Prekybos centras ar bendruomenė? Išsamus vadovas, kaip išsirinkti vaikų žaidimų aikštelės vietą
Sėkmė vaikų žaidimų aikštelių verslas dažnai priklauso nuo vieno svarbaus sprendimo, priimto gerokai prieš pradedant veiklą: vietos. Pasirinkimas tarp judraus prekybos centro ir gyvybingos gyvenamosios bendruomenės yra ne tik pasirinkimo klausimas; tai strateginis masto, eismo ir verslo modelio apskaičiavimas. Pateikiame išsamų paaiškinimą, kuris padės jums pasirinkti.
🏬 Prekybos centro tikslas: eik dideliais kiekiais arba grįžk namo
Nykščio taisyklė: jei jūsų planuojamas plotas yra didesnis nei 500 m², o idealiu atveju siektumėte 1500–2000 m², prekybos centras yra jūsų pagrindinė kovos vieta.
Kodėl prekybos centrai laimi didelių formatų srityje:
Integruotas, didelio srauto srautas: Prekybos centrai yra natūralūs šeimų magnetai, ypač savaitgaliais ir švenčių dienomis. Šis iš anksto atrinktas srautas panaikina didžiules rinkodaros išlaidas ir pastangas, reikalingas žmonėms pritraukti. Jūsų pagrindinė rinkodaros užduotis pasikeičia nuo „pritraukti žmones ateiti“ prie „įtikinti juos pasirinkti jus“.
„Paskirties vietos“ efektas: Didelio masto žaidimų aikštelės (1500–2000 m²) pačios savaime tampa lankytinomis vietomis. Šeimos ne tik atsitiktinai jus aptinka; jos planuoja kelionę į prekybos centrą, kad patirtų žaidimų aikštelėje. Tai leidžia jums gauti didesnes bilietų kainas ir pasinaudoti visos dienos žaidimų abonementais.
Sinergija su mažmeninės prekybos terapija: Tėvai gali apsipirkti, pavalgyti ar žiūrėti filmą, kol jų vaikai žaidžia. Šis abipusis ryšys padidina bendrą prekybos centro patrauklumą ir pailgina jo buvimo laiką, todėl jūs tampate vertingu nuomininku. sėkminga žaidimų aikštelė tiesiogiai padidina prekybos centro pajamas, sustiprindamas jūsų derybines pozicijas.
Konkurencinga izoliacija: Prekybos centro aplinkoje, nedidelis uždara žaidimų aikštelė tiesiog negali konkuruoti. Mega žaidimų aikštelės didybė, atrakcionų įvairovė ir įtraukiančios temos sukuria neginčijamą vertės pasiūlymą, su kuriuo negali lygintis mažesni, bendruomeniniai konkurentai.
Prekybos centro strategija: Jūsų modelis turi būti orientuotas į tai, kad pritrauktų didelę dalį didžiulio prekybos centro lankytojų srauto, pasitelkiant patrauklų dizainą ir aukščiausios kokybės patirtį.
🏡 Bendruomenės centras: Patogumas yra karalius
Nykščio taisyklė: Kompaktiškam ir efektyviam 300–500 m² erdvė, gyvenamųjų namų bendruomenės širdis yra jūsų aukso kampelis.
Idealios bendruomenės vietos kontrolinis sąrašas:
PIRMAS AUKŠTAS, NEDERYBINĖ: Vieta bet kuriame kitame aukšte – tiesus kelias į nesėkmę. Jums reikia tiesioginio matomumo ir lengvo privažiavimo tėvams su vežimėliais.
ATSTUMAS PRIE INKARŲ: Ideali vieta yra tiesiai šalia dažno eismo generatoriaus. Pagrindinis gyvenamojo namo įėjimas / išėjimas arba, dar geriau, prekybos centro ar didelio darželio įėjimas garantuoja maksimalų kasdienį kontaktą su jūsų pagrindiniais klientais.
Bendruomenės tėvų psichologijos supratimas:
Ko nori bendruomenėje gyvenantys tėvai? Jie neieško vienos dienos išvykos; jie ieško patogaus, patikimo ir vertingo savo svetainės priestato.
Įranga, kurią galima įkelti į „Instagramą“ (stulbinantis įspūdis): Socialinių tinklų amžiuje jūsų įranga turi būti vizualiai patraukli. Patrauklios, spalvingos ir unikalios žaidimų struktūros skatina tėvus fotografuoti ir dalytis jomis internete, taip suteikdamos jums nemokamą, autentišką rinkodarą. Jei įranga nėra tinkama dalintis, ji mažiau patraukli.
Nenugalimas narystės pasiūlymas (pelno variklis): Tai yra jūsų pagrindinis verslo modelis. Vieno apsilankymo bilietai skirti vienkartiniams lankytojams; jūsų finansinis stabilumas priklauso nuo narių.
Teisingai įvertinkite kainą: Suvokiama vertė turi būti stulbinanti. žaisti sesijos kaina turėtų būti tokia, kad narystė taptų savaime suprantama.
Įtikinimo matematika: Kaip sumaniai rodo jūsų duomenys, sukurkite narystės sistemą taip, kad vieno seanso kaina sumažėtų iki maždaug 4–5 USD. Pavyzdžiui, jei vienkartinis bilietas kainuoja 20 USD, 10 kartų narystės kortelė turėtų kainuoti 50 USD (5 USD už seansą), t. y. 60 % nuolaida.
Užrakinimas ir pinigų srautai: Šis modelis skatina nedelsiant įsipareigoti, užtikrinant esminius išankstinius pinigų srautus ir užtikrinant pakartotinius apsilankymus. Kai du vaikus auginantis tėvas apskaičiuoja, kad narystė sutaupo 80 USD (40 USD už vaiką), palyginti su mokėjimu du kartus prie durų, sprendimas tampa logiškas ir emocingas.
🔥 Didžiausias pelno gudrybė: Narystės inkaras
Ar tai būtų prekybos centras, ar bendruomenė, principas išlieka tas pats: kaina, kurią reikia sumokėti už atėjimą, turi būti psichologinis inkaras, kad narystė atrodytų nenugalima. 50–60 % nuolaida nėra paprasta reklama; tai strateginė priemonė, paverčianti atsitiktinius lankytojus lojaliais, nuolatiniais klientais. Tai aiškiai parodo sutaupytas lėšas, todėl narystė yra vienintelis protingas pasirinkimas bet kuriai šeimai, kuri planuoja sugrįžti.
Išvada:
Jūsų pasirinkimas aiškus:
Svajojate plačiai (500 m²+)? Užsisakykite vietą regioniniame prekybos centre ir susikurkite nepamirštamą kelionės tikslą.
Orientuojatės į efektyvumą (300–500 m²)? Įsikurkite klestinčios bendruomenės pirmame aukšte, šalia prekybos centro, ir įvaldykite narystės išpardavimo meną.
Suderindami savo veiklos mastą su tinkama vieta ir pasitelkdami pažangią narystės strategiją, jūs ne tik atidaryti žaidimų aikštelę– jūs paleidžiate pelningą ir mylimą bendruomenės turtą.