យុទ្ធសាស្ត្របើកហាងថ្មី៖ វិធីសាស្រ្តពីរជំហានសម្រាប់ចរាចរណ៍ និងការបម្លែង

ពិធីបើកសម្ពោធជាផ្លូវការ គឺជាឱកាសមាសសម្រាប់ សួនកុមារក្នុងផ្ទះ (ឬអាជីវកម្មលក់រាយ/សេវាកម្មណាមួយ) ដើម្បីទទួលបានអតិថិជនដំបូង និងបង្កើតការយល់ដឹងអំពីម៉ាកយីហោ — ដំណើរការមួយដែលគេតែងតែហៅថា "ការបង្កើតភាពរំភើប" ឬ "ការឡើងកំដៅទីផ្សារ"។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ បញ្ហាប្រឈមគឺស្ថិតនៅក្នុងការទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីពេលវេលានេះប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ដើម្បីជំរុញចរាចរណ៍យ៉ាងច្រើន និងធានាបាននូវប្រាក់ចំណេញរយៈពេលវែង ដោយការធ្វើឱ្យមានតុល្យភាពរវាងការធ្វើទីផ្សារអនឡាញ និងការបំលែងសមាជិកភាពក្រៅបណ្តាញ។

១. ការធ្វើទីផ្សារតាមអ៊ីនធឺណិត៖ បញ្ឆេះចរាចរណ៍បើកចំហយ៉ាងច្បាស់លាស់
នៅដំណាក់កាលដំបូងនៃការបើកអាជីវកម្មថ្មី គោលដៅចម្បងរបស់អ្នកគឺដោះស្រាយបញ្ហា "ការយល់ដឹង"។ ទោះបីជាមានទីតាំងល្អក៏ដោយ មនុស្សភាគច្រើននៅក្នុងសហគមន៍ជុំវិញនឹងមិនស្គាល់អ្នកទេ។ សួនកុមារក្នុងផ្ទះថ្មីបើកហើយ។

យុទ្ធសាស្ត្រអនឡាញដែលត្រឹមត្រូវគឺ "ការផ្សព្វផ្សាយក្នុងស្រុក" និង "បទពិសោធន៍មានកំណត់"៖

ការផ្សព្វផ្សាយតាមអ៊ីនធឺណិតគឺចាំបាច់៖ អ្នកត្រូវតែប្រើប្រាស់វេទិកាសេវាកម្មជីវិតក្នុងស្រុក (ដូចជា Dianping, Meituan, TikTok/Douyin ក្នុងស្រុក។ល។) សម្រាប់ការធ្វើទីផ្សារតាមអ៊ីនធឺណិត។ នេះរួមបញ្ចូល ប៉ុន្តែមិនកំណត់ចំពោះ៖

ការទិញជាក្រុមសម្រាប់ការដើរទិញឥវ៉ាន់ (រយៈពេលខ្លី)៖ នៅក្នុងដំណាក់កាលបើកដំបូង សូមផ្តល់ជូន "ប័ណ្ណបទពិសោធន៍" ឬ "សំបុត្របញ្ចុះតម្លៃមានកំណត់" ដ៏ទាក់ទាញខ្លាំង។ គោលដៅគឺដើម្បីទាក់ទាញអ្នកដើរទិញឥវ៉ាន់លើកដំបូងយ៉ាងឆាប់រហ័ស និងបង្កើតបរិយាកាសរស់រវើក។

ការធ្វើទីផ្សារមាតិកាក្នុងស្រុក៖ ប្រើប្រាស់វីដេអូខ្លីៗ ការណែនាំអំពីការទៅទស្សនាហាង និងការផ្សាយផ្ទាល់ ដើម្បីបង្ហាញពី សួនកុមារក្នុងផ្ទះចំណុចលក់ពិសេស និងការរំភើបនៃការបើកសម្ពោធដ៏អស្ចារ្យរបស់ ដោយមានគោលបំណង "ផ្សព្វផ្សាយតាមប្រព័ន្ធអ៊ីនធឺណិត" ដើម្បីឱ្យមនុស្សភាគច្រើននៅក្នុងតំបន់ដឹងថា "សួនកុមារក្នុងផ្ទះថ្មីមួយបានបើកនៅទីនេះ"។

«ភាពរសើបនៃពេលវេលា» នៃចរាចរណ៍៖ ការបើកអាជីវកម្មថ្មីមានគុណសម្បត្តិចរាចរណ៍ និងកត្តាភាពថ្មីថ្មោង។ ការទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីពេលវេលានេះសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយគឺមានសារៈសំខាន់ណាស់។ នៅពេលដែលភាពថ្មីថ្មោងរសាត់បាត់ទៅ ការជំរុញចរាចរណ៍ក្នុងតម្លៃទាបកាន់តែពិបាក។

⚠️ ការព្រមានសំខាន់៖ ហាមទិញជាក្រុមរយៈពេលវែង ហាមលក់កញ្ចប់តាមអ៊ីនធឺណិត!

ដូចដែលអ្នកបានចង្អុលបង្ហាញ ការទិញជាក្រុមគឺជាឧបករណ៍ជំរុញចរាចរណ៍ មិនមែនជាគំរូប្រាក់ចំណេញរយៈពេលវែងនោះទេ។ ការពឹងផ្អែកលើការទិញជាក្រុមដែលមានតម្លៃទាបរយៈពេលវែងនឹងធ្វើឱ្យម៉ាកយីហោរបស់អ្នកធ្លាក់ចុះយ៉ាងឆាប់រហ័ស និងបង្កើតអតិថិជនដែលគ្រាន់តែដេញតាមការបញ្ចុះតម្លៃ ("អ្នកកាត់ប័ណ្ណ")។

អ្វីដែលសំខាន់ជាងនេះទៅទៀត កុំលក់ "កញ្ចប់" របស់អ្នក (ដូចជាកាតទស្សនាច្រើន សមាជិកភាពប្រចាំខែ/ប្រចាំឆ្នាំ) នៅលើវេទិកាទិញជាក្រុមតាមអ៊ីនធឺណិត។ នៅពេលដែលអតិថិជនស៊ាំនឹងការទិញកញ្ចប់រយៈពេលវែងតាមអ៊ីនធឺណិតក្នុងតម្លៃបញ្ចុះតម្លៃ ពួកគេនឹងមិនចង់បង់ថ្លៃពេញក្រៅបណ្តាញទេ។ នេះនឹងប៉ះពាល់យ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរដល់ការលក់កាតសមាជិកភាពក្នុងហាង និងអត្រាបំលែងរបស់អ្នក។ ការទិញជាក្រុមតាមអ៊ីនធឺណិតគួរតែត្រូវបានកំណត់យ៉ាងតឹងរ៉ឹងចំពោះប័ណ្ណបទពិសោធន៍ប្រើប្រាស់តែម្តងដែលមានតម្លៃទាប។

2. ការបម្លែងសមាជិកភាពក្រៅបណ្តាញ៖ ការកសាងប្រាក់ចំណូលដែលមានស្ថេរភាពរយៈពេលវែង
បេសកកម្មនៃការធ្វើទីផ្សារតាមអ៊ីនធឺណិតគឺ "លំហូរចូលចរាចរណ៍" ខណៈពេលដែលបេសកកម្មរបស់ហាងរូបវន្តគឺ "ការបម្លែង"។ គោលដៅរបស់អ្នកគឺដើម្បីបម្លែង "អតិថិជនម្តង" ទាំងអស់ដែលបានប្រើប័ណ្ណទិញទំនិញតាមអ៊ីនធឺណិតទៅជា "សមាជិកចំណាយរយៈពេលវែង"។ នេះគឺជាគន្លឹះក្នុងការធានា សួនកុមារក្នុងផ្ទះប្រាក់ចំណេញប្រកបដោយចីរភាពរបស់។

យុទ្ធសាស្ត្រស្នូលគឺ "ការបិទបញ្ចប់នៅនឹងកន្លែង" និង "ការបង្ហាញតម្លៃ"៖

បរិយាកាស និងសេវាកម្មនៅនឹងកន្លែង៖ ធានាបាននូវ សួនកុមារក្នុងផ្ទះ រក្សាបាននូវបរិយាកាសដ៏អស្ចារ្យនៅនឹងកន្លែង សេវាកម្មលំដាប់កំពូល និងបទពិសោធន៍លេងដ៏ល្អឥតខ្ចោះក្នុងអំឡុងពេលបើក។ មានតែបទពិសោធន៍ដែលមានគុណភាពខ្ពស់ប៉ុណ្ណោះដែលអាចគាំទ្រដល់ការបំលែងសមាជិកភាពដែលមានតម្លៃខ្ពស់។

ការរចនាកម្មវិធីសមាជិកភាព៖ រចនាប្រព័ន្ធបំលែងសមាជិកភាពដ៏ទាក់ទាញមួយ (ឧទាហរណ៍ ភ្លាមៗបន្ទាប់ពីបទពិសោធន៍ សូមផ្តល់ជូន "កញ្ចប់ធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវសមាជិកភាពសម្រាប់ការបើកសម្ពោធជាផ្លូវការ")។

ដំណើរការលក់ស្នូល៖ បុគ្គលិករបស់អ្នកត្រូវតែទទួលបានការបណ្តុះបណ្តាលយ៉ាងម៉ត់ចត់ក្នុងការលក់ ដោយផ្តោតលើ៖

ការគូសបញ្ជាក់ពីភាពខុសគ្នាយ៉ាងខ្លាំងនៃតម្លៃរវាងប័ណ្ណណែនាំតាមអ៊ីនធឺណិត និងការទិញកាតសមាជិកភាព។

ដោយសង្កត់ធ្ងន់លើឯកសិទ្ធិផ្តាច់មុខ ប្រសិទ្ធភាពចំណាយខ្ពស់ និងភាពងាយស្រួលរយៈពេលវែងរបស់សមាជិកភាព។

ដំណើរការពីរជំហាននេះធានាថាកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងតាមអ៊ីនធឺណិតនាំមកនូវមនុស្សមួយចំនួនធំ ខណៈពេលដែលក្រុមក្រៅបណ្តាញធ្វើការខណៈពេលដែលដែកក្តៅ ដោយបំលែងចរាចរណ៍នោះទៅជាទ្រព្យសកម្មរឹងមាំ (សមាជិក) ដោយហេតុនេះធានាបាននូវ សួនកុមារក្នុងផ្ទះប្រាក់ចំណេញជាបន្តបន្ទាប់របស់។