Didžiojo atidarymo konversijos paslaptys: kaip paversti svečius nariais vaikų žaidimų aikštelėje
Didysis atidarymas vaikų žaidimų aikštelė yra pats svarbiausias laikas sukurti lojalių klientų bazę. Jūsų esama strategija prieš atidarymą (gatvės reklama ir komandos formavimas) yra galingas variklis, sukeliantis pradinį ažiotažą ir išankstinius pardavimus. Dabar svarbiausia paversti tą entuziazmą vertingais produktais. uždara žaidimų aikštelė narystės konversijas paties renginio metu. Norint pasiekti 60 % išlaidų atgavimo tikslą, reikia ne tik klientų srauto – reikia didelės konversijos sistemos.
1. Narystės pasiūlymas „Tik didžiojo atidarymo proga“ („The Scarcity Hook“)
Veiksmingiausia atidarymo konvertavimo priemonė yra išskirtinis, laikui jautrus pasiūlymas. Jis turi būti gerokai geresnis nei bet kuris kitas pasiūlymas, kurį planuojate pateikti po atidarymo.
Platininio lygio privilegija: nesiūlykite tik nedidelės nuolaidos. Siūlykite tariamai didelės vertės premiją, kuri nustoja galioti pasibaigus didžiojo atidarymo savaitgalio paskutinę dieną.
Pavyzdys: „Užsiregistruokite metinei narystei šiandien ir gaukite papildomus 3 mėnesius NEMOKAMAI + 50 USD vertės maisto ir gėrimų kuponą.“
Pakopinis kainodaros modelis su iš karto gaunama verte: susikurkite savo narystės paketus taip, kad aukščiausias lygis (pvz., metinis) atrodytų savaime suprantamas. Pabrėžkite iš karto gaunamas santaupas, palyginti su mokėjimu už 10–12 vienkartinių narystės abonementų.
2. Iššokantis konversijos stendas (speciali pardavimo zona)
Nors jūsų prekybos salėje dirbantis personalas yra labai svarbus pradiniam bendravimui, sandorį turėtų užbaigti atsidavę pardavimų atstovai.
Įkurkite „Narystės centrą“: pastatykite patrauklią, aiškiai pažymėtą kabiną, atskirą nuo pagrindinio įėjimo / išėjimo. Pasiūlykite patogią, šiek tiek ramesnę vietą, kurioje darbuotojai galėtų susėsti su tėvais ir ramiai paaiškinti vertės pasiūlymą.
„Išėjimo linijos“ uždarymo punktas: šalia išėjimo pastatykite antrą, mažesnę būdelę arba pasamdykite specialų darbuotoją. Svečiams išeinant, apmokyti darbuotojai gali paklausti: „Ar patiko apsilankymas? Puiku! Ar žinojote, kad galite sutaupyti [X sumą] USD, jei dabar pat konvertuotumėte savo bilietą į narystę?“ Tai paskutinis, spaudžiantis konvertavimo taškas.
3. Konvertuokite vienkartinį bilietą (momentinė nuolaida)
Priimkite sprendimą atnaujinti sklandžiai ir finansiškai patraukliai.
Vienkartinis Minkšta žaidimų aikštelė Nuolaida: aiškiai paskelbkite, kad 100 % vienkartinio įėjimo bilieto kainos bus nedelsiant įskaityta į tą pačią dieną įsigytą narystę.
Psichologinis poveikis: tėvai bilieto nebelaiko išlaidomis, o pradine įmoka už narystę, todėl sumažėja pradinės vienkartinės įmokos psichologinis naštas.
4. Išnaudokite savo puikiai dirbančią pardavimų komandą (komisinių galia)
Jūsų prieš atidarymą įdiegta pašalinimo sistema sukūrė aukščiausio lygio pardavimų komandą – dabar maksimaliai padidinkite jos buvimą prekybos salėje.
Nustatykite „konversijos čempionus“: priskirkite didžiausius komisinius uždirbančius darbuotojus judriausioms zonoms ir konversijos kabinoms. Jie turėtų dėvėti išskirtinius, profesionalius drabužius (pvz., švarką arba specialius polo marškinėlius), kad būtų galima juos laikyti ekspertais.
Realaus laiko lyderių lentelė: Didžiojo turnyro metu vaikų žaidimų aikštelė viduje Atidarymo metu savo komandai kurkite smagią, matomą pardavimų lyderių lentelę realiuoju laiku. Vieša, konkurencinga aplinka skatina našumą ir palaiko aukštą energiją, įgytą per mokymus prieš atidarymą.