Առցանց երթևեկության ստեղծում. Հիմնական ռազմավարություններ՝ ներքին խաղահրապարակների այցելությունների վերականգնման համար

Տատանումը փակ խաղահրապարակ Այցելուների թվի աճը տարածված խնդիր է, սակայն առցանց այցելությունների ստեղծումը կայուն աճի հասնելու հիմնական փրկարար օղակն է: Անկայուն այցելուների թիվը կայուն բիզնեսի վերածելու համար անհրաժեշտ է մշակել և իրականացնել արդյունավետ առցանց մարքեթինգի և փոխակերպման ռազմավարություններ: Ձեր առաջարկները խորաթափանց են և մատնանշում են առցանց հաճախորդներ ձեռք բերելու մի քանի կարևոր ոլորտներ.

🎯 Ռազմավարություն 1. Խմբային գնումների հարթակների օգտագործումը ճշգրիտ երթևեկության համար
Խմբային գնումների խոշոր հարթակներում ձեր ռազմավարությունը պետք է լինի. «Ցածր գներով առանձին ապրանքներ՝ այցելուների համար, առանց դարակների վրա փաթեթների»։

Ցածր գնով մեկ ապրանքի տեսարժան վայր. Ընտրեք այնպիսի ապրանք, որը ներկայացուցչական է կամ ունի համեմատաբար ցածր գին սահմաններում մանկական խաղահրապարակ, ինչպիսիք են անհատական ​​տոմսը, որոշակի փոքր ատրակցիոնի անցաթուղթը կամ խորտիկի/ըմպելիքի վաուչերը: Այս ապրանքը գնեք չափազանց գրավիչ, գերցածր գնով (նույնիսկ մոտ ինքնարժեքին): Ցածր գնով առանձին ապրանքները արագորեն գրավում են օգտատիրոջ ուշադրությունը և նվազեցնում որոշում կայացնելու արգելքը՝ հանդես գալով որպես «քար» առցանց երթևեկությունը բացելու համար: Նպատակը շահույթը չէ, այլ «հնարավոր հաճախորդներին գրավելը» ձեր ֆիզիկական վայր:

Խուսափեք ցուցակագրման փաթեթներից. Ձեր լրիվ գնով կամ սովորական փաթեթները պետք է պահվեն այգում վաճառքի կամ ձեր պաշտոնական ալիքների համար՝ կայուն գնային կառուցվածքը և շահույթի մարժան պահպանելու համար: Ցածր գնով խմբային գնորդների համար նախատեսված ապրանքի հիմնական արժեքը կայանում է «առաջին անգամ այցելություն գրավելու», այլ ոչ թե «վերջնական շահույթի հասնելու» մեջ:

🤝 Ռազմավարություն 2. Սկսել ազդեցիկ անձանց այցելությունների համագործակցություններ՝ մասնավոր տրաֆիկը փոխակերպելու համար
Տեղական սոցիալական մեդիայում ազդեցիկ անձանց այցելությունները (կամ «Դա Ռեն Տան Դիան») կարևոր գործիք են վստահություն ձևավորելու և այցելությունների փոխակերպումն իրականացնելու համար, հատկապես թիրախավորելով ծնող ազդեցիկ անձանց (Բաոմա) ժողովրդագրական խումբը։

Ճշգրիտ ազդեցիկ անձանց ընտրություն. Առաջնահերթություն տվեք ազդեցիկ անձանց գտնելուն, ովքեր ունեն բարձր ակտիվ և բարձրորակ տեղական ծնողների հետևորդներ: Ծնողների դեմոգրաֆիական խումբը այգի այցելությունների վերաբերյալ հիմնական որոշում կայացնողն է. նրանց առաջարկությունները ունեն ավելի մեծ վստահելիություն և բարձր փոխակերպման ներուժ:

Բովանդակության ստեղծում և երթևեկության փոխակերպում. Հրավիրեք ազդեցիկ անձանց այգի՝ տեսանյութեր կամ հոդվածներ ստեղծելու համար՝ իրական փորձառության տեսանկյունից։ Բովանդակությունը պետք է կենտրոնանա հետևյալի վրա. մանկական խաղահրապարակ-ի եզակի առավելությունները, ընտանեկան հարմարավետությունը, անվտանգության առանձնահատկությունները և այլն: Օգտագործեք ազդեցիկ անձանց հասանելիությունը՝ իրենց «մասնավոր երթևեկությունը» կամ «սոցիալական երթևեկությունը» ձեր այգի ուղղորդելու համար՝ հասնելով «օգտագործված երթևեկության ստեղծման»:

🔄 Ռազմավարություն 3. Կոնվերսիան երթևեկության վերջնական նպատակակետն է
Դուք բացարձակապես ճիշտ եք. «Կոնվերսիան ամենակարևորն է»։ Եթե դուք ստեղծում եք այցելությունների ալիք, բայց չեք կարողանում պահպանել հաճախորդներին, դա համարժեք է «հարսնացու հագցնելուն ուրիշի համար»։

Օպտիմալացնել կայքում փորձը. Երբ այցելուները ներգրավվեն, դուք պետք է համոզվեք, որ հաճախորդները զգում են «գումարի դիմաց արժեք»՝ տեղում գերազանց սպասարկման, մաքուր և կոկիկ միջավայրի, հստակ ցուցանակների և բարեկամական անձնակազմի միջոցով: Սա հիմք է մեկանգամյա այցելուին հավատարիմ հաճախորդի վերածելու համար:

Ստեղծեք անդամակցություն և մասնավոր դոմեյններ. Մինչև հաճախորդների հեռանալը փափուկ խաղահրապարակ, ստացեք նրանց կոնտակտային տվյալները՝ խրախուսելով նրանց սկանավորել կոդ՝ ձեր պաշտոնական հաշվին/ձեռնարկության WeChat-ին հետևելու, անդամ գրանցվելու կամ հարցմանը մասնակցելու համար: Առաջարկեք բացառիկ զեղչեր, ծննդյան օրվա արտոնություններ կամ նոր տեսարժան վայրերի նախադիտումներ՝ հանրային երթևեկությունը մասնավոր ակտիվի վերածելու համար, հիմք դնելով հետագա կրկնակի գնումների և բերանից բերան գովազդի համար:

Եզրակացություն. Առցանց այցելությունների ներգրավումը սկիզբն է, բայց տեղում փոխակերպումը՝ վերջնագիծը։ Ցածր գնով առանձին ապրանքները բացում են այցելությունների հոսքի դարպասները, ազդեցիկ անձանց այցելությունները վստահություն են ներշնչում, իսկ բարձրորակ սպասարկումը պահպանում է հաճախորդին։ Այս երեք տարրերի համադրությունը կարևոր է կայուն և անընդհատ աճող այցելուների համակարգ կառուցելու համար։