ಸ್ಥಾನೀಕರಣವು ಹಣೆಬರಹವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ: ಸದಸ್ಯತ್ವ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳೊಂದಿಗೆ ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ಮನೋರಂಜನಾ ಉದ್ಯಾನವನಗಳು ಶಾಶ್ವತ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತವೆ
ಒಳಗೆ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ತೀವ್ರ ಸ್ಪರ್ಧೆಯಲ್ಲಿ ಮನೋರಂಜನಾ ಉದ್ಯಾನವನ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಾನೀಕರಣದ ತಂತ್ರವು ಅಭೂತಪೂರ್ವ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಗೆ ಏರಿದೆ. ವ್ಯಾಪಾರದ ಗಾದೆ ಹೇಳುವಂತೆ, "ಸ್ಥಾನೀಕರಣವು ಹಣೆಬರಹವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ." ಮನೋರಂಜನಾ ಉದ್ಯಾನವನದ ಯಶಸ್ಸು ಅಥವಾ ವೈಫಲ್ಯವು ಅದರ ಆರಂಭದಿಂದಲೇ - ಸ್ಥಳ, ಉಪಕರಣಗಳು ಮತ್ತು ಅಲಂಕಾರದ ಆಯ್ಕೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ - ಅದರ ಪ್ರಮುಖ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುತ್ತದೆ. ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಎಲ್ಲರನ್ನೂ ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ಉದ್ಯಾನವನಗಳು ಬೆಲೆ ಯುದ್ಧದಲ್ಲಿ ಸಿಲುಕಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ, ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಿಂದ ಹಂತಹಂತವಾಗಿ ಹೊರಹಾಕಲ್ಪಡುತ್ತವೆ.
I. ಕೆಳಮಟ್ಟದ ಬಲೆಯನ್ನು ತ್ಯಜಿಸುವುದು: ಉನ್ನತ ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಪೋಷಕರಿಗೆ ಅಡಿಪಾಯವಾಗಿ ಗುಣಮಟ್ಟ
ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ತಿರುಳು a ಉನ್ನತ ದರ್ಜೆಯ ಮನೋರಂಜನಾ ಉದ್ಯಾನವನ ಆರಂಭದಿಂದಲೇ "ಸಾಧಾರಣ" ದಿಂದ ತನ್ನನ್ನು ತಾನು ಬೇರ್ಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದರಲ್ಲಿ ಅಡಗಿದೆ. ಇದು ಕೇವಲ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವ ವಿಷಯವಲ್ಲ, ಬದಲಾಗಿ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ತತ್ವಶಾಸ್ತ್ರ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ತಂತ್ರದ ಪ್ರತಿಬಿಂಬವಾಗಿದೆ.
-
ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸೌಲಭ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಪರಿಸರ: ವಿಶ್ವ ದರ್ಜೆಯ ಮನೋರಂಜನಾ ಸಾಧನಗಳಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸುರಕ್ಷತಾ ಮಾನದಂಡಗಳು ಮತ್ತು ಆಟದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಅಲಂಕಾರಿಕ ವಿನ್ಯಾಸವನ್ನು ಕಲಾ ಪ್ರಕಾರಕ್ಕೆ ಏರಿಸಬೇಕು, ಇದು ತಲ್ಲೀನಗೊಳಿಸುವ, ವಿಷಯಾಧಾರಿತ ಅನುಭವವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ. ವಿಸ್ತಾರವಾದ ಪ್ರದೇಶಗಳು, ದಟ್ಟವಾದ ಹಸಿರು ಮತ್ತು ಸೊಗಸಾದ ವಿಷಯಾಧಾರಿತ ಭೂದೃಶ್ಯವು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಸಂದರ್ಶಕನು ತಮ್ಮ ಭೇಟಿಯನ್ನು ಒಂದು ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ವಿಶ್ರಾಂತಿ ಗೃಹ, ಕೇವಲ ಸರಳ ಮನರಂಜನಾ ವಿಹಾರವಲ್ಲ.
