Հանդիսավոր բացման վերափոխման գաղտնիքները. հյուրերին դարձնելով ձեր երեխաների խաղահրապարակի անդամներ
Հանդիսավոր բացումը մանկական խաղահրապարակ Սա ամենակարևոր ժամանակն է հավատարիմ հաճախորդների բազա ստեղծելու համար: Ձեր առկա նախնական բացման ռազմավարությունը (փողոցային առաջխաղացում և թիմի կառուցում) հզոր շարժիչ է նախնական աղմուկ և նախնական վաճառք ստեղծելու համար: Այժմ գլխավորը այդ ոգևորությունը բարձր արժեքի վերածելն է: փակ խաղահրապարակ անդամակցության փոխակերպումներ միջոցառման ընթացքում։ 60% ծախսերի փոխհատուցման նպատակին հասնելու համար ձեզ անհրաժեշտ է ոչ միայն հետիոտնային այցելություններ. ձեզ անհրաժեշտ է բարձր փոխակերպման համակարգ։
1. «Միայն մեծ բացման» անդամակցության առաջարկ (The Scarcity Hook)
Ամենաարդյունավետ բացման փոխակերպման գործիքը բացառիկ, ժամանակի սահմանափակման առաջարկն է: Սա պետք է զգալիորեն ավելի լավը լինի, քան բացումից հետո ձեր կողմից առաջարկվող ցանկացած առաջարկ:
Պլատինե մակարդակի արտոնություն. մի՛ առաջարկեք միայն փոքր զեղչ: Առաջարկեք ենթադրաբար բարձր արժեք ունեցող բոնուս, որի ժամկետը լրանում է բացման վերջին օրը՝ փակման ժամին:
Օրինակ՝ «Գրանցվեք տարեկան անդամակցության համար այսօր և ստացեք լրացուցիչ 3 ամիս ԱՆՎՃԱՐ + $50 սննդի և խմիչքի վաուչեր»։
Մակարդակային գնագոյացում՝ անհապաղ արժեքով. Կառուցեք ձեր անդամակցության փաթեթները այնպես, որ ամենաբարձր մակարդակը (օրինակ՝ տարեկան) թվա ակնհայտ։ Ընդգծեք անհապաղ խնայողությունները՝ համեմատած 10-12 առանձին մուտքերի համար վճարելու հետ։
2. Փոփոխական տաղավար (նվիրված վաճառքի գոտի)
Թեև ձեր հարկի անձնակազմը կարևոր է նախնական ներգրավվածության համար, գործարքը կնքողները պետք է լինեն նվիրված վաճառքի ներկայացուցիչները։
Ստեղծեք «Անդամակցության գլխավոր գրասենյակ». տեղադրեք գրավիչ, հստակ ցուցանակներով տաղավար՝ գլխավոր մուտքից/ելքից առանձին: Առաջարկեք հարմարավետ, մի փոքր ավելի հանգիստ տեղ, որտեղ անձնակազմը կարող է նստել ծնողների հետ և հանգիստ բացատրել արժեքային առաջարկը:
«Ելքի գծի» փակող. տեղադրեք երկրորդ, ավելի փոքր խցիկ կամ նվիրված աշխատակից ելքի մոտ: Երբ հյուրերը հեռանում են, պատրաստված անձնակազմը կարող է հարցնել. «Վայելեցի՞ք ձեր այցելությունը: Հիանալի է: Գիտեի՞ք, որ կարող եք խնայել [X գումար] դոլար՝ ձեր տոմսը հենց հիմա անդամակցության վերածելով»: Սա վերջնական, բարձր ճնշման փոխակերպման կետն է:
3. Փոխարկեք միանգամյա մուտքի տոմսը (ակնթարթային զեղչ)
Կատարեք արդիականացման որոշումը առանց խնդիրների և ֆինանսապես գրավիչ։
Միանգամյա Փափուկ խաղահրապարակ Վարկային քարտ. Հստակ հայտարարեք, որ իրենց միանգամյա մուտքի տոմսի արժեքի 100%-ը անմիջապես կհաշվարկվի նույն օրը գնված ցանկացած անդամակցության հաշվին։
Հոգեբանական ազդեցություն. ծնողը տոմսը այլևս չի դիտարկում որպես ծախս, այլ որպես անդամակցության համար կանխավճար, ինչը նվազեցնում է սկզբնական միանվագ գումարի հետ կապված հոգեբանական խոչընդոտը:
4. Օգտագործեք ձեր բարձր արդյունավետությամբ վաճառքի թիմը (հանձնաժողովի ուժը)
Ձեր նախնական բացման վերացման համակարգը ստեղծել է բարձրակարգ վաճառքի թիմ. այժմ առավելագույնի հասցրեք նրանց ներկայությունը խանութում։
Նույնականացրեք «Փոխակերպման չեմպիոններին». Ձեր ամենաբարձր վարձատրվողներին նշանակեք ամենածանրաբեռնված տարածքներում և փոխակերպման տաղավարներում: Նրանք պետք է կրեն առանձնահատուկ, պրոֆեսիոնալ հագուստ (օրինակ՝ բլեյզեր կամ հատուկ պոլո)՝ որպես փորձագետներ նշելու համար:
Իրական ժամանակի առաջատարների աղյուսակ. Գրան-պրիի ժամանակ մանկական փակ խաղահրապարակ Բացման ժամանակ ձեր թիմի համար ստեղծեք զվարճալի, տեսանելի իրական ժամանակի վաճառքի վարկանիշային աղյուսակ: Հանրային, մրցակցային միջավայրը բարձրացնում է աշխատանքի արդյունավետությունը և պահպանում է բացումից առաջ ձեր մարզումների ընթացքում ստեղծված բարձր էներգիան: