Atklāšanas konversijas noslēpumi: viesu pārvēršana par biedriem jūsu bērnu rotaļu laukumā
Lielā atklāšana bērnu rotaļu laukums ir viskritiskākais laiks, lai izveidotu lojālu klientu bāzi. Jūsu esošā pirmsatvēršanas stratēģija (ielu reklāma un komandas saliedēšana) ir spēcīgs dzinējspēks sākotnējās ažiotāžas un pirmspārdošanas radīšanai. Tagad galvenais ir pārvērst šo sajūsmu augstas vērtības produktos. iekštelpu rotaļu laukums dalībnieku konversijas paša pasākuma laikā. Lai sasniegtu 60 % izmaksu atgūšanas mērķi, jums ir nepieciešams vairāk nekā tikai klientu plūsma — jums ir nepieciešama sistēma ar augstu konversijas rādītāju.
1. Dalības piedāvājums "Tikai atklāšanas svētkos" (The Scarcity Hook)
Visefektīvākais atklāšanas konvertēšanas rīks ir ekskluzīvs, laika ziņā ierobežots piedāvājums. Tam ir jābūt ievērojami labākam par jebkuru piedāvājumu, ko plānojat piedāvāt pēc atklāšanas.
Platīna līmeņa priekšrocība: nepiedāvājiet tikai nelielu atlaidi. Piedāvājiet šķietami vērtīgu bonusu, kas beidzas atklāšanas nedēļas nogales pēdējās dienas slēgšanas laikā.
Piemērs: "Reģistrējieties gada abonementam jau šodien un saņemiet vēl 3 mēnešus BEZ MAKSAS + 50 ASV dolāru ēdienu un dzērienu kuponu."
Daudzpakāpju cenu noteikšana ar tūlītēju vērtību: strukturējiet savas dalības paketes tā, lai augstākā līmeņa (piemēram, gada) izvēle šķistu pašsaprotama. Izceliet tūlītējos ietaupījumus, salīdzinot ar maksāšanu par 10–12 atsevišķām dalības reizēm.
2. Uznirstošā konversijas kabīne (speciālā pārdošanas zona)
Lai gan jūsu tirdzniecības personāls ir ļoti svarīgs sākotnējai sadarbībai, darījumu vajadzētu noslēgt īpaši norīkotiem pārdošanas pārstāvjiem.
Izveidojiet "biedru galveno mītni": izveidojiet pievilcīgu, skaidri norādītu kabīni atsevišķi no galvenās ieejas/izejas. Piedāvājiet ērtu, nedaudz klusāku vietu, kur darbinieki var apsēsties kopā ar vecākiem un mierīgi izskaidrot vērtīgo piedāvājumu.
"Izejas līnijas" aizvērējs: Novietojiet otru, mazāku kabīni vai norīkojiet īpaši norīkotu darbinieku pie izejas. Kad viesi aiziet, apmācīts personāls var pajautāt: "Vai jums patika jūsu apmeklējums? Lieliski! Vai zinājāt, ka varat ietaupīt [X summu] USD, tūlīt pat konvertējot savu biļeti pret biedru karti?" Šis ir pēdējais, ļoti saspringtais konvertēšanas punkts.
3. Konvertējiet vienreizējās ieejas biļeti (tūlītēja atlaide)
Pieņemiet lēmumu par jaunināšanu bez problēmām un finansiāli pievilcīgā veidā.
Vienreizējais Mīksts rotaļu laukums Kredīts: Skaidri paziņojiet, ka 100% no vienreizējās ieejas biļetes cenas tiks nekavējoties ieskaitīti jebkurai tajā pašā dienā iegādātajai dalībai.
Psiholoģiskā ietekme: Vecāks vairs neuztver biļeti kā izmaksas, bet gan kā pirmo iemaksu par dalību, tādējādi samazinot sākotnējās vienreizējās iemaksas garīgos šķēršļus.
4. Izmantojiet savu augsti funkcionējošo pārdošanas komandu (komisijas spēks)
Jūsu pirms atvēršanas izslēgšanas sistēma ir izveidojusi augstākā līmeņa pārdošanas komandu — tagad maksimāli palieliniet tās klātbūtni tirdzniecības zālē.
Nosakiet "Konversijas čempionus": Piešķiriet saviem darbiniekiem ar visaugstākajām komisijas maksām visnoslogotākās zonas un konversijas kabīnes. Viņiem jāvalkā atšķirīgs, profesionāls apģērbs (piemēram, žakete vai īpašs polo krekls), lai viņus varētu raksturot kā ekspertus.
Reāllaika līderu saraksts: Lielā turnīra laikā bērnu iekštelpu rotaļu laukums Atklāšanas laikā izveidojiet jautru, redzamu pārdošanas līderu sarakstu savai komandai reāllaikā. Publiska, konkurētspējīga vide veicina sniegumu un uztur augsto enerģiju, kas tika sasniegta pirmsatklāšanas apmācību laikā.