-
ಗ್ರಾಹಕರ ಆಯ್ಕೆ ಮತ್ತು ಗಮನ: ಅಭಿರುಚಿ, ಖರೀದಿ ಶಕ್ತಿ, ಗುಣಮಟ್ಟದ ಕುಟುಂಬ ಶಿಕ್ಷಣ ಮತ್ತು ಜೀವನಶೈಲಿಯನ್ನು ಗೌರವಿಸುವ ಶ್ರೀಮಂತ ಕುಟುಂಬಗಳಿಗೆ ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ಸ್ಥಾನೀಕರಣವು ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಈ ಗ್ರಾಹಕ ನೆಲೆಯು ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ತರುವುದಲ್ಲದೆ ತಲಾ ಖರ್ಚು (SPH) ಉದ್ಯಾನವನಕ್ಕೆ ಆದರೆ, ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ಸ್ಥಿರ ಮತ್ತು ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಅನುಭವಗಳನ್ನು ಬಯಸುತ್ತದೆ, ಇದು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಗುರುತು ಮತ್ತು ನಿಷ್ಠೆಯ ಬಲವಾದ ಪ್ರಜ್ಞೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಅವರು ಉದ್ಯಾನವನದ ಬಾಯಿ ಮಾತಿನ ರಾಯಭಾರಿಗಳಾಗುತ್ತಾರೆ, "ಉಚಿತವಾಗಿ ಹುಡುಕುವ" ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಸಂದರ್ಶಕರಲ್ಲ.
-
"ಒಂದು ಬಾರಿ ಗ್ರಾಹಕ" ಮನಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ತಿರಸ್ಕರಿಸುವುದು: ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಬೆಲೆ-ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತದೆ, ಅವರು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಮುಂದಿನ ಅಗ್ಗದ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ನಿಷ್ಠೆಯ ಕೊರತೆಯಿದೆ. ಸೌಲಭ್ಯಗಳು ಹದಗೆಟ್ಟರೆ ಅಥವಾ ಬೆಲೆಗಳು ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚಾದರೆ ಅವು ಬೇಗನೆ ಕಣ್ಮರೆಯಾಗುತ್ತವೆ. ಇದಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ, ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ಉದ್ಯಾನವನವು ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಬಯಸುವ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕೊರತೆ ಮತ್ತು ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಮೌಲ್ಯ.
II. ಸದಸ್ಯತ್ವ: ಹೈ-ಎಂಡ್ ಪಾರ್ಕ್ನ "ಲೈಫ್ಲೈನ್" ಮತ್ತು "ಮೋಟ್"
ಫಾರ್ ಒಳಾಂಗಣ ಮನೋರಂಜನಾ ಉದ್ಯಾನವನಗಳು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗೆ ಬದ್ಧರಾಗಿದ್ದು, ದೃಢವಾದ ಸದಸ್ಯತ್ವ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವಿಲ್ಲದೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವುದು "ಡೆಡ್ ಎಂಡ್" ವ್ಯವಹಾರ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಂತೆಯೇ ಇರುತ್ತದೆ. ಸದಸ್ಯತ್ವವು ಕೇವಲ ಮಾರಾಟ ಮಾದರಿಯಲ್ಲ; ಇದು ಸ್ಥಿರ ನಗದು ಹರಿವು ಮತ್ತು ಸಮಗ್ರ ಗ್ರಾಹಕ ಸಂಬಂಧ ನಿರ್ವಹಣಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಒಂದು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ.
-
ಖಚಿತ ಸ್ಥಿರ ಆದಾಯ (ಮರುಕಳಿಸುವ ಆದಾಯ): ಸದಸ್ಯತ್ವ ಶುಲ್ಕಗಳು ಉದ್ಯಾನವನಕ್ಕೆ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಆದಾಯ, ಋತುಮಾನ ಅಥವಾ ಹವಾಮಾನದಿಂದ ಉಂಟಾಗುವ ಹಾಜರಾತಿಯಲ್ಲಿನ ಏರಿಳಿತಗಳ ಮೇಲಿನ ಅವಲಂಬನೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಈ ಸ್ಥಿರತೆಯು ಉದ್ಯಾನವನವು ನಿರಂತರ ಸೌಲಭ್ಯ ನವೀಕರಣಗಳು, ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ಸಿಬ್ಬಂದಿ ತರಬೇತಿಗಾಗಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ಅದರ ಉತ್ತಮ-ಗುಣಮಟ್ಟದ ಸ್ಥಾನೀಕರಣವನ್ನು ಮತ್ತಷ್ಟು ಗಟ್ಟಿಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.
-
ನಿಷ್ಠೆಯ ಆಳವಾದ ಕೃಷಿ: ಸದಸ್ಯರು ಉದ್ಯಾನವನದ ಅತ್ಯಮೂಲ್ಯ ಆಸ್ತಿ. ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯದ ಸವಲತ್ತುಗಳು ಅನಿಯಮಿತ ಪ್ರವೇಶ, ವಿಶೇಷ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮ ಆಹ್ವಾನಗಳು, ಹುಟ್ಟುಹಬ್ಬ/ರಜಾದಿನಗಳ ಟ್ರೀಟ್ಗಳು, ಫಾಸ್ಟ್-ಪಾಸ್ ಆಯ್ಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ಯಾನವನದೊಳಗಿನ ಖರ್ಚು ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು ಮುಂತಾದವುಗಳಿಂದ, ಉದ್ಯಾನವನವು ಸದಸ್ಯ ಕುಟುಂಬಗಳೊಂದಿಗೆ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಬಂಧವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತದೆ. ಸದಸ್ಯ ಕುಟುಂಬಗಳು ಕುಟುಂಬ ಮನರಂಜನೆಗಾಗಿ ಉದ್ಯಾನವನವನ್ನು ತಮ್ಮ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ತಾಣವಾಗಿ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುವ ಅಭ್ಯಾಸವನ್ನು ಬೆಳೆಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಅವರ ಖರ್ಚು ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ನಿಷ್ಠೆ.
-
ಸಮುದಾಯದ ಪರಿಣಾಮ ಮತ್ತು ಬಾಯಿ ಮಾತು: ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ಸದಸ್ಯತ್ವ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು ಹಂಚಿಕೆಯ ಅಭಿರುಚಿಗಳು ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಪೋಷಕರ ಸಮುದಾಯವನ್ನು ಬೆಳೆಸುತ್ತವೆ. ಸದಸ್ಯರು ಕೇವಲ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲ; ಅವರು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ನವರು. ಅನಧಿಕೃತ ರಾಯಭಾರಿಗಳು. ಅವರು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮದಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಅನುಭವಗಳನ್ನು ಸ್ವಯಂಪ್ರೇರಣೆಯಿಂದ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತಾರೆ ಬಳಕೆದಾರ-ರಚಿಸಿದ ವಿಷಯ (UGC) ಅದು ಯಾವುದೇ ಪಾವತಿಸಿದ ಜಾಹೀರಾತಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಮನವೊಪ್ಪಿಸುವಂತಿದೆ.
-
ಡೇಟಾ-ಚಾಲಿತ ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಿದ ಸೇವೆಗಳು: ಸದಸ್ಯತ್ವ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಆಟದ ಆದ್ಯತೆಗಳು, ಖರ್ಚು ಮಾಡುವ ಅಭ್ಯಾಸಗಳು ಮತ್ತು ಕುಟುಂಬದ ಜನಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರ ಸೇರಿದಂತೆ ವಿವರವಾದ ಗ್ರಾಹಕರ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಅನುಕೂಲ ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ಉದ್ಯಾನವನವು ಈ ಡೇಟಾವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಿದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಿದ ಪೋಷಕ-ಮಕ್ಕಳ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಿತ ಸರಕು ಶಿಫಾರಸುಗಳು, ಗ್ರಾಹಕರ ಅನುಭವ ಮತ್ತು ತೃಪ್ತಿಯನ್ನು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತವೆ.
III. ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ರೂಪಿಸುವುದು: ಮೂರರಿಂದ ಐದು ವರ್ಷಗಳವರೆಗೆ ಸುಸ್ಥಿರ ಸಮೃದ್ಧಿ.
ಯಶಸ್ವಿ ಸದಸ್ಯತ್ವ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವು ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ಮನೋರಂಜನಾ ಉದ್ಯಾನವನವು ನಿರಂತರ ಲಾಭದಾಯಕತೆ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಸಮೃದ್ಧಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.
ಒಂದು ವೇಳೆ ಮಕ್ಕಳ ಒಳಾಂಗಣ ಆಟದ ಮೈದಾನ ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ಸ್ಥಾನೀಕರಣವನ್ನು ಕಾಯ್ದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸದಸ್ಯತ್ವವನ್ನು ಆರಂಭದಿಂದಲೂ ತನ್ನ ಪ್ರಮುಖ ಕಾರ್ಯಾಚರಣಾ ತಂತ್ರವಾಗಿ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ಮೂರು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ತನ್ನ ನಗದು ಹರಿವನ್ನು ಸ್ಥಿರಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಐದು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಬಲವಾದ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಕಂದಕ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಜಿಗುಟುತನವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತದೆ. ಇದಕ್ಕೆ ವ್ಯತಿರಿಕ್ತವಾಗಿ, ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯವಾದ ಸದಸ್ಯತ್ವ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ವಿಫಲವಾದ ಉದ್ಯಾನವನವು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸುರಕ್ಷಿತಗೊಳಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಕೇವಲ ಅಸ್ಥಿರವಾದ ಒಂದು-ಬಾರಿ ಟಿಕೆಟ್ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿದೆ. ಇದರ ಜೀವಿತಾವಧಿಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ - ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಕೇವಲ ಮೂರರಿಂದ ಐದು ತಿಂಗಳುಗಳು - ಮತ್ತು ಅದು ಬೇಗನೆ ಮುಚ್ಚುವ ಅಪಾಯವನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತದೆ.
ತೀರ್ಮಾನ:
ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ಸ್ಥಾನೀಕರಣವು ಒಂದು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿದೆ ಮೃದುವಾದ ಒಳಾಂಗಣ ಆಟದ ಮೈದಾನ, ಮತ್ತು ಸದಸ್ಯತ್ವ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವು ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳಲು ಯುದ್ಧತಂತ್ರದ ಅಡಿಪಾಯವಾಗಿದೆ. ನಾವು ಕಡಿಮೆ-ದಕ್ಷತೆಯ ಸಂಚಾರವನ್ನು ಬೆನ್ನಟ್ಟಬಾರದು; ಬದಲಾಗಿ, ನಾವು ಅನುಸರಿಸಬೇಕು ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಧಾರಣ. ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಧೈರ್ಯವಿರುವ, ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಧೈರ್ಯವಿರುವ ಮತ್ತು ಸದಸ್ಯತ್ವ ಮಾದರಿಗೆ ಬದ್ಧವಾಗಿರುವ ಉನ್ನತ ದರ್ಜೆಯ ಉದ್ಯಾನವನಗಳು ಮಾತ್ರ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಗೆಲ್ಲಬಲ್ಲವು, "ಸ್ಥಾನೀಕರಣವು ಹಣೆಬರಹವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ" ಎಂಬ ವಾಣಿಜ್ಯ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಪೂರೈಸಬಲ್ಲವು ಮತ್ತು ಕುಟುಂಬಗಳಿಗೆ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ, ಉತ್ತಮ-ಗುಣಮಟ್ಟದ ಮತ್ತು ಸಂತೋಷದಾಯಕ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಒದಗಿಸಬಲ್ಲವು.