຳກັດ).
ຂະບວນການຂາຍຫຼັກ: ພະນັກງານຂອງທ່ານຕ້ອງໄດ້ຮັບການຝຶກອົບຮົມຢ່າງເຂັ້ມງວດໃນການຂາຍ, ໂດຍສຸມໃສ່:
ເນັ້ນໃຫ້ເຫັນເຖິງຄວາມແຕກຕ່າງດ້ານມູນຄ່າອັນໃຫຍ່ຫຼວງລະຫວ່າງບັດແນະນຳທາງອອນລາຍ ແລະ ການຊື້ບັດສະມາຊິກ.
ເນັ້ນໜັກເຖິງສິດທິພິເສດ, ປະສິດທິພາບດ້ານຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ສູງຂຶ້ນ, ແລະ ຄວາມສະດວກສະບາຍໃນໄລຍະຍາວຂອງສະມາຊິກ.
ຂະບວນການສອງຂັ້ນຕອນນີ້ຮັບປະກັນວ່າຄວາມພະຍາຍາມທາງອອນໄລນ໌ຈະດຶງດູດຜູ້ຄົນຈຳນວນຫຼວງຫຼາຍ, ໃນຂະນະທີ່ທີມງານອອບໄລນ໌ເຮັດວຽກໃນຂະນະທີ່ເຫຼັກຍັງຮ້ອນ, ປ່ຽນການຈະລາຈອນນັ້ນໃຫ້ກາຍເປັນຊັບສິນທີ່ແຂງແກ່ນ (ສະມາຊິກ) ຢ່າງມີປະສິດທິພາບ, ດັ່ງນັ້ນຈຶ່ງຮັບປະກັນຄວາມປອດໄພ ສະໜາມເດັກຫຼິ້ນໃນລົ່ມຜົນກຳໄລຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງຂອງ.