Zergatik galtzen dute dirua barruko jolastokiek askotan? Jabeen "auto-garrantzia" izan daiteke kolpe hilgarria

Azken urteotan, barruko haurrentzako jolas-parkeak perretxikoak bezala sortu dira euriaren ondoren, baina proiektu askok ez dute espero bezala irabazirik lortu, eta batzuk porrot egin ere egin dute. Zergatik gertatzen ari da hau? Industriako adituek adierazi dute operadore batzuek "bere buruaz harrotzeko" mentalitatea dutela, eta horrek proiektuen erabaki okerrak hartzea eta azkenean galerak sortzen dituen egoeran amaitzea eragiten duela.

"Norbere buruaren garrantziaren" atzean

• Proiektuaren hautaketa arbitrarioa: Jabe batzuek aukeratzen dute Barruko jolas-parke proiektuak merkatu-ikerketan eta haurren psikologia-azterketetan baino, lehentasun pertsonaletan edo zurrumurruetan oinarrituta. Uste dute proiektua berritzailea eta interesgarria den bitartean bezeroak erakarri ditzakeela, merkatu-eskariaren aniztasuna alde batera utzita.
• Lehiakideak alde batera utzita: Askotan beren proiektuen ezaugarrietan bakarrik jartzen dute arreta, baina lehiakideen abantailak alde batera uzten dituzte. Merkatua saturatuta dagoenean eta beren proiektuek oinarrizko lehiakortasuna falta dutenean, erraz ezabatzen dira.
• Prezioen gerraren falazia: Jabe batzuek uste dute, baldin eta Barruko jolas-parkearen prezioa nahikoa baxua bada, bezeroak erakarri ditzakete. Hala ere, prezio baxuko lehiak irabazi-marjinak murriztea dakar askotan, eta horrek zaildu egiten du eragiketak mantentzea.
• Eragiketen kudeaketa alde batera uztea: Hasierako inbertsioari arreta gehiegi jartzen diote eta jarraipeneko eragiketen kudeaketa alde batera uzten dute. Eragiketa-talde profesionalen eta kudeaketa-sistema sendo baten faltak zerbitzuaren kalitatea gutxitzea eta bezeroen galera dakar.

Merkatuan oinarritutako ikuspegia da bidea

Beraz, nola saihestu ditzakegu "bere buruari garrantzia ematen dioten" akats hauek eta nola erabili dezakegu arrakastaz Barruko jolas-parkea?

• Merkatu-ikerketa sakona: Helburuko bezeroen beharrak eta lehiakideen egoera ulertzeko, merkatu-ikerketa sakona egin kokapenaren hautaketari, proiektuaren diseinuari, prezioei eta abarrei buruz.
• Lehia bereizia: Zure ezaugarri bereziak nabarmendu jolas-parke biguna proiektua sortu eta marka-irudi paregabea sortu merkatu-lehia gogorrean nabarmentzeko.
• Erabiltzailearen esperientzian arreta jarri: Kalitatezko zerbitzua eskaintzea eta jolas-ingurune ona sortzea bezeroak atxikitzeko eta itzultze-tasak handitzeko.
• Berrikuntza jarraitua: Haurren interesak aldatzen ari direnez, operadoreek etengabe eguneratu behar dituzte jolas-instalazioak eta jarduerak gauzak fresko mantentzeko.

Adituen iritzia

Haurren psikologiako aditu batek esan zuen: "Haurren jolastokiak ez dira aisialdirako lekuak bakarrik, baita haurren hazkuntzarako eta ikaskuntzarako espazio garrantzitsuak ere. Eragileek haurren ikuspegitik hasi eta haurren jolas-beharrak asetzeko eta haien garapen fisikoa eta mentala sustatzeko proiektuak diseinatu beharko lituzkete."

Ondorioa

Arrakasta izateko, barruko jolastokiek "bere buruaz gehiegi pentsatzen" pentsamoldea alde batera utzi behar dute, merkatura bideratuta egon behar dute eta etengabe ikasi eta berritu. Horrela bakarrik iraun dezakete lehia gogorrean garaiezin